苹果 App Store 的搜索竞价广告在 9 月底上线，第一时间对其进行了跟进，并总结了大量干货，以线下沙龙的形式向开发者分享。到现在已有 1 个月了，完成了 3 场高质量的沙龙，也从开发者那里收集了很多有用的信息。我们把这些内容整理成一篇图文，共 23 个要点，希望能让开发者更详细地了解搜索广告。
苹果搜索广告（Search Ads）于 9 月 29 日正式上线美国区。
苹果在 10 月 28 日的发布会上公布了 iOS 10 的装机率已经达到了 60%。
如果 Apple ID 的年龄信息在 13 岁以下，其设备不会接收到搜索广告的展示。
- 标题+icon+描述
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App 在搜索广告上的展示内容与其在自然搜索排名下的内容相同，开发者不必也不能单独为搜索广告设置素材，也无法选择或设置广告具体以某种方式展现。
按点击（Tap）收费，广告的出价与相关性影响广告的成本和展示。
搜索广告会计算每一条 app 的展现分数，展现分数越高，展示优先级就越高；另，所有相关性低的广告都不被展示。
这是一个新的数据。App Store 判断 app 与某条广告（即某个关键词）的相关程度，以此衡量整条广告的质量，进而影响展现和价格。
- App Store 根据 app 的文本元数据计算得出的相关性初始值文本元数据：App 提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app 内文本（如角色名称）等数据。通过测试发现，如果 app 覆盖了某些词的话，那么它们的相关性要比没有覆盖的相关性高。
- App Store收集用户看到某条广告之后的数据（点击率、下载率、留存、活跃……），进而调整 app 与关键词的相关性。
- iOS 设备用户的搜索大数据也有影响，比如微信的用户中，有相当高的比例下载了 QQ，所以 App Store 会判断微信这款 app 与关键词 QQ 的相关性就很高。
参考@SEM 的竞价公式：点击价格=下一名的展现分数/自己的相关性+K
11.这里的展现分数、相关性和 K，都是竞价系统的黑盒数据，具体的算法和数值是无法拿到的，只能通过经验或测试进行判断或测试。
- 关键词：Keywords。
- 关键词组：Ad Group，一个组可以设置多个词，如行业词组、人群词组、品牌词组或专为某部分精确用户投放的词组。
- 广告：Campaign，一个 Campaign 对应着一个 app。
- 广告组：Campaign Group，一个组里可以设置多个 app 的广告。
- 账户：Account。
开发者接入后可以看到某个用户是从哪个关键词来的，从而实现对每个关键词带来用户的后续行为的追踪。
14.Campaign Management API
这个 API 可以帮助开发者或第三方平台更有效率地管理搜索广告，实现如批量添加关键词、自动调整出价、生成报告及更多功能。
根据数据反馈整理关键词库，筛选重点词，优化或剔除表现不好的词；
根据 Search Match 或 Broad Match 扩充词库；
此时的搜索广告的市场还不饱和，进入竞价的竞争者不多，获客成本比较低。因此建议进行通投测试，先对不同的关键词进行分组，然后溢价投放（可以设置每日最高消耗规避损失），之后出价逐渐降低，整理词库。
一般来说，任何平台的红利期都不会持续很久，当大家都发现这里的成本低时，这个市场就会涌进大量竞争者。所以建议先做低价测试，出价从低到高逐渐增加，根据量级和成本进行调整。
18.注册账户时，时区与币种只能选择一个，而且设置之后无法更改。
账户的币种目前只支持美元、加元、澳元、英镑和欧元。
奥地利、智利、古巴、加纳、匈牙利、伊朗、毛里求斯、朝鲜、菲律宾、新加坡。
21.每 7 天或每消耗 500 美元进行一次扣费。
一个账号可以设置多个 Apple ID（管理员）登陆，并拥有不同的权限。
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