拆解了1000篇小红书笔记，我终于悟到了涨粉秘籍

男人有钱还是女人有钱？

这是一个非常无厘头的问题。因为无法统计世界上所有男性的财富，也无法统计出世界上女性的财富，所以这是个没准确答案的问题。

男性消费能力强还是女性消费能力强？

任何一个擅长营销的人都会斩钉截铁的告诉你：“男性的消费能力等同一条狗”。

虽然这话说的是有点让人不爽，但貌似事实的确如此。

男性的消费属于低频高客单消费，买车买房，带家人旅游，偶尔夹杂点夜生活的刺激，其他方面支出不大。

相比起来，女性群体简直是商家的最爱，化妆、穿搭、护肤、健身、包包…..

商家可以推出一千种产品来满足一千个女性用户的需求。

谁能抢占女性用户的心智，谁将获取到做爆款商品的权利。

女性用户手机里最喜欢的APP是什么？小红书。

如何做女性用户的流量？运营小红书。

恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，今天来和大家一起聊聊小红书的运营涨粉策略。

想运营一个平台，需要先了解一个平台的运营发展过程。

一、走进小红书

小红书的最初的定位是海外购物的分享社区，随着平台用户逐渐增加，小红书的定位也逐渐转化为“美好生活分享社区，女性购物种草平台”。

从这一点我们可以了解到一个事实，用户使用小红书主要不是“刷”而是“搜”。

刷意味着用户是无意识浏览，娱乐性较强，比如抖音和B站。

而搜意味着用户带着目的打开小红书，就好像打开百度一样，她通常知道自己需要什么。这是两种不同完全不同的用户行为轨（当然，也有部分用户将小红书当作朋友圈来刷）。

那我们可以设想一下出用户打开小红书平台的场景：最近刚好想购买一份化妆品，于是上小红书看看有没有好的推荐。要么搜到了合适的种草攻略，要么是被系统推荐的内容给“种草”，在平台完成购物或者在其他平台下单，这是用户使用小红书的一个闭环。

小红书目前用户数超过3亿，90后用户占比超过70%，女性用户占比超过80%，这些都是做内容社交电商的独特优势，毕竟女性和90后才是互联网的主流用户人群和消费人群。

与此同时，小红书不负众望，展现了自身强大的种草能力。

贴上“小红书”标签的商品频繁成为电商热搜，小红书爆款在朋友圈经常刷屏，小红书软件也几乎成为了女性用户人手一个的“宝藏app”。

在用户的眼里，小红书更像是一个搜索工具，无论是穿搭，化妆知识，护肤知识，还是各种教程干货，那里不懂搜那里。

小红书的内容领域没有其他平台广泛，但小红书的内容垂直度专业度甩开其他平台几条街。

二、做个专业的博主

既然小红书这么火，我们是不是也能从中分一杯羹？

无论是一位KOL带货，还是将其作为引流鱼塘，这都是极好的一件事儿。

想要实现以上2个目标，就得掌握小红书的运营手段，知道如何做出用户喜欢的内容，平台喜欢的账号，实现快速涨粉的目的。

秀才以前说过，凡是内容平台必然存在内容定位的问题，这个问题在小红书上则更加明显。

内容社交的本质是基于对IP的信任，是人的信任基础。假如你做化妆品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享学习，如何将别人对你产生印象呢？

标签产生专业化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在别人心中就会潜意识将你打上旅游达人的标签，别人遇到旅游方面的问题便想和达人请教，这就产生了互动，互动会催生成交，所以小红书的内容一定要垂直专精。

