广告投放|2020年Q3 移动广告投放市场分析

重要节庆假期集中在Q3，给移动广告投放带来一波小高峰，那么2020年第三季度期间，整个广告投放行业表现如何？不同行业的广告投放呈现哪些趋势？哪些才是广告主热投的流量平台？游戏风格有什么变动趋势？哪些头部App广告主强势抢量？各大广告媒体主投哪些行业？

本文从2020年Q3期间广告主热投的重点行业、头部广告主、主流流量平台及重点媒体入手，具体分析平台整体广告投放概览、广告投放文案、App推广排行榜、广告媒体情报等方面，解密Q3移动广告投放市场的新变化。

一、Q3整体移动广告投放趋势

由第二、三季度的广告投放数来看，文化娱乐、服饰鞋包、游戏、教育培训、社交婚恋是广告投放数较多的重点行业，且文化娱乐蝉联第一，游戏与社交婚恋行业在Q3期间排名上升，投放力度较大。

拉取近一年五大行业，教育培训、金融、文化娱乐、游戏、综合电商的广告数在整体广告中的占比，可以发现文化娱乐一直呈现上升趋势，游戏在2月迎来高峰之后缓慢下降，9月广告数也呈现上升。

假期、节庆前后是游戏投放的旺季，这段期间用户空闲时间变多，手游用户需求变多，而相应的游戏行业的广告投放竞争压力也变大。

下面选取Q3期间热投的游戏、金融、教育培训、直营电商行业进行具体分析。

二、重点行业广告投放概览

2-1 游戏行业广告投放分析

Q3期间，战争、三国、西游类手游投放金额（估算）上占比最高，其中战争类手游在9月跃升至第1，主要与多款战争类手游强势投放有关。

从数据上来看，Q3期间新投放手游数增加明显，在全量手游中占比74%，且广告投放力度大，超半数的新投放手游在排行榜前列，Q3广告投放数TOP10 手游中有6款是重度手游。

2-2 金融行业广告投放分析

排行榜前列依然是金融行业头部广告主为京东金融、支付宝，在金融品牌TOP5排行榜中基本是保险品牌，保险类广告投放力度明显增加，相比之下Q2投放强势的借贷品牌下降明显。

选取金融行业重点APP，京东金融与大智慧进行流量平台、广告素材形式的对比。

京东金融主投巨量引擎与腾讯广告，素材形式以图片为主，视频为辅，大智慧主投腾讯广告，主要投放图片广告。

2-3 教育行业广告投放分析

教育行业中整体以职业技能培训、学历考试为主，相比Q2 语言培训与K12教育的广告投放数占比提升。

分别统计Q3各月份细分行业的广告数占比，学历考试与K12教育广告投放数保持稳定，而职业技能培训的广告投放数占比逐月下降，语言培训呈现逐月上升的趋势。

选取教育行业重点APP，洪恩识字与宝宝巴士儿歌进行流量平台、广告素材形式的对比。

两款APP超八成投放在巨量引擎平台，在广告素材形式的选择上，都倾向使用视频素材，而宝宝巴士儿歌投放的图片素材比洪恩识字多。

2-4 直营电商行业广告投放概览

从商品数与销量占比来看，服饰鞋包、日用百货、美妆个护是Q3季度的重点品类，其中服饰鞋包品牌虽然商品数增加，但销量却有所下降，餐饮食品作为Q2的重点品类，销量依然保持领先。

抖店、腾讯枫页、度小店仍然是Q3季度直营电商广告主热投的三大重点渠道，各渠道热销TOP10单品如下。

上衣、裤子、鞋子在抖店与腾讯枫页渠道热销，度小店热销单品六成为日用百货商品。

下面看看Q3期间广告主热投的主流流量平台及重点媒体有哪些广告投放新趋势？

三、重点流量平台及媒体广告投放分析

腾讯广告、巨量引擎、搜狗星耀是Q3期间广告主热投的三大流量平台，以下主要展现腾讯广告、巨量引擎平台上的广告投放概览。关注App Growing 公众号回复 “1022季度报告”领取《2020年Q3移动广告市场分析》完整版。

3-1 腾讯广告

Q3期间，文化娱乐、社交婚恋、游戏、软件应用行业在腾讯广告热投，其中文化娱乐行业广告数占比超四成，推测与多款小说、短视频APP的强势投放有关。

在重点游戏风格的广告数占比方面，战争、三国、模拟类手游投放力度大。

3-2巨量引擎

巨量引擎上热投的四大行业分别是游戏、文化娱乐、服饰鞋包、软件应用，其中热投的游戏风格主要为消除、传奇、其他（网赚、休闲）。

在巨量引擎App推广榜中，Q3期间登顶榜首的是《疯读小说》。

3-3 重点媒体的广告投放分析

QQ浏览器上游戏、文化娱乐、教育培训行业的广告投放数占比高，采用的素材形式主要是图片，辅以视频形式。

抖音火山版上的热投行业主要是文化娱乐、游戏、综合电商，广告素材形式超九成是视频广告。

四、重点流量平台及媒体广告投放分析

4-1 游戏行业广告文案关键词及热门文案

游戏行业的文案关键词为连抽、荒野乱斗、首月、原神、爆率，可见《荒野乱斗》、《原神》是Q3期间热投的爆款手游，而其他关键词主要描述游戏的玩法与福利活动。

热门广告文案如下：

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-比武大会上，元婴期一桌，化神期一桌，少年缓缓道：至尊神级坐哪

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3-2 金融行业广告文案关键词及热门文案

金融行业广告文案高频词为首月、最高可借、最快、X元起、X元保障，可见金融行业广告更注重用户福利，以首月福利、最高可借金额等吸引用户留咨转化。

热门广告文案如下：

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4-3 教育培训广告文案关键词及热门文案

教育培训行业关键词为节课、课时、X元抢、原价、价值，主要是以低价抢购、课时时长优惠的形式激励用户报名学习。

热门广告文案如下：

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4-4 综合电商广告文案关键词及热门文案

综合电商关键词为京东、别再花冤枉钱、好物测评季、包邮、手机，可见京东平台的商家投放力度较大，文案主要以平台活动，产品高质低价为卖点，吸引用户下单。

热门广告文案如下：

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作者：App Growing

来源：App Growing（AppGrowing）