逐步剖析海外红人营销对跨境电商的影响

不得不提的是，海外红人营销在近两年，可谓是头角峥嵘。让跨境电商企业爱恨两难，虽然红儿营销效果很好，但是在这个海外红人营销刚兴起的时间里，各种“假中介”让跨境电商吃了不少亏。

红人营销虽当红，但硬展示的方式忽略了用户感受，使得用户选择主动屏蔽广告。

而高转化且软性的红人营销方式，也被跨境电商企业拿上了台面。

选择战场

在海外，Instagram, Facebook, Twitter仍是最多网红聚集的主要平台，也是众多国内跨境电商必争之地。而海外版抖音TikTok的崛起，加剧了红人营销的战争。而很多网红在不同平台都拥有账号，所以不必强迫网红一定在某个平台进行业务，而应主动了解网红擅长的平台并与其自然地互动。花些时间确认不同平台上活跃且有影响力的网红，将不仅帮助品牌找到最合适网红，也能帮助品牌触达不同平台上的新的目标受众。

提升品牌知名度

它们实质上是公司与潜在潜在客户之间的桥梁。红人身边有一群忠实的追随者，他们随时准备接收自己所收到的任何信息。在社交媒体的帮助下，与他们的追随者互动和共享内容变得更加容易。自然，红人营销似乎是必经之路。不管是拥有较高追随者人数的红人还是拥有较低追随者人数的红人群体，他们各自都有与自己的追随者建立联系的方式。根据数据报告，接近一半（47％）2019年，全球有互联网用户使用广告屏蔽软件！这解释了为什么您的广告效果可能不佳。红人的广告有较高的消费率，因为他们的追随者发现这些广告非常相关。红人营销人员可以帮助品牌在在线领域内最大限度地提高品牌知名度，这也是AIDA模型“注意”的第一阶段。

个性化内容

红人的广告通常比品牌的更具吸引力，这仅仅是因为他/她以他们独特风格提供个性化的内容。这可以是他们介绍产品的方式，也可以是创造性的视频编辑，可以增加他们的喜爱度并产生兴趣。通过个性化的内容，红人能够发布与其追随者所喜欢的内容相关的帖子，因此能够帮助提高产品/服务的兴趣-AIDA模型的第二阶段，即兴趣。

值得信赖

随着名人代言的增加，人们开始质疑他们是否真正使用该产品。毕竟，名人以将自己的名字放在产品/服务后面而获得了大量金钱。一个很好的例子是科洛·卡戴珊（Khloe Kardashian）对糖熊头发维生素的认可-是因为维生素或她已经准备就绪的发型师团队而使她的头发光滑吗？我们永远不会知道。

另一方面，众所周知，红人与追随者更为坦率，因为他们了解分享对产品/服务的诚实想法的重要性，以及这是他们的收入来源；他们不想危害自己的职业。毕竟，没有追随者的信任，他们什么都不是。

有助于提高信任度的另一个优点是，红人专门研究特定主题。例如，当地红人Mong Chin的内容主要针对美女。因此，她的大多数追随者由化妆和护肤爱好者组成也就不足为奇了。

获得消费者的信任使他们能够实现AIDA模型的第三阶段和最后阶段-欲望和行动-因为当他们分享自己真正喜欢的产品时，他们将更具说服力

能为企业创造丰厚的回报

根据网红市场的最新调查显示，企业从网红营销中获得了可观的回报，每支出1美元可带来6.50美元的收入。调查还发现，红人营销是增长最快的在线营销渠道，破坏了其他策略，如会员营销，付费搜索和展示。以下是本研究的一些重点内容，可以帮助您最好地利用有影响力的人来制定业务策略：

通过网红营销吸引更好的客户

大多数营销人员认为，红人营销吸引了高质量的客户来开展业务。这可能是因为社交媒体用户往往更富裕，并且更有可能向家人和朋友推荐产品。

红人营销人员增长速度快于自然搜索

营销人员将红人营销视为他们在线获取客户增长最快的渠道。自然搜索和电子邮件太成熟了，无法提供与红人营销现在相同的年度增长。会员营销和展示广告表现不佳，得分低于10％。

红人营销人员锁定最具成本效益的渠道

22％的营销人员说，红人营销是他们最具成本效益的客户获取渠道。电子邮件获得了相同的百分比，而自然搜索以19％排名第三。联属网络营销效果不佳，仅2％的营销人员就性价比最高。

红人营销正在迅速成为最重要的在线营销渠道之一。预算增长迅速，营销人员看到了可观的回报。绝大多数营销人员都从红人营销中获得实际收入，而收入最高的13％的人每投入1美元，即可赚取20美元或更多。有了这样的回报，在可预见的将来预算将不断增加。

当前，红人营销人员具有很高的成本效益，以至于营销人员可以承担犯错，学习和改进流程的责任。他们可以尝试不同的影响者，收集分析数据，并成为更老练的买家。同时，有影响力的人越来越精明，并找出与观众互动的最佳方式。从来没有比现在更好的时间开始了。

眼光长远

在《兵法》有云：“胜不骄，败不馁”，一次的成功不带表下一次也会成功，而一次的失败也不代表下一次不会成功。还有一句话是“细节决定成败，态度决定一切”，品牌主的态度决定了服务商的态度，而服务商的态度决定了网红的态度。总的来说都是相互的，你对我好，我就对你好。俗语有一句是“伸手不打笑脸人”，即使再讨厌的人，在你面前对你微笑致意，你也不好上去就是一顿怼。而服务商与红人因为你的这次合作，关系变得更为融洽，服务商和红人对你好感绝对直线上升，这就是古语“合则两利，斗则俱伤”所蕴含的意思。