大家都说小红书是一个种草平台，那什么才是种草呢？

小红书的内容创作者负责生产原创内容，通过图片和文字的输出让用户进行场景沉浸，触发搜索欲望，从而实现产品曝光的目的。

这些内容是体验前置——让你相信只要你用了这款化妆品也能和图片一样漂亮，买了这款零食也能获得到文字描写里的享受。

由于文字口语化，图片生活化，更容易将用户拉入其产品的体验之中。

这就是种草，既是平台内容又是广告，口碑宣传带来的效果往往要比硬广杀伤力更大。

三、如何制作出吸睛的标题

想知道什么内容容易爆，先得琢磨平台的算法机制。

小红书的算法机制是千人千面，也就是针对个性化进行推荐。

用人话来说是：笔记中每一句话会拆成一堆关键词，再用这些关键词去匹配用户账号的标签，结合搜索习惯做内容推荐，力求将适合的内容推荐给适合的人。

前面我们聊过，小红书的用户是带着目的打开小红书的，这就意味着搜索的流量很大，如何做好标题非常关键（用标题来匹配搜索流量）。

因此，我们要擅用搜索关键词和热词推荐来辅助我们找到核心的关键词，以便搜索流量的获取，获取更大的笔记曝光量。

在这里，有一个小细节需要留意，如果一篇笔记没有被系统收录，是不会获取到推荐流量的。

什么叫被收录？

就是当你在小红书站内搜索关键词，能找到你的回答（如果笔记没有被收录，那就相当于自己写给自己看，是不会推荐给其他人的）。

如何判断内容有没有被收录？

复制笔记开头第一句话，将其放到搜索框进行搜索，如果搜索不到，那就是内容没有被收录。

如何才能被收录？这点有几点小技巧。

第一，图片不能完全一样。

如果你将其他人的图片直接拿过来用，有极大的可能收录不了。

但我们经常会遇到一个问题，没有原创的图片素材怎么办？

将一张图片放进美图秀秀，做一点不影响美观的修改。比如加个表情，微调下颜色，修改点亮度。修改以后的图片就变成一张MD5不同的图片啦，这样能减小不被收录的几率。

第二，文案符合社区风格。

小红书是一个种草社区，不是一个广告社区，直接将某宝详情，产品宣传类的内容搬过来是肯定不行的。

广告不需要过多关注用户体验，但种草需要。如果一个全是推广信息的小红书还有人愿意打开吗？

因此文案部分要站在用户角度来写，从个人使用体验方面写，过多的商业化文案很容易被判定为广告。

规避敏感词也是很重要的一点，比如安利，强烈推荐，赚钱，折扣，购买等营销词汇是不能出现在小红书的，不然很容易被拉小黑屋哦。

另外按照搜索引擎的习惯来说，笔记开头第一句话带关键词，结尾最后一句带关键词也会增加被收录的几率。

被收录才有推荐流量，不被收录的内容都是孤芳自赏。多从平台角度和用户体验角度来制作内容，被收录几率还是很大的。

说完了收录，继续说回标题，标题是获取搜索流量的关键，每一篇笔记的标题都需要精心雕琢。

我看了上百篇爆款笔记标题，提炼了这个标题七个写作角度（做笔记划重点）。

人群，成本，效果，地区、场景、成分、品牌。

比如人群：

• 男生日常裸妆，宅男变身小鲜肉。
• 痘皮油皮学生党必看，高性价比男生护肤套装

比如成本：

• 百元就能搞定的全套彩装妆，学生党新手马住
• 均价不过百，平价好用的化妆品分享，伪素颜

比如效果：

• 八款棕色合集，超显白的秋冬季节发色参考
• 黄黑皮如何逆袭冷白皮，女生变白变美技巧

比如地区：

• HK购物攻略，香港平价正品美妆店。
• 日本最强15款防晒大PK，独家揭秘

比如场景：

• 男生校园日常妆。男生变帅小心机
• 聚会趴必备，馥郁玫瑰血浆妆

比如成分：

• 夸爆新疆无糖奶粉，天然牛乳太好喝了
• 宝宝辅食调味粉，天然健康补钙补铁

比如品牌：

• MAC新品，透明磨砂口红~杏仁无花果色~敲温柔
• YSL新品，粉金盖水光唇釉204，特调玫瑰红茶

无论作者如何选题，无论作者抛出什么观点，总结下来都在围绕这七个视角进行标题展开。

