数字营销有哪些主流渠道？

数字营销方式已经变得越来越普遍，主要包括搜索引擎营销（SEM）、搜索引擎优化（SEO）、内容营销，影响力营销、内容自动化、活动营销、数据驱动营销、电子商务营销、社交媒体营销、社交媒体优化、电子邮件营销、展示广告等多种方式。以下将择其要者进行简要介绍。

数字营销的主流渠道

搜索引擎营销（SEM/PPC） 搜索引擎营销（Search Engine Marketing），是指营销人员通过竞价（bidding price）的方式在搜索结果页面刊登广告，从而接触互联网用户的方式。这种方式又叫点击付费广告（Pay-Per-Click，PPC Advertising），因为它的计费方式是只有当用户点击广告时，广告主才需要付费；如果用户只是看到广告而没有作出任何行动，广告主是不需要支付任何费用的。PPC广告可以在多个数字平台上投放，例如Google、Bing、LinkedIn、Twitter、Pinterest或Facebook。PPC广告可以根据用户的人口特征（如按年龄或性别）对用户进行细分，甚至可以针对他们的特定兴趣或地点进行分类投放。搜索广告已经被证明对于提高品牌识别度、认知度和转化率具有显著效果。[i]

搜索引擎营销SEM/PPC/Paid Search

搜索引擎优化（SEO） 搜索引擎优化（Search Engine Optimazation），就是利用搜索引擎的规则提高网站在搜索页面的自然排名，目的是让企业在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

搜索引擎优化SEO

电子邮件营销 电子邮件营销（EmailMarketing）仍然是最有效的数字营销渠道之一。很多人把电子邮件营销和垃圾邮件混为一谈，但这并不是电子邮件营销的全部。电子邮件营销是与潜在客户或对你的品牌感兴趣的人取得联系的媒介。许多数字营销人员使用所有其他数字营销渠道将潜在客户添加到他们的电子邮件列表中，然后通过电子邮件营销，他们创建客户获取渠道，将这些潜在客户转化为客户。

电子邮件营销

显示广告（Display Ads） 显示广告是指在广告网络（display network）上以图片的形式向消费者呈现促销信息或创意。这种方法可以针对特定的受众，让他们在自己的客户端看到针对性广告，实现“千人千面”的效果。

显示广告Display Ads

社交媒体营销 社交媒体营销（Social Media Marketing）的主要目标是品牌意识和建立社会信任。随着你对社交媒体营销的深入，你可以利用它来获得潜在客户，甚至可以作为一个直接销售渠道。

社交媒体营销

联盟营销 联盟营销（Affiliate Marketing）在国外是一种非常成熟的网络营销模式。通过联盟营销，有影响力的人推广广告商的产品，并在每次销售（sale）或引流（lead）时获得佣金。许多像亚马逊这样的知名公司都有加盟计划，每月向销售其产品的网站支付数百万美元。国内的淘宝客、淘宝联盟也是类似模式。联盟营销的佣金模式主要有三种：PPS（Pay Per Sale），按每次销售计费；PPL（Pay Per Lead），按每次引流付费；Revshare（revenue share）model，一个折中模式，就是推广者（Affiliate）和商家达成一个协定，同意将推广者带来的客户对所推销产品的今后所有的销售都按比例提成给推广者。

联盟营销Affiliate Marketing

内容营销（Content Marketing）内容营销的目标是通过使用内容来接触潜在客户。内容通常发布在网站上，然后通过社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化（SEO）甚至PPC活动进行推广。内容营销的工具包括博客、电子书、在线课程、信息图表、播客和网络研讨会。

内容营销Content Marketing

网站优化（Website Optimization） 品牌的官方网站是所有数字营销活动的中心。单独来说，它是一个非常强大的渠道，但它也是执行各种在线营销活动所需的媒介。一个网站应该以一种清晰而难忘的方式来代表一个品牌、产品和服务。它应该是快速，移动友好，易于使用。

网站优化Website Optimization

网络数字营销的主流渠道及其基本要素