营销推广：打造个人IP的13条建议

 

关于个人IP打造这件事情，这些年有着各种各样的韭菜课程出现。

尤其伴随着文字、短视频、直播等领域的火爆，网络上把IP打造这件事情说的神乎其神。

而从村长近一年来的亲身体会，我觉得个人IP打造这件事情用心做，其实挺简单的。

一、准确的个人IP定位

无论你做任何项目，都逃不了定位这个话题。

村长觉得定位最主要的目的是在用户心目中建立一个符号，符号的烙印越深刻，说明IP的塑造越成功。

你也可以把IP定位理解为，你想用户怎么看你。

其实IP的定位方法和我之前分享过的内容有相似之处，你可以分别从个人优势、爱好、前景、垂直、空白这五个维度来进行。

顺便再强调下，个人的IP定位不是不可改，而是不要经常改。

因为一开始的定位只是一种探索而已，更多的意义在于踏出这一步做尝试。

但自己到底适合什么，还需要在实际中修正，最终找到最佳的定位。

二、选择一个平台

建立IP就需要对外进行传播，所以选择一个合适的平台很重要。

其实我们所在的公司也是一个平台，只是这样的平台有点小。

我们应该向外寻找合适的渠道，哪怕只是一个外部群。

外部的平台有两种，一种是自己的主阵地，一种别人的舞台。

自己的主阵地如B站、头条、微博、快手、公众号，这样的平台是根基，需要用心持续来维护。

别人的舞台如行业协会、外部社群，这样的舞台流动性很强，但经常在这些平台出现，对于个人拓展外部影响力是有极大帮助的。

在选择平台的时候，村长建议先选择一个平台，不管这个平台是大是小，核心还是内容和受众。

但村长个人依然觉得公众号是首选。

三、一个容易被记住的名称

虽然我们在快手/抖音上能看到各种极具个性的名称，但这些基于总体来说，少之又少。

普通人取个这样的名称，不靠钱砸出来，是很难的。

一个容易被记住的名称，能够更好的传播。

除了名称外，其实个人IP还是要有些鲜明的个人特色。

无论是你的行为、观点、形象、专长，总之能让你的一些粉丝认识你，否则同类的IP那么多，就会被沉浸在茫茫人海里。

四、持续输出内容

我为什么把持续输出有价值的内容改成持续输出内容，因为很多人在做IP前，总会给予各种假设，同时还给自己各种压力。

担心这个写得不好，那个写的不对。

到最后，永远在假设，却没有行动。

其实村长觉得，没有任何一个IP能每天都能输出高质量的内容，完全不可能。

村长认为持续比高质更重要，与其昙花一现不如细水长流。

所以，想做好一个IP更重要的在于行动和坚持，所有高价值的输出都源自于日积月累。

另外，持续输出的另一个原因是增强曝光、从而强化存在感，任何时候三天打鱼两天晒网肯定不行。

而作为一个成功IP的粉丝，也应该是包容这个IP的不足的。

五、秀出你自己

持续的输出也算是秀的一种表现，但是秀的内容可以是多方面。

我们需要在粉丝心目中构建一个多元化的，有血有肉，有情感的IP。

所以我们晒的不仅是IP的荣誉、观点，还有这个IP的个人生活。

这也是为什么，我们在对微商、分销商做朋友圈营销培训的时候，就会对她朋友圈发什么内容，做多样的规划。

一个受他人喜爱和追随的IP，应该是是多元化的，也是聚焦的。

六、专注于某个领域

关于专注的话题之前已经提及多次了。核心还是那句话，越专注越成功。

这里顺便说下，当你选择某个极其细分做IP的时候，不要过于追求粉丝数和阅读量。

举个之前在十里村付费社群分享例子，一个朋友的账号专门高端游轮的，每次推送阅读量/播放量也少的可怜。

但是诸位想想，当你写这种内容，每天平台还有100左右的人看的时候，是多么值得开心的事情。

因为根本就没有几个人买得起游轮，事实也是如此，朋友的内容看似阅读很少，但完全不影响他的收入。

何况能加到他微信聊天的，都是隐形的富豪。

七、要有自己的代表作

村长被一部分人熟知，是因为村长写过《2019十大骗局》这篇文章。

