每当有新的游戏产品需要投放时，优化师的内心可能是这样的，“天啦，这几天又要加班了，好多事儿要做啊”，尤其是第一次做游戏大推的同学，会感觉手忙脚乱，找不到头绪。但其实只要捋顺了思路，就可以有条有理地做好准备工作。今天我想和大家分享一款新游戏从0-1在腾讯投放的实操指南。这个案例写得非常详细，不是投放游戏的优化师也可以把它当成腾讯新账户搭建的参考思路。

背景：

某游戏1月xx号要公测，留给我们的准备时间只有一周，且上面要求的量有点大，腾讯日耗50W打底。为了完成任务，投放部门这边起码一个人需要带5个户。

于是我马上梳理了一下思路，分成投放前的准备和账户搭建两个部分，然后开始分配工作任务～

以下是投放前的准备～

01 账户及资质准备

① 找代理开户

② 资质准备，开户资质一般包括以下资料：

开户链接、营业执照、法人身份证正反面、软著（如果软著主体和开户主体不一致需要给个授权证明）游戏综合平台的话给个文网文（不是游戏综合平台就不用给），

如果大家需要投放微信MP也可以直接在广点通开户，目前广点通后台已经整合了所有资源位，流量与单独投MP无差别，且MP后台不做后续更新，用广点通会更方便。

③ 以上资料准备好之后，代理当天就将户开好了，

我们这次一共开了20个户，建议小伙伴们开户至少5个以上，另外可以自己同步申请商务管家（通过官网链接直接进行注册https://e.qq.com/technology/steward/）登录腾讯后台可查看跨账户数据；

建议每个账户的充值一般得保证3天的预算，如果有条件可以多充一些，账户余额也会影响跑量~

④ 如果投放安卓，

需要在“导航→资产→Android应用广告包管理”处上传游戏包（一般一天内可以过审），过审后会有一个应用ID，后续就用这个应用ID去投放；如果自己有人群包可以提前将人群包上传DMP后台。

02 数据接入

① 数据接入的重要性

这里先说一个例子让大家感受一下数据接入的重要性。有一次投放一款游戏，一开始还能跑动，过了几天突然所有账户都不给曝光了，任你怎么提价都跑不动，这时候我们还在积极找问题，是不是素材不行？还是最近流量有问题？

找美术讨论素材方向，找直客问最近大盘情况，结果过了一个星期还是没有丝毫起色，后来我心里笃定肯定平台或技术层面有问题，做任何优化操作根本无效，最后直客找了腾讯内部的运营才找到问题，就是没有接入付费，而且我们所有的广告都是双出价，但是深度优化根本没有数据回传，系统无法进行模型学习，所以直接全部不给曝光了。

后来接入付费就正常了，这一基础错误让别人笑掉大牙?所以数据接入不到位的后果就是让你的优化无法进行。

② 数据要怎么接呢？

一般安卓推荐接SDK，安卓设备归因识别体系复杂（IMEI/OAID/AndroidID等），AMS在SDK中集成了各类ID的采集能力，无须再做复杂的开发来保证数据的完整性，IOS推荐接API。

有小伙伴说，安卓这边我们能不能接API啊？其实也可以，我刚才给的推荐是腾讯官方推荐，如果咱们没有条件接SDK，接API也行，只是它在数据的准确性上要稍逊一筹。

③ 咱们优化师当然干不了数据接入的活儿，下面的SDK与API接入文档直接甩给技术就成

一般如果公司技术排期不多，一两天就可以接好

https://developers.e.qq.com/docs/user_data/actions/apply/conversion_app。

03 素材准备

① 素材风格类型

按投放经验来讲，一般游戏素材的风格有以下几种类型，不同的公司会根据各自游戏的特点，偏向其中某一种类型：

1、游戏录屏+特效

2、游戏录屏+玩法解说

3、真人剧情+游戏特效

4、角色展示+配音

5、IP情怀

6、节奏卡点

另外，如果美术做视频时缺少游戏录屏，可以去B站找一下，游戏在内测时会有一些玩家上传一些游戏录屏，这样做可以节省美术制作素材的时间。

（美术准备素材大概需要1周，当时是有外包团队+公司内部团队同时制作，游戏公测时间是早早出来了的，所以美术需求一般会提前发布，将你想做的参考视频和需求发给美术，有经验的美术基本都懂。）

② 素材数量

视频和图片：30s的视频准备了60套+，同一视频让美术准备横版和竖版两套，就有120套+，横版大图准备40套+；

落地页：ADQ蹊径落地页和MP原生推广页各3套+

Logo：512*512（XQXS版位）及300*300（微信版位）尺寸的各一套。这里讲一下这个数量是怎么来的，一般在条件允许的情况下自然是准备越多越好，条件不允许可以稍微计算一下数量，一共20个户，每个户最少10条广告，素材一共得200套（提前准备的素材主要保证公测当天的量，后续每天需要正常产出素材），我们这里160套但是有些素材可以投不同版位，不同定向重复使用，160套完全够了，再多一点或少一点影响不大~

