Facebook 跨境电商广告入门指南

刚接触Facebook广告推广、海外社媒营销，不知道Facebook广告到底能带来什么，有何优势，具体又应该怎么做？Facebook发布了《Facebook跨境电商广告入门指南》，Facebook代理商YinoLink易诺将对重点内容进行介绍，带你认识Facebook，明确为什么选择Facebook广告营销，跨出全球推广第一步。

一、为什么选择 Facebook

1. 亿万级高价值活跃用户基数

2021年3月，Facebook的日活用户达到28.5亿，月活用户达到34亿，全球每天有海量用户在Facebook及其旗下家族APP发现新事物，交流分享生活。

Facebook及其系列应用不仅可以帮助用户相互联系，还能帮助品牌与对其感兴趣的人建立联系，打造真正的全球业务。上亿广告主正通过Facebook增长发展，拉进与消费者之间的距离。

2. 海量数据支持及市场洞察

移动设备崛起，人们习惯于在社交媒体上寻找购物灵感。18-34岁年龄段的消费者是全球跨境消费主流人群，在发达市场中，跨境购物者相对于整体零售类购物者更年轻。

Facebook专业的数据支持和洞察报告可以帮助广告主了解跨境购物者偏好、跨境购物体验要素，全面掌握未来跨境消费市场。

二、DTC 如何抓住商机

对比平台，独立站无疑是存在优势的，平台卖家竞争激烈，利润缩减，独立站卖家可以获得更多的利润。此外，独立站卖家可以掌握消费者的数据，有助于品牌打造。那么DTC卖家应该如何抓住商机突出重围呢？

在独立站业务层面，应创建能够展现品牌价值的流畅购物体验。从品牌VI、网站用户体验设计、个性化优质内容、客户服务等各方面进行优化，增加加购及下单。

在营销层面，应当最大化地利用自有数据和第三方(Facebook)数据价值，提高曝光及转化效率，增加客户留存，推动复购。

三、Facebook 开户到投放

Facebook建议广告主们可以花几天时间初步了解Facebook海外营销，接着进行开户申请。

在等待账户审核的过程中，可以了解更多Facebook广告相关的服务和工具。

1. Facebook 广告格式

Facebook提供多种多样的广告格式供选择，可以根据自身的产品种类、营销目标及创意素材选择最为合适的广告格式。

2. Facebook 广告预算

在投放广告的时候，广告主一定会优先考虑广告预算的问题。很多卖家也会问到：投放广告需要多少钱？没有很多预算也可以投广告吗，会不会钱都打水漂了？

其实，任何预算都可以在Facebook投放广告，Facebook的广告竞拍系统会计算广告的费用。竞价策略有助于控制单次成效的费用，预算可帮助控制广告系列或广告组的整体费用，广告主可以根据自身需求设置预算及竞价策略。

3. Facebook 广告受众

Facebook可以精准地进行大规模受众定位，快速高效地找到关键用户，积累客群，高效利用广告预算从而实现业务目标。Facebook利用庞大数据库提供了类似受众这项选择，通过复制现有受众特征创建类似受众，可以省时省力地找到多个国家与现有意向客户拥有类似特征的受众，继而向他们投放广告。

四、Facebook 广告入门8问8答

Q：在Facebook创建广告账户，需要做什么准备工作？

A：在开通Facebook企业广告账户前，请先确认准备好大陆营业执照、Facebook公共主页以及想要推广的网站链接（独立站域名）。Facebook官方代理商YinoLink易诺可以协助您创建广告账户链接填写相关信息，顺利完成Facebook投放广告前的准备工作。

Q：Facebook的广告能投放在哪里？

A：可以选择Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，或同时在以上所有平台投放。

Q：Facebook的广告架构逻辑是怎样的？

A：Facebook广告由三部分组成：广告系列、广告组和广告。广告系列是广告的基础，确保广告按您要求的方式投放并显示给合适的受众，创建广告时始终以创建广告系列开始。

Q：如何确定我的营销目标(KPI)？

A：营销目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。首先需要明确业务目标，即“我最希望从广告中获得什么成效？”，比如提升网站销量、应用下载量或品牌知名度。

Q：我该如何选择目标受众？

A：利用已掌握的受众信息（如年龄、地区和其他具体信息）选择与目标受众最匹配的人口统计特征、兴趣和行为。

Q：我该如何安排预算和出价方式？

A：输入单日预算或总预算以及您希望投放广告的时段。设置预算上限可确保广告花费不超出预期。您可以选择手动或自动出价，手动出价有三种方式：Bid cap（竞价上限），Target cost（目标费用），Cost cap（费用上限）。

Q：有哪些广告格式可以选择？

A：Facebook提供轮播、图片、视频、幻灯片等六种功能灵活的广告格式供您选择。它们适用于各种设备和网速条件，您可以选择在广告中展示一张图片，一段视频，也可采用展示空间更充裕的多图格式。

Q：提交广告之后是否就完成了此次投放？

A：不！为了达到更加优化的推广效果，您需要在投放广告后在广告管理工具中持续追踪衡量广告效果。

以上是为大家解读的《Facebook跨境电商广告入门指南》，大家可以有什么问题可以评论留言呀~