也有人是因为村长集中性的写过淘客内容，还有的是因为村长写过几篇电商营销的干货。

写了一年的时间，100多篇的内容中，有几篇被转载超过百次，阅读量也超过了10W+。

所以村长对外宣传的时候，会写自己是10W+作者。

包括村长之前做了100多场直播，这些代表作品，是帮助个人IP强化标签、符号的。

绝大多数IP都是由一篇代表作，一个标志性的事件开始的。

八、适当的举办活动

村长一直在筹划个人的品牌年会，哪怕第一届只有十几个人的名额打算。

包括最近陆续和一些村民进行了线下一对一的沟通和交流，还有村长也在策划杭州本地的线下见面活动。

俗话说，线上互动千百遍，不如真诚见一面。

适当的举办线下活动，不仅是增进与用户的情感，也是在传播自己。

同时也是为粉丝之间提供链接、交流的机会。

所以对于粉丝来说，活动还是为他们创造了价值。

九、帮助他人有所获

虽然市面上有太多农夫与蛇的故事，还有那些理所当然白嫖的人。

但经过村长这一年来的体会，村长认为利他主义的思想，还是要保留。

主动为他人着想，或者叫帮助他人更好的收货，也就是在帮助你自己成功。

无论你是做免费的分享，还是拉群做资源对接，让更多人因为你所掌握的资源而受益，你将会变得更有价值。

十、大胆变现

虽然说要帮助自己的粉丝/客户有所获，但依旧要拒绝白嫖党，哪怕是真免费，也得有条件。

另外一点，想要IP有价值，就得大胆直接的进行商业变现。

问问你自己，99%以上的人，做IP，不就是为了多赚点钱嘛？

我曾经也和十里村 付费村民强调，要敢于对自己进行标价，也敢于对外收费，而且是从做IP的第一天起。

大胆的进行变现：

一是能很好的帮你过滤一部分白嫖党

二是强化你在用户心目中的商业认知

三是评估一下你自己到底值多少钱，是否具备商业变现的能力

不要怕自己收费不成功，而是要想为什么赚不到钱。

对于任何一个IP来说，成功收到第一笔钱，才是IP商业化道路探索真正的开始。

十一、更长远的看受益

直接变现和长远看待收益，并不冲突。

长远的看待收益，有三层意思：

其一是不要因为赚小钱而受挫，任何人都是先从赚小钱开始的。

其二是不要想着快速收割，真正的大钱都源自于真诚的服务和对等的价值付出。

其三是鼓励自己，克服眼前的困难，要长期有耐心。

比如拿微信涨粉这件事情，许多人做IP会各种头疼，觉得辛苦写一年，粉丝太少了，哪怕你写的很好也会有这种情况。

但如果你把时间放长，想着一年只要积累两万粉丝就可以了，10年后你就是一个20万粉丝的公众号博主。

你要深刻认识一点，一个拥有真实且垂直粉丝的公众号，当他粉丝有20、30万的时候，商业价值是绝大的。

但你真的愿意努力写到那时候吗？

许多成功不是比别人多优秀，而是比他人更坚持，其他人都被你熬死了。

越是当下社会焦虑，行业焦虑的时候，就越要保持镇静，长远的去看。

但这里还要强调一点，长远看待收益，并不代表当前在收益上不作为。

IP变现是一个持续的过程，也是一个优化的过程。

十二、写一本书

通过各个渠道找村长写书的出版社编辑有很多，但村长至今仍未动笔，主要是内心怕，还不足够自信。

但从村长了解的情况来看，身边真正成功的IP，莫无不著书立说的。

所以这也是村长努力的方向，当你真正能写一本书的时候，一本能被出版社发行的书，会让你和其他的IP形成强烈的对比。

十三、一定要做社群

社群是IP落地化的形式，也是IP影响力、号召力、凝聚力很好的检验。

同时社群也是IP线下交付最好的表现场景，在个人IP搭建社群的过程中，会帮你更好的了解你粉丝的需求、对产品服务的评价甚至是建设性的意见。

而一个良好的社群，是会延续和放大IP的价值，是会有更多忠实的、有共同愿景的粉丝以来参与IP建设、推广的。

作者：十里村

来源：十里村（shilipxl）