休闲游戏买量数据揭秘

日前，移动应用程序营销平台 Liftoff 发布《休闲游戏应用程序报告》。休闲游戏是当前移动游戏市场的一个重点赛道，报告中将休闲游戏细分为三大类：生活方式游戏、益智类游戏和模拟类游戏。

生活方式游戏，包括互动剧情类（例如 《Episodes》）、 家庭定制和装扮主题等（比如《Design Home》和《Covet Fashion》）以及节奏和音乐游戏。

益智类游戏，涵盖面广，除了主流的消除类，还包括纸牌、找物类（比如 《June’s Journey》）、拼词类字游戏 （如《Word with Friends》）、填色游戏和知识类游戏等。

模拟游戏，从冒险到建造类游戏，即让玩家建造并掌控自己的“帝国”都可归到此类，比如知名产品《Rollercoaster Tycoon》、《Cooking Diary》以及动物爱好者喜欢的宠物模拟游戏等。

该报告分析了 2020 年 3 月至 2021 年 2 月期间 416 款移动应用的 3400 亿次曝光、57 亿点击量、2.46 亿安装以及 2.31 亿首次事件。

CPI 同比上涨 45%，第 30 日 ROAS 却大幅下降 7.5%

报告显示，调查期内的休闲游戏平均 CPI 达到 1.96 美元，同比增加了 45.2%。其中，生活方式类游戏的 CPI 为 2.57 美元，益智类和模拟类均在 1.9 美元左右。

如果看月度 CPI 变化，会发现，CPI 在 2020 年 4 月因疫情封锁达到全年中最低水平（1.21 美元）后，逐渐攀升 2 倍多至今年 2 月的 3.19 美元。其中，生活方式类游戏的在这一年中保持相对稳定，整体上涨了 6% 至 3.5 美元，益智类和模拟类游戏均翻了一倍多。

CPI 上涨的主要有三个因素，一是市场竞争更为激烈；二是受众忠诚度低，经常游走于不同的游戏媒体之间，比如直播是受游戏玩家喜欢的业余消遣；三是 IDFA 新规实施，营销者为适应新的营销环境，在测试和支出都有所增加。

用户获取成本增加后，但是回报率却在下降。第七天的 ROAS(广告支出回报率）下降了 1.8%，第 30 天的 ROAS 更是从 37.1% 大幅下降了 7.5% 至于 29.5%。

其中，生活方式类游戏第 7 天的 ROAS 最高，达到 22.5%，比益智类高 13.1%。

另外，值得注意的，试玩广告因为广告效果好，逐渐成为最受欢迎的广告格式。

不同区域市场买量、ROAS 对比：北美 CPI 平均超 6 美元

作为休闲游戏的主战场，北美是竞争最为激烈的市场，CPI 平均超过 6 美元，但是值得重点关注的是生活方式类却远低于平均值，只有 3.44 美元，益智类和模拟类均超过 6.5 美元，这证明，后两者领域的竞品竞争更为激烈。作为对比，欧洲、中东和非洲，以及亚太地区的休闲用户的 CPI 则低很多。

看各大区域的 ROAS，第七天和第 30 天的都较为一致，前者均在 10% 左右，后者则近 30%，这表明全世界用户普遍对休闲游戏感兴趣。

具体到热门国家，美国休闲用户是最贵的，CPI 达到 6.64 美元，其次是日本（5.78 美元）。相比之下，法国和德国的买量成本相对处在低水平，前者为 1.43 美元，后者为 2.73 美元，其他的国家包括英国、澳大利亚和加拿大的 CPI 则在 3 美元-5 美元区间。

另外，报告显示，虽然报告时间内 IDFA 新政尚未实施，但是年度变化显示，营销重点正在向安卓平台转移，具体表现为安装 CPI 增长率更高，从 2020 年 3 月的 0.92 美元增至 2021 年 2 月的 2.02 美元，涨幅为 120%，而同一时期内 iOS 成本从 3.28 美元增加 4.82 美元，涨幅为 47%。

作者：游戏陀螺

来源：游戏陀螺