（正常测试美术日产量15套左右，这次公测准备的素材是平时的10倍，公测这一天过了之后就按美术日产素材15套的节奏来建广告就行）

③ 所有成品素材做完直接上传素材库

方便我们后续批量建广告，在“导航→资产→我的素材”中上传，图片素材、视频素材、品牌素材都需要上传。

04 定向人群

我一般在投放的过程中主要会选用如下三种定向方向，可能到了投放后期广告越来越跑不动，且账户累计了一定模型之后还会加一个通投的定向，但是投放初期基本就这三类。

① 关键词，包含与游戏品类本身相关的一些词，还有竞品词。

举个例子，如果我要投放一款武侠游戏，我一般会用到哪些关键词呢？

我的思路是先考虑一下喜爱武侠的人群会对什么感兴趣，比如武侠小说、金庸古龙，那么对应的比较有代表性的关键词有“金庸、古龙、射雕英雄传、笑傲江湖、神雕侠侣、雪山飞狐、天龙八部”等；

然后再考虑爱玩武侠游戏的人群可能会玩什么游戏，比如“武侠手游、角色扮演、新笑傲江湖、武侠单机、天涯明月刀、天龙八部手游、侠客行”等，可以是游戏类别，也可以是具体的游戏名，所以一般关键词就是从人群属性和游戏属性出发~

具体设置如下图：

② 媒体推送人群包，可以在投放前找直客推送一些和游戏相关的人群包到账户。

一般人群包通常是一些与游戏品类相关的人群包，比如近6个月放置类潜力人群，卡牌类潜力人群或者是按玩家付费意向或者付费能力打的包，如下图。这种如果不找直客，他就不会主动给你推，所以要给直客提需求~

③ 自己在媒体后台打一个包，我投游戏的具体操作就是选择“导航栏→资产→DMP→标签广场→手游细分画像”，然后打一些跟游戏品类相关的付费包。

如下图：

人群包一般在“导航→工具→定向包管理”中创建，如下图，创建好可直接使用。

设置定向这部分1天内就能完成，我最终打了3个定向包，分别是关键词、媒体推送的人群包（推送包）和自己打的人群包（手游画像）。

做好了这些投放前的准备，接下来就可以进入账户搭建的环节了。

05 广告搭建

在优化师的日常工作中，建广告绝对是花费优化师时间较多的一项工作，甚至有许多优化小伙伴都称自己是一个“没有感情的建广告机器”，可见建广告在优化师工作中的占比，而我这次是用的广点通后台的智能投手。

有些做其他媒体的伙伴一听到“智能投手”就觉得这个是全托管的功能，但其实不是。

腾讯的智能投手有两个功能：批量建广告和托管。我们可以只用其中的批量建广告的功能，我觉得还挺方便的。

具体的操作步骤如下：

1、点击导航栏上方“工具→智能投手”，进入到功能界面，先设命名规则，再点击创建项目。

2、输入应用ID，版位按媒体选择，一般选择不参与叉乘。

3、文案、落地页、人群包、素材及封面是必填项，如下图，我选了10个视频素材，3种不同的定向，一共生成30条广告，然后设置好出价就ok了。预算和出价这里还有一个ROI，这是个经常会有问题的地方。

我解释一下，注意这里的目标ROI不是像出价系统那样能保证我们效果的，它仅用于系统规则判断，不进行效果优化，目前此功能广点通还在内测中~

这样设置完，系统就会帮我们自动建广告了，建出来的广告与自己手动建的无差别，但是数量上会多很多，系统会按照叉乘的方式使用物料来新建广告，例如2个落地页+10套素材+3种定向+每个广告关联5条创意=2*10*3*5=300条广告，最后能实现每条广告都不一样。

智能投手有两点需要注意：

智能投手建完广告，广告默认是开启的，大家建完广告第一步就是要去后台把广告关掉，不然广告过审了马上就开始跑了；

智能投手所建的广告默认全网归因，如需投放精准匹配归因，可以在建好后手动改。

刚才我们提到智能投手还有托管功能，我一般会选择“不启用一键托管”。因为游戏大部分要根据ROI数据来调账户，有时候客户不会把ROI数据回传给媒体，媒体没办法按照ROI来优化，就还是优化师手动来优化账户。

06 结语

说到这里，整个准备流程就结束了，等广告过审后就可以开启投放了，我们再回顾一下。

整个流程包括开户（1天）——数据接入（1-2天）——素材准备（1周）——定向包创建（1天）——建广告（1天），建广告还有智能投手辅助，所以一周的时间来准备完全够。

这里素材准备的任务是最重的，一般要提前通知美术。大家心里有这个流程了，再开新户准备投放的时候，就会更有条理、胸有成竹。