中国手游出海买量大起底

近年来，国内游戏公司出海买量也成为流行。

有多少中国游戏公司通过买量的方式获取海外用户？他们喜欢给哪种类型的游戏买量？他们会如何制作自己的买量素材？这些都成为了出海厂商的关注的话题。

根据我们获知数据，中国出海买量厂商已经有 550 家之多，占全球买量厂商 6.64% 的份额。其中 Puzzle（休闲解谜）、RPG（角色扮演）和 SLG（策略游戏）是中国厂商的买量游戏类型首选。

（注：本文数据均由 App Growing Global 提供，数据统计覆盖了欧美、日韩和东南亚等市场的 21 个国家。）

买量 TOP50 的出海厂商有哪些？

根据游戏新知获知的信息，买量榜 TOP50 的出海厂商主要集中在北京和广州两大城市。北京厂商有 18 家，广州 11 家，另外中国香港和上海分别占 6 家和 5 家。

国内买量主力军的广州厂商在海外也同样强劲，如三七互娱、4399 和易娱网络都进入了榜单前二十名。北京买量厂商里则有着不少近年来新冒头的出海小巨头，如主打海外棋牌游戏市场的博乐科技高居榜首，在三消领域凭借《消消庄园》和欧美厂商竞争的时空幻境排在了第 7 名的位置，还有去年曾靠《弓箭传说》大爆发的海彼游戏也进入了榜单。上海则以中生代公司为主，如莉莉丝、游族和米哈游也均有上榜。

从总体趋势来看，广州厂商正在把自己擅长的游戏发向海外，北京厂商则有不少成立之初便把目光锁定在海外，而上海则是开发游戏之时便做了全球通杀的定位。

买量 TOP50 的出海手游有哪些？

中国出海买量厂商最偏爱的依次是 RPG、休闲解谜游戏和 SLG，分别有 199 家、143 家和 134 家厂商在买量。这个偏好和全球厂商有一定的差异，全球厂商的买量品类排序是：休闲解谜、RPG 和动作冒险类游戏。

休闲游戏买量方面，以太乐创想（TaleFun）的休闲游戏《Tap Color Lite》投放为首，今年 1-10 个月的素材投放量高达 5 万多组；棋牌游戏则以博乐科技《Cash Frenzy Casino》4 万多组的素材最多；中国厂商出海最成功的 SLG 品类里，友塔游戏的《黑道风云》以 4 万多组素材排在品类首位。

值得一提的是，在榜单 TOP50 里无论是头部、中部还是尾部都有大量的「休闲类」游戏。广告变现的模式在海外也一样有非常广阔的市场，也吸引了许多 2016 年以后成立的创业公司从休闲品类出发在海外市场开始耕耘。

出海买量手游的主力军

从上文中我们可以看到，出海游戏买量的 Top50 产品，其中数量占比最高的是这三个游戏类型。

1. 休闲类游戏

在 Top50 买量游戏榜单中，休闲游戏数量最多。该类游戏对玩家来说简单明了的核心玩法，不需要过多的学习成本；对游戏厂商来说，相比起 MMORPG、ARPG，其制作成本低。是这类游戏与生俱来的优势。

许多出海休闲游戏厂商都通过买量获得了庞大的用户，如出海游戏榜单上的 Top1「Tap Color Lite」今年 5 月 29 日上线，目前在 Google Play 的总下载量已经超过 100 万。

在买量素材上，厂商往往通过易于理解的游戏演示（视频或图片）来让玩家迅速抓住核心玩法，以数次尝试，如「一次性成功」、「失败→成功」、「连续失败」来激发玩家好奇心，好胜心。如买量榜首的 Tap Color Lite，它活跃指数最高的买量素材是游戏的快速演示和成果表现，以此来引导玩家尝试。

Tap Color Lite 买量素材

此外，值得一提的是休闲游戏这块，中国厂商出现了明显的「重度化倾向」。最典型的是《弓箭传说》，不仅在玩法层面在休闲内核上加入了养成玩法，在商业化上也是采取了「内购+广告」的双变现模式，被许多厂商称为「混合游戏」。「混合游戏」往往能够同时在达到下载和收入双高，这也是他们在买量市场上能和重度游戏一样疯狂投入的基础。

2. 角色扮演类游戏

角色扮演作为一个经久不衰的品类，题材适应性强，这两类游戏受众付费能力较强，PVP 元素（如天梯，排行榜）较多，也能很大程度刺激玩家消费。

中国厂商在角色扮演游戏题材选择上，慢慢有了「文化输出」的倾向，从以往的魔幻题材到现在也多了很多清宫、武侠、仙侠等题材的游戏。如 Top5 的《花舞宮廷》这款养成恋爱手游，就将宫廷剧情、古代妆容，古风场景融入到游戏中。

花舞宮廷

宫斗类游戏的买量素材通常以人物养成要素、剧情发展来演示。卡牌类 RPG 素材方向则多为演示抽卡福利，卡面特效，基础玩法。ARPG 游戏一般为制作精良的人物场景特效，战斗场面。如 4399 这款《Yong Heroes》就是以爽快的战斗场面来吸引玩家游玩。

Yong Heroes 买量素材

3. 策略游戏类

策略游戏类一直是出海游戏的大品类，同时也是「同质化」最严重的品类之一。

中国厂商在制作策略游戏的水平已经十分成熟，无论是莉莉丝的《万国觉醒》，还是友塔的《黑道风云》，在海外市场的下载量和收入都拿到不错的成绩。

策略游戏类素材多为即时策略场景，分别演示不同选择下游戏发展路线，以体现出游戏深度，制作精良，也有一些素材是只给出选择不给出结果，钓足玩家的好奇心。抑或是选取有强大表现力的画面，如人物特效、攻城、战斗等。此外，因为策略游戏类玩法难以在时间有限的素材中展现，所以厂商也会选择制作高质量的 CG 动画来作为买量素材。如下面这种买量素材，就是以即时策略场景来让玩家选择，引导玩家点击下载。