电商运营：商家如何做好双12大促节点布局?

相信很多中小卖家都已经经历完了双11大促的活动，可能有的商家已经顺势而起，也有一些商家却过的平平无奇，没有什么特别大的进展不说，趋于去年还有一些下降的趋势，那接下来的双12大促就要把握起来了。

刚刚过完双11，买家的消费能力肯定会处于持续下降的状态，后面的返场期和冷却期里，店铺的数据相对来说不会很好，而且有很多买家购买完一个类型的产品以后不会再进行重复购买。双12的流量扶持跟双11不一样，他偏重于头部顶端下面的店铺流量分配会多一些，大家要做的是争抢双11未购买以及快消品类型的客户。

01、直通车

付费软件主要就是直通车，直通车在双11结束以后，我们会慢慢降低日限额恢复到正常水准，休养半个月以后可以在12月份进行调整，慢慢增加日限额。至于人群的变更，双12的预热、预售以及未成交人群进行变更调整，其他二级人群也进行分类调整。双11的垃圾人群剔除更换、创意图的风格变更、图片测试。对于关键词，双11肯定会留有一批好的成交词，可以加词进行新的测试替换。

02、超级推荐

超级推荐方面还是按照活动计划为主，营销双12场景为辅，最好不要把标准计划转换为营销计划，可能会出现限额花不动的情况，计划受到影响。主要还是以资源展位人群的把控来算。钻展展位现在有了改动，都是一些智能推广计划，自然访客流量相对于300左右的数量来说，开通访客会比较好一些，现在主要展位移到了猜你喜欢里面。

03、极速推

还有一个最新的急速推软件，对于自然流量比较少的商家来说，活动前3天对主推款进行极速推的引流，会产生一定的效果，进入不少的自然流量。

04、淘宝客

至于淘宝客，我们可以在双11结束以后进行团长的合作联系，其实自己单做链接走淘客来说的话收获颇微，还是以走团长为比较好主，看看能不能冲刺一下销量，占据销量比的优势来做。

05、其他

在店铺运营里面，店铺活动客户运营平台里的智能复购、场景营销海报、短信，我们都可以提前运用起来。像短信营销之类的，我们要提前做好模板然后选择优惠券模式或者单纯的短信提醒复购，放入优惠的话实际转化率会提升一些。

海报的话，我们可以自己设计图进行免费的发放，挑选一些高转人群进行投放，收藏加购访问人群，根据数量选择统计天数还有短信容量来进行提炼。

店铺活动方面，我们可以提前一个周预热，做一些幸运轮盘抽奖，自己调整获奖率。可以在短信文案上进行备注，让大家分享店铺获得抽奖机会，提升买家的进店率。还有我们最常用的裂变卷，进行分享有礼优惠活动，都能很好的提升入店人群的质量。

最普通的手段就是优惠券满减，重合双12的满减活动进行搭配，有的产品我们可以进行关联搭配进行联系。

内容方面，我们以文章和直播为主。在文章内容上，我们本身就可以进行操作，可以进行一个同类型的微淘买家池中进行文章的学习，然后结合本身的产品特点进行整合。

如果有条件的话，我们可以进行达人推广的合作，加深店铺的曝光率，提升进店人群数量。

直播可以下载淘宝直播APP进行浮现权的申请。现在直播间的资格相对来说比较容易一些，如果能申请下来，我们可以对自己的产品进行投放直播，多少都会有一些人流量进来观看，主要还是坚持以及产品的主题。

双12对大家来说相当于最后一波大促活动了，流量占比的份量也是很足的，大家还是要以付费流量以及店铺本身的运营手段加上新媒体的配合，在双12中完成超车脱颖而出。

作者：店小鱼

来源：店小鱼电商卖家指南（dianxiaoyudy）

扫一扫微信咨询

联系我们青瓜传媒服务项目

商务合作联系我们

本文经授权由青瓜传媒发布，转载联系作者并注明出处：https://www.opp2.com/223449.html

《免责声明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请联系我们。广告投放找客户找服务蘑菇跨境

运营大纲