一份完整策划执行方案！

自己做策划并执行，你需要完整的做完营销战略，营销流量方案，媒介方案和执行方案。

自己做策划并执行意味着什么？

1、 最有针对性的策划方案

2、 最低的沟通漏斗

3、 最真实的数据反馈

4、 最及时的优化调整

以上是你自己做策划执行的结果。

我们来分解一下整个策划工作里面包括方案前准备、方案制作和方案执行，细化下来如上图。

你准备去做一份策划之前，先去了解做策划方案的一些行为准则，这样你才不致于往错的方向去做。

我们先来看一看到底什么是策划工作呢？其实就是逻辑思维+创造力的组合体。组合在一起，就是一个策划工作，下面我们分别来看。

逻辑思维就是目标和分解目标的能力，要求你围绕着目标安排非常有结构、有步骤的计划，做的事“骨架”。我们把架子搭起来，有步骤去做了，然后才是填肉的工作，就是创造力的工作。

创造力是一个流量挖掘方式，为了达到流量获取的目标而尝试的流量挖掘方式，也是很多同学说的做创意，这个东西做的是“血肉”，你设计很多不同的创意，流量挖掘方式，才能够补充到这个结构里面完成目标。

逻辑思维能力和创造力组合在一起，就是策划工作的全部，但是很多同学把策划工作的全部想象成流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标-分解目标结构，导致这个方案纯粹是看曝光度的方案，而不是围绕着有效目标去做事情，这就是其中一个误区。

实际上，逻辑思维能力第一是确定目标，第二是确定逻辑，也就是做什么和怎么做的问题，创造力是怎么做得好的问题，这就是目标和创造力的关系。

那90%的策划人员都在做无用功是为什么呢？我们分别从目标、逻辑和创造力来看一看大家都犯了什么错误。

关于做什么

第一个是关于做什么，这是目标的问题，那请问推广目标是什么？当你去问一个策划方案人员的时候，他告诉你目标是“要曝光”，这是一个正确的目标吗？显然不是，正确的目标要有一个时间线和一个非常明确的数据结果，才是一个合格的目标。如果你没有确定好目标，你所做的方案都是垃圾是不是，因为你没有围绕目标做事情。

关于怎么做

第二个是关于怎么做，我们要做方案是要做一个有效的方案，要针对你当前所处公司具体的产品和具体的业务去做方案。而现在很多情况下，大家是怎么做方案的呢？

第一种情况是套方案，我用上一个做过的方案去套今天的方案，直接把上一个方案的名字改成今天的名字，我用30分钟就可以完整做完一个方案，只要替换一些行业的截图，替换一些名称就可以。

第二种情况是找行业数据，去找些数据的截图，去套行业数据，这个数据根本不是你的产品真实有效的数据，你找一些行业数据，都没什么关系。

第三种情况是上来就写，这是策划新手经常会犯的错误，马上就打开ppt软件做第一页第二页第三页，还时不时花很多时间去调字体大小、字体颜色、排版，在这些事情上花了很长时间，就是一开始没有把逻辑思维结构想清楚，就开始着手到细节里面去，导致这个方案越写越偏。

关于怎么做得好

这个就涉及到一些创意的问题，我们一起来看一下。

第一个是经常会出现的问题，就是找段子手，段子手看似很红火，但是火已经是前几年的事情了，但是还有很多人去找段子手，认为影响力很大，去写一个漫画或很搞笑的小玩意，然后投放到市场上，很多人转发，认为这个就是营销的成功，但是这个转发数字和你业务的转化率有关系吗？貌似没有关系。

第二个误区是追热点，很多人都非常盛赞杜蕾斯的微博，认为它是一个典范，杜蕾斯确实有很多关注度，在我的理解里，它只是一个大众类的微博大号而已，除非你能证明它微博转化数字和实际转化售卖有直接关系，我才承认这是一条好微博，如果你证明不了，只能说它关注度很高，转发数很多，那我只能认为这是一个做得挺好的自媒体。那它的实际意义是什么呢？我们去做的话，要的是实际转化，不是类似于杜蕾斯一样品牌性的东西，那不是我们产品发展期需要的东西。

第三个误区是刷数据，有些人会用软件刷数据，这就完全和创意没关系了，这连创意都不写了，随便发一条微博，刷数据刷上去，这是作假。应该怎么做呢？应该做很多创意，通过数据测试得到一个好的能给产品带来转化的创意，我们把它收集起来二次传播，这才是正确的做法。

应该怎么做？

上面我们说了很多误区，那么应该怎么做呢？

关于做什么

一个清晰的目标，就是有时间线和具体的数据，如果目标很含糊，怎么通过目标去分解具体的工作呢？根本无法分解，导致你每件事都做得没有目的性。

正确：

1、这个月粉丝通的购买转化率达到15%

2、第三季度网站访客达到2w/天

错误：

1、试试粉丝通表现怎么样

2、让xx产品得到全面的宣传

关于怎么做

在你真正想创意调整细节之前，先拿出一张纸，一支笔，把方案结构写出来。你可以写一些这个方案包含哪几部分，把这几个骨架写出来之后，写内容的时候速度会非常快的。

关于怎么做得好

就是要做用户调查、内容测试、数据反馈，我们讲过营销的五个环节，第一个是用户调查，第二个是内容制作，第三个是渠道选择，第四是数据反馈，第五个是优化调整，我们通过这五个环节，可以科学得到一个真正有效的营销方式，我们把这些方式积累起来，就能把营销工作做得越来越好。

我们分别说了不应该做什么和应该做什么，所有围绕的这些工作准则的目的只有一个，就是你要的是有效的流量和有效的结果。