竞价搜索优化：头条搜索投放指南

头条搜索和百度搜索在优化的方式和策略上都有些不一样，头条搜索还是基于信息流的，百度搜索就是纯搜索，两者的展现和扣费方式也有差别。

接下来将从三个方面展开讲述：

1.头条搜索账户操作

2.数据分析

3.头条搜索优化建议

1、建组

不同于百度搜索，头条搜索的账户层级还是基于头条信息流的，账户下面的第一个层级便是：组。

优化建议：组一定要建的清晰，比如你可以按出价建，按策略建，按定向建，不要毫无章法，胡乱的全部堆在一起。

2、建计划

除了“智选流量”，其他内容和信息流是一样的，对于没量的，智选流量建议开启，在没有量的情况下，你要考虑的是先起量，没量就没有优化的空间。

计划层级是可以复制的，你建好一个计划以后，可以复制，然后进行修改，但是一次只能复制一个计划，信息流已经可以一次复制出多个了，不过即使你复制了多个，编辑创意的时候容易崩，慎用，否则系统崩的那一刻你会很崩溃。

优化建议：计划最重要的是要把握好何时关停，何时起量了要做加价或者降价的操作，需要实时关注新计划和起量计划的动态，有的计划开始有消耗了就需要引起注意了，可能一个起量计划正在到来。

3、建创意

搜索创意和信息流有些差别，主要是内容会更多一些，大家可以根据需求测试那些组件和素材位。

创意内容：建议图可以多上，从效果看，图的转化还是不错的，这里的尺寸和信息流有差别，可以多设计几款试试。

文本摘要：这个类似于创意描述，核心方法还是FAB法则，描述清楚产品卖点、用户痛点等，需要好好斟酌。

标签摘要：这个类似于高级创意，可以尝试添加，添加以后可以预览效果，注意精简。

优化建议：创意是最重要的内容之一，每句话、甚至每个字都需要斟酌，如何才能打动消费者，是否用最简短的文字表达出了你产品的卖点、用户的痛点，创意需要认真对待的，同时也是计划起量与否的关键因素。

4、上传关键词

最后一步就是上传关键词，这个可以上传，也可以选择左侧的推荐，建议还是自己先在excel中编辑筛选好以后再上传，尽量上传精准的词，一般都是广泛，量没有百度那么大，后期根据转化情况再调整关键词宽窄就好。

优化建议：关键词上传了是要消费的，所以上传的关键词不要太粗放，要和自己的产品、业务相关，本来能上传的关键词数量就很有限，再上传一些无关紧要的词，很难出量的。

直接在“推广”层级进入“关键词”就可以看到正在投放的关键词以及各项数据。这个是不能下载的，详细的具体数据要到“报表”里“关键词报表”查看和下载，下载下来用28法则分析，然后进行针对性的优化就好。

28法则在数据分析中还是非常好用的，当你数据量大的时候，你关注不了太多的数据，你只需要关注那对你账户起着关键作用的20%的词、创意、素材、计划就可以，因为他们消耗占比是你账户的80%，你只要控制好了这20%，你的账户其实也就能稳定下来了。如果你还有更多的时间和精力，那么你也可以关注一下剩下的80%，因为这些长尾的优化好了也可以出量，只是周期会比较长。

同样的，当你账户量少的时候，你也可以关注那20%能给你带来量的词、创意、素材、计划，然后围绕他们去开拓更多的优质词、创意、素材、计划，慢慢的把能转化的圈子扩大，这样你的账户就会慢慢的起量，假设你精力太分散，什么都想关注，最后账户可能就是会比较平均的，没办法长期有效稳定的出量，所以当你解决了这关键的20%，你才有时间去处理那没有起到关键作用的80%的内容。

头条优化建议有几点，大家可以参考：

1、长尾理论可能并不适用于头条，头条的搜索以短词为主就好，一般是能够和自己业务相关的就好，太长尾的可能消费不出去。

2、一个计划最多能加1000个词，这也是不建议加长尾词的原因，如果实在想用长尾词，可以单独建计划尝试。建议加满1000个词。

3、建计划策略：素材一样，词不一样；词一样，素材不一样；定向不一样，素材、词一样。另外投放时段也可以测试，找到自己业务比较好的时段。

4、从目前来看，头条搜索的量还可以，但是和信息流比起来，想要爆量有点困难，没量的时候增量是可以的，或者你的业务从搜索来的质量比较好也是可以的。我知道的有些行业是不太适合的，比如通信，因为携号转网的挺多的。

5、不同于信息流，搜索的计划要是能过学习期，稳定性还是可以的，所以大家可以多尝试计划，争取多的把计划渡过学习期，一个账户只要有几个计划能通过学习期，就可以稳定出量。

6、有优质计划产生以后，可以多拓流，可以从素材、创意、词等角度开拓，不要等到一个计划跑死了再去新建，那就为时晚矣。

作者：公子随笔录

来源：公子随笔录（gzsuibilu）