ASA广告投放策略

ASA作为App Store的关键词竞价广告，制定合理的关键词策略非常重要。但部分广告主在投放广告的过程中，选择使用ASO的关键词策略，广告预算花费不少，效果却并不理想。

为此，我们结合ASA里关键词的类别、选词标准，为大家提供一条建立ASA广告关键词库的思路。

01 ASA关键词的类别和选词标准

ASA广告的关键词通常根据其属性的不同大致划分为品牌词、行业词、竞品词、长尾词等类别。

品牌词：指公司或App的品牌名，比如抖音、微信等。

行业词：指用户搜索某些行业内的有较高热度的通用词汇，比如摄影、理财等。

竞品词：指竞争对手App的品牌词和投放关键词，比如快手投放的关键词“抖音”就是它的竞品词。

长尾词：指一些词的延伸，搜索量较小，数量较多，比如时间地点水印相机等。

在制定ASA广告的关键词策略时，需要根据其竞价机制和自身的广告目标，遵循关联性、难度、流量的标准来选择合适的关键词。

关联性：关键词与App以及目标用户之间的相关性。

难度：关键词下ASA广告的竞争激烈程度。

流量：用户每天搜索这一关键词的次数，一般通过搜索指数来判断。

遵循关键词的分类和标准，我们在制定关键词策略时，需要遵循以下几个步骤，找出App相关性强、流量大、难度小的关键词，然后把这些关键词按照不同功能的广告系列来建立关键词库。

02 列出和App有关联性的关键词

这一步主要是根据App的不同类别、功能属性、特色服务等，列出与App有关联性的品牌词、行业词等，在这里我们一方面要积极开动自己的小脑袋瓜去想，另一方面也可以借助关键词工具来获取。

当然，这里也需要广告主根据广告目标和预算进行筛选，比如一款角色扮演游戏，在面对“游戏”和“角色扮演”两个关键词的时候，是砸钱投“游戏”这个关键词，还是投相对来说比较省钱的“角色扮演”，都需要广告主提前决策。

数据截止时间：2021年9月23日

03 分析竞争对手的投放词

目前中国大陆区ASA广告的投放，基本上已经涵盖了各个类别，因此，我们可以从已经开始投放的竞品App投放词中摘取需要竞争的关键词。

需要注意的是，分析竞争对手的关键词，并不局限于一个竞品，也不是完全套用其关键词策略，而是需要对多个竞品进行对比筛选，选取合适自己产品的关键词。

比如我们投放的产品体量比较大，广告预算比较足，可以选择竞品的品牌词直接争夺；如果广告预算较为有限，则可以参考竞品在垂直领域的一些小词来获客。

04 搜索匹配获取关键词

苹果提供的搜索匹配功能，是获取新关键词的重要途径，在投放过程中，可以分出少量预算作为单独的搜索匹配广告系列，持续为关键词库“造血”，能够帮助广告主们省去很大一部分扩词的烦恼。

05 紧跟热点添加关键词

需要知道的是，App Store里的关键词热度不是一成不变的，而是会随着各种社会热点、会议赛事、政策活动的调整变化而变化。比如2021年体育类的关键词热度在奥运会、全运会等带动下，一直维持在比较高的位置。

大家需要分析热门的营销节点，提前制定营销策略。比如在未来即将到来的双十一、双十二等，对于购物类App获客会有很大的帮助，但中小型购物类App想要在大厂的夹缝中最大限度获客，肯定需要提前制定适合自身的关键词策略，才能取得理想的效果。

作者：3YData

来源：3YData