婚纱摄影行业投放策略分析

2020年10月30日 pm3:42 • 婚纱摄影 • 阅读 836595

目标：某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。

现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略，你会如何构思？

【优秀投放策略分享】

1 / 投放策略逻辑

婚纱摄影行业投放策略分析

2 / 投放模式及出价策略

建议采用目标转化出价（oCPM出价），根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。

3 / 定向策略

对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

2）对于全国性的旅拍广告主

4 / 创意策略

素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理；可以从以下四个点进行思考：1）产品角度

产品是什么？明确需求产品用来干什么？功能点对用户有什么好处？品牌价值、性价比？2）受众心理

爱美，贪便宜（利益好处）、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。3）场景化

时间、地点、需求、阶段等。4）创意样式

方向归纳：

测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型（旅拍包住宿）

5 / 落地页策略

落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。1）落地页的制作-主屏设计

2）落地页的制作-表单形式

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