四、如何制作爆款内容

说完内容的标题，我们再来看看如何制作好爆款内容。

小红书用户喜欢什么内容？

这个需要先确定用户上小红书的目的是什么，被种草。

被种草只是表面的现象，降低决策成本才是本质原因，面对庞大的商品库与信息库，用户的购物决策并不是一件轻松的事。

用户对这么大的信息量感到迷茫，他们需要攻略，方法，合集，评测等东西来辅助思考，以便选购到逞心如意的商品。

很多运营小红书的博主，总是自以为自己懂，自己文采飞扬，自己美貌无双，随便写写拍张照片就能爆了呀。

但我还是想要泼一泼冷水，绝大部分的博主，制作的内容不过是自嗨而已。

不在意用户关注什么，不在意用户痛点是什么，自己天马行空，花了大半天拍出一张美美的图片，结果点赞的人都没有。

什么才是好内容？用户喜欢的内容，用户想要的内容，解决用户问题的内容。

比如我想找寻一款美妆品，主要作用是想美白，结果你全篇给我聊护肤。

那你觉得我会被种草吗?不可能的事情呀。

比如我现在种草一框保湿补水面膜，那我收集素材的动作应该是这样的。

在5118上挖掘用户关心的问题。

根据关键词对用户需求做一天挖掘，我们可以看出用户感兴趣的地方有：

含不含有玻尿酸，美白效果如何，价格怎么样，和其他款差异化，是否韩国或日本产，是否小蜂蜜原液等等。

将用户的需求点细分，我们更能看出需求后面的细分领域需求。

再根据关系图谱，你能找出用户还关心的其他问题。

综合以上的需求依次罗列，我们就得能出以下的结论。

搜索保湿补水面膜的人最关心以下几个问题：

• 是否是玻尿酸保湿补水面膜。
• 这款保湿补水面膜的美白效果如何。
• 成分是否含有小蜜蜂原液。
• 是否是日本或者韩国产地。
• 是否适合油皮和孕妇；
• 对皮肤滋养效果如何。
• 等等等等等

用这个方法，你可以挖掘出用户真正感兴趣的问题，挖掘出用户真正的痛点，而不是写自嗨类型的文案。

另外还有一种写作的方法，你将同类型产品博主的热门回答要点给提炼出来，看看他们在写那些方向的内容。

几乎所有的爆款都迎合了用户的某些心理和解决了某些问题。收集多个博主的优质回答视角，你写出来的内容也不会差到什么地方。

这是小红书文案的文案部分。

特别提醒：如果产生爆款，不要忙着修改笔记回答，大面积的修改一定会被降权甚至直接拉小黑屋。

五、引流与变现方式

接着我们来聊小红书引流与运营的变现方面。

先说引流方面。切记不要被钓鱼，小红书私信是禁止发布联系方式的，会被系统识别。有些同行会进行钓鱼执法，故意要联系方式，截图进行恶意举报，举报会被禁言，次数多了甚至直接封号。

在小红书留联系方式，有3种方式可以学习。

1. 小红书号换成微信号，用户私信联系方式就让用户去看小红书号。
2. 昵称和公众号同名，简介提醒用户全网同号。
3. 可以用自己qq注册邮箱号，然后留下邮箱。很多人都知道QQ就是邮箱，在QQ签名中留下微信号，虽然转化路径是比较长，但好在安全。

除了引流，我们还可以在小红书完成变现环节。

广告带货永远是自媒体人最直接的赚钱方式，小红书也不列外。

决定账号变现能力的主要取决于3个因素。

首先是领域，女人爱美是我们老生常谈的话，所以护肤化妆的博主报价仍然是最高的。

其实是数码旅游情商亲字等账号，虽然广告量少于女妆类，但毕竟小红书的金主爸爸们钱多，仍然有很大的变现潜力。

争取做到五千粉丝，五千以上的博主广告方会主动找上门，五千以下的话就得私自找人对接了，一般千粉广告200-500，粉丝粘度高的话可以跟老板要更高价。

自媒体，是一个草根的时代，但也过了那个草根崛起的时代，现在的崛起不是一夜爆红，不是歪打正撞，是稳打稳的实力加上些许运气。

内容创作的门槛会提高，终究还是要回到行业二八定律的魔咒。不过别担心，对于擅长把握机遇，时刻在积累在学习的斗士来说，自媒体仍然有大把的操作空间。

作者：秀才

来源：秀才有料