游戏网红营销方法论

中重度游戏出海之路

中重度游戏主要具备长线的游戏乐趣与深入的付费体系，更具内容深度且商业化模式更丰富，ARPU 值（每用户平均收入）高。该类游戏玩家游戏时长高，付费意愿也更为强烈，对游戏相关付费点接受度高，长期留存效果更好。中重度游戏主要分为竞技类、数值主导类及其他类，呈现玩法融合的趋势。

就 2021 年上半年数据来看，全球游戏营收前十的中重度游戏比例高达 80%。头部中重度游戏产品类型增多，集中在 MMORPG/ARPG、多人在线战术竞技类（MOBA）、射击、策略、回合制 RPG 等领域，玩法丰富度不断提升，用户也在拥抱更多不同的品类。

中重度游戏出海的营销不外乎有以下几个特点：

1. 重用户粘性、忠诚度

2. 重玩法，新游戏新版本活动的玩法剖析

3. 重社群，玩家间讨论度，发挥 KOL 的 leadership 能力

4. 最终目标：长期的品牌影响力与口碑

整体而言，中重度游戏回报率较高，ROI 远高于买量成本，而忠诚度决定玩家付出成本；游戏类型对版本更新要求高，常进行 IP 联动，突破圈层吸引更多受众；非快餐式游戏，更重长期发展。

而网红营销能够发挥网红的关键意见领袖作用，兼顾营销策略重点，与中重度游戏营销全流程完美结合，满足游戏推广需求。

1. 专业游戏主播的长期直播，集结忠实粉丝

2. KOL 制作专业攻略、游戏技巧等，解决玩家游戏过程中的难点

3. 以名人效应，在游戏内创建公会/联盟，吸引粉丝，路人玩家加入，拉进玩家与网红距离，形成社群。建立游戏长期合伙人形象，进行内容产出

4. 头部主播 KOL 的强力推荐背书，充分利用名人效应。

中重度游戏出海，网红营销与品类深度融合

就 SLG、MMORPG 及放置卡牌类游戏出海，银文根据各大类别的游戏特点以及普遍面临的痛点，对症下药，量身定制网红营销方案，盘活游戏用户生态，匹配玩家诉求，以求实现收益最大化。

SLG 游戏 × 网红营销

以《列王的纷争》和《三国志·战略版》为代表的 SLG 游戏，在资源发展、竞争、成立国家的层面高度抽象拟真。游戏用户付费年龄层偏高，玩法自由度高，重社交交互属性，需要投入大量时间。

针对玩法同质性严重及强调社交属性的痛点，Youdao Ads 商务经理银文认为，应利用头部 KOL 长期曝光，与 KOL 合作呈现新玩法，或与 KOL 长期合作，以玩家视角参与比赛，增加沉浸感。

MMORPG 游戏 × 网红营销

MMORPG 类角色扮演游戏以《魔兽世界》《天涯明月刀》为例，以人物培养为目标的同时有如副本通关，生活生产，自由探索大地图，成就收集，装备成长等元素。亚太地区以武侠、仙侠为主，类型多元；欧美类型局限于欧美奇幻及韩式为主。然而，无 IP 向产品短期获客难，且游戏玩法系统复杂，买量端无法准确呈现。

因此，银文建议，MMORPG 可以使用网红营销，快速拉新获客。精准匹配 MMO 类别主播，有针对性地对游戏玩法展示、试玩，克服买量端无法精准呈现全部玩法的问题。或选择地区头部 KOL 进行全渠道覆盖营销，扩大覆盖面。

放置卡牌类游戏 × 网红营销

近年来，放置卡牌类游戏也在海外市场取得亮眼成绩。这类游戏以卡牌收集养成为核心，主要玩法有卡牌养成，阵容搭配，PVE 剧情推图等，如《剑与远征》《新射雕群侠传》等，题材广泛。然而，放置卡牌游戏出海，非IP向前期推广困难，而抽卡活动也难以有效拉新拉活，且缺乏新意。

而网红作为专业的创意内容生产者，可以有效解决游戏推广痛点。选择头部网红创意团队，针对游戏特点进行创意产出。在游戏活动期间，可以与专业卡牌游戏合作进行内容产出，以 IP 联动作为卖点，鼓励网红结合自身频道特色进行创作。