百度「度小店」投放策略

关于二类电商的渠道，我们都知道有4个主渠道，分别是字节的鲁班（现在是千川）、百度的度小店、腾讯的枫页小店和快手的小店通。这其中，份额最大的是字节系，相对后三者更成熟一点。

而百度度小店则属于普及度最广，相对更好开户和优化的渠道。因此本篇笔者将分享百度度小店该如何起量，又有哪些注意事项。

本文大纲如下：

1、百度二类电商和信息流的异同点

2、度小店的搭建实操

3、度小店的起量方法

4、百度二类电商注意事项

01 百度二类电商和信息流的异同

百度二类电商和百度信息流其实是差不多的，都共用的一个后台，操作也是按信息流的方式操作。只是承载的平台不同，二类电商用的是度小店，信息流用的是基木鱼。

百度二类电商和信息流一样，都是依托百度平台的流量，而百度我们都知道，其最主要的基因是搜索基因。所以不管二类电商还是信息流，词都是一个很重要的技巧点。

如果你之前投过百度系广告或者搜索广告，那么对词应该有较深入的了解。如果你是初投百度系广告，建议提前对关键词有所了解，什么是短语词什么是长尾词，什么是核心词什么是流量词，什么是通用词什么是竞品词，这些都要先熟悉一下。

02 度小店的搭建实操

第1步：先在度小店里新建商品。

非常简单，打开度小店，点击第一个“新建商品”，然后填好商品信息和图片即可提交等待审核，过审之后，会自动生成页面。广告投放时投放的就是这里的页面。

第2步：在百度信息流后台搭建账户。

这里和信息流一样设置，先设置计划，再设置单元，再设置创意。提交之后等待审核，过审了即可上线推广。

第3步：看转化。

转化情况主要在度小店后台的订单管理这里看，后台选择“订单提交成功量”，即可看到转化数。

搭建环节，和信息流一致，包括定向这些选项都是一样。不一致的地方是行业不同，度小店针对于一些敏感的行业在定向上会有一些限制。

例如上图，系统提示：该账户属于药品行业，禁止使用“意图词/兴趣/人群包/自动账户优化”功能，否则对应推广单元将无法正常投放，请注意调整。

这也就是说，投放药品行业的度小店，核心定向这些是不能投放的。

03 度小店的起量和优化方法

度小店和信息流虽然账户搭建和广告投放上相似，但在流量量级和质量上还是有较大的差异。针对于这些点，我们一个一个来说。

第1个点是商品：

在度小店里面加商品后，就需要填写商品的信息和详情图，这里有点像淘系的详情页，而关于度小店的商品详情页，有4个建议分享给你：

1. 要精炼化，图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的，要确保页面简短不失干货，页面太长容易流失；

2. 商品主图和详情页的前3图比较重要，马虎不得，能不能吸睛主要靠这些前面的图片；

3. 页面一般不加强制验证，强制验证流失率很高，智能验证即可；

4. 页面通过后，建议想办法刷下单，将销量刷到百单以上，有评价更好；

第2个点是定向：

行业不同，定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户，投意图词的效果很好，后面我接手一个减肥的度小店，投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后，量比较大，效果也比较好。所以，不同行业的定向效果差异很大，原则上建议先测意图词再测兴趣。

测意图词的分词维度很多，一般我们无需分的太细，不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词，按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下，新建3-5个不同维度的单元。一个单元设100-500之间的词量即可，优选搜索量高的词。

兴趣的选择，百度信息流后台现在都是新兴趣，所以选择核心兴趣即可，不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量，可以多加几个相关兴趣，慢慢测试效果。

补充一下核心兴趣和相关兴趣：假设你的产品是减肥，那么核心兴趣就是减肥瘦身，体育健身则是你的相关兴趣。

第3个点是出价：

目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价，转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。

不同行业两种出价的效果不同，比如白酒行业，我实测的体验是ocpc二阶效果较好，而减肥类产品，ocpm的效果更好。所以可以分别测试。下面是我根据个人投放实测，梳理出的3个方向，大家可以参考一下：

1. ocpm+兴趣，这种搭配跑减肥行业效果不错；

2. ocpc二阶+意图词，这种搭配因为有词的要素，所以更符合点击的概念，效果较好；

3. cpc+意图词/兴趣，这种我没有测试过，需要注意的一点是，如果你是跑cpc，因为流量很大，所以选择意图词时可以勾选历史，ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时，选择核心兴趣即可，这样流量更精准。

第4个点是账户结构：

一般预算多，计划可以多一些。预算小，相应的计划也要少。另外，就我的实测来看，一般跑度小店，要跑一周才能跑起量，刚跑的前几天很难跑出量来，有个时间周期。

现在老计划和新计划的生命周期不是很稳定，有的老计划可以跑一个月，效果依旧坚挺。但新计划，压根跑不起来，或者跑起来效果差。所以，对于老计划，不要随意删除，对新计划也不要过于依赖。另外，一般计划跑出20个转化后，效果都会更稳定一点。

还有一点要注意的是，堆计划对百度信息流来说，还是有点用处。但不建议频繁堆计划，堆计划是要钱花不出去，或者效果不佳的时候堆。不是为了增加消耗就随意堆，这样是没有效果的。

第5个点是创意：

百度信息流的创意主要是2种，图片和短视频。虽然现今是短视频时代，但图片创意并非没有效果。就我的实测来说，跑度小店，图片创意的量级还是很大，尤其是大图和组图。短视频创意的量级也很大，但有时候会出现消耗快转化跟不上的情况，所以需要注意一下。

对于标题文案的要求是，尽量原创，不要用系统推荐的。对于图片和短视频的要求是，尽量原生一些。尤其是图片，要吸睛同时又要有营销性，吸引用户下单。短视频的要求则是，脚本突出产品优势，在内容上要满足用户痛点。

不管是图片还是短视频，要追求质量而不能追求数量。数量再多，没几个优质的，这样效果是不会好的。因为现在信息流起量，主要就是取决于素材。另外，网上也可以扒一些素材，但要加工一下。扒的素材并不一定没有效果，如果你的公司没有剪辑团队，扒素材是一个能解决当前问题的办法。

04 投放度小店的起量注意事项

1：设置价格时，最好可以设置一个引流款。以我投的减肥产品为例，公司要求价格有188和298两个套餐，但是这个价格并不是很有优势。所以我就建议，加个99的套餐，但是把99的套餐放在sku的第3个，就相当于有个引流款。这样就既能引流也能卖得动；

2：实在跑不出量的时候，可以尝试一下高价抢量，但是要设好预算。百度信息流没有自动出价也没有其它加价功能，所以最直接的方式就是高价抢，一般高价抢可以把时段设在晚上，白天流量少，没必要高价抢；

3：加价之后还是没有量，可以从定向和素材2方面去考虑。一般来说，定向的影响不是很大，主要还是受素材影响。起量3维度，可以先加价，再放定向，后换素材。最后办法都试了还不行，可以考虑换户。

4：效果好的单元或者计划，可以直接复制，也不需要改任何定向设置，可以把时段错开一下。比如原来的计划跑早6到晚12，那么复制过来的新计划可以跑早8到凌晨2点。这样效果还可以。

最后说两句

以上就是百度度小店的起量方法，其实投百度二类电商还有很多种方法，没有哪一种方法是最好的，因为好的方法都是测试出来的。所以朋友们可以多测试，要花心思去做，找到一种属于你的方法之后，起量并不是难题。

我自己的很多户订单也是从0到100再到两三百，都经历了较长的过程和很多的测试，只有多维度测试，才能越做越好！

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院