一切不以变现为目的的运营都是耍流氓!”
这个“法则”当然也适用于新生的视频号。
前面我们分别梳理了视频号如何从公域获取更多流量，以及如何从视频号引流到私域，从而形成了公域—视频号—私域的流量自增长闭环。
今天我们再来梳理，在视频号上已经出现的各类变现玩法。以期和各路运营者探讨，在形成流量闭环后，如何顺利进到下一步的变现环节。
以下是几种常见的视频号变现模式：
业务咨询服务：专业人士影响力放大器
视频号对于专业人士是极大利好，可以辅助放大个人影响力。
个人可以通过视频号持续分享某领域知识，用专业素养赢得用户信赖，然后推介相关业务服务。
以视频号【章雅琴】为例，其定位在财经自媒体，主要讲述日常生活和工作中的金融知识。
而在其下方公号链接中可以看到，其主要为客户提供融资贷款，资金周转等服务。
很多提供专业服务的机构或个人都可以采用这种模式。
比如保险服务、法律服务，医学服务，设计服务，健身咨询等领域。
电商：短视频强劲种草带货
通过短视频内容种草，以及引导卖货，也是很普遍的变现方式。
这种模式中，有可能是直接在视频中展示某种物品的功效，比如某种清洁剂快速和极强的去污能力，刺激用户的冲动消费;也可能是某个KOC或KOL在视频中现身说法，口碑推荐。
视频下方链接跳转到的购物平台，可以是运营者自家的商城小程序，也可以是京东和拼多多等第三方平台小程序。
此外，已经有些机构，专门为运营者提供“一键生成视频号扩展链接”服务，达到的效果是：点击公号链接之后，可以直接跳转到类似于商城界面的购买页面，减少用户下单过程中的路径干扰。
卖课程：痛点+解决方案
如今，知识付费在各大内容平台也是“常客”。
毕竟，在生活和工作焦虑日益弥漫的今天，人们学习各种知识或技能的需求越来越旺盛。
这类课程变现经常使用的一个策略是，先直接戳中用户某方面痛点，然后“对症下药”给出解决方案，同时在视频中展现自己的专业性，让用户信服博主在特定领域内的实力，然后自愿下单购买课程学习。
以【Rosie的瑜伽乐园】为例，作为健身博主，她常常会在视频中指出一般人在健身中常犯的错误，以及危害，然后示范正确的训练姿势，展示她在这方面的专业积累。
同时会在视频下方挂上公号链接。文章往往以明星的身材特点切入，经过专业点评分析，然后推出自己的健身课。
广告：有流量的地方就有广告
只要是有流量的地方，广告都会是首选变现模式之一。
对于有一定粉丝积累的视频号博主，可以直接在视频中为某品牌植入广告，让用户“看着视频就把广告看了”。
一些社群里曾有传言说，视频号如果接软视频广告，是按粉丝量收费，比如一个有 1800 个粉丝的视频号，接拍一条软广视频，价格就是 1800 块钱。
另外一种玩法是，视频作为引子，导流到下方公号链接中，然后呈现给用户的是文章软广。
还有一种模式：在视频中播放一部分精彩视频内容，然后提示用户“点击公众号链接进去看完整版”，之后继续点击播放，就发现需要先看完一个广告。
很多影视搬运号采用这种广告变现模式，属灰色玩法，不过原创视频号倒是可以借鉴这种巧妙嫁接广告的思路。
收费社群：发挥IP影响力
收费社群一般是一些自身具有IP的运营玩家经常使用的模式。知识星球也归属此类。
通过自身的IP影响力，以及社群会员的权益承诺等，号召用户加入旗下社群组织。
为了把会员的权益和运营情况做更详细深入的介绍，常常会和公众号文章链接组合使用。
这类付费社群在利用视频号推广时，也有几种常见策略。
比如在剽悍训练营的视频中：
有运营者自己讲述某领域内的知识经验，感召用户追随。
有往期学员现身说法，讲述训练营给自己带来的益处。
还有训练营日常的活动内容展示，以此吸引用户加入。
小说分销：套路多、轻量运营
借助公众号渠道变现，是小说分销项目的主流玩法。
这个项目最开始在微信内火爆时，很多运营者是通过添加大量社群，群发公号文章链接，来提高点金和付费概率。
随着越来越多的微信群沦为僵尸群或者广告群，小说分销玩家需要不断寻找新的流量渠道。
浏览多个小说分销类短视频发现，这类模式中，视频下方的文章链接标题往往很“吸睛”，但一般和视频本身没有关系。
比如在视频号【搞笑二豆段子】的视频作品下方，出现的文章包含了诸如《家族聚会，穷女婿问：一百亿的坐哪》《结婚当天丈母娘追加 30 万彩礼，新郎一怒娶走伴娘》《女孩救流浪汉一命， 15 年后王者归来， 100 辆豪车》等标题。
试图通过标题中蕴含的故事结局反差，激发用户好奇心。
而在点开链接之后，文章内容和标题毫无关系，直接就是小说情节，之后往往在快要进入到高潮时，提醒读者“当前书币余额不足，请充值后继续阅读”。
这种模式往往吸引那些缺少供应链、且想轻量运营的流量玩家。
测试类游戏：提高广告完播率
在视频号【刘思yao nice】的作品下方，可以看到很多测试类游戏。
包括不限于：【AI智能看手相】【测试你的心理年龄】【测朋友眼中的你是什么人】【你未来恋人是什么样的】【你的气质最配哪种车】【你的真实肖像分析】等。
点开公号链接进入测试页面，按照提示回答多个问题之后，最后在结果分析环节会提示用户【看视频解锁】，而视频往往是广告推广。
对于已经辛苦回答十多个问题的用户，往往对结果分析会有一种急切心理，或者产生“既然都花了这么长时间了，那就再忍 15 秒”的心态。
这种玩法有助于提高广告视频的完播率，广告主应该会比较喜欢。
明星代言：吸金新渠道
当无数玩家进军视频号抢占新红利时，不少明星也闻风而动。
除了分享自己的日常生活，拉近和粉丝距离，一些明星也开始在视频号上分发广告代言类视频。
以范冰冰为例，截至目前，其在视频号总共发布了 12 条小视频，其中有 4 条是为法国娇兰的代言视频。
高端、大气、时尚，颇具王者风范的视频广告，无疑在新平台为代言品牌增加了声量。
而通过粉丝的社交点赞、裂变推荐，这类品牌内容的传播威力也不可小觑。
相信随着视频号不断放开，会有越来越多的明星红人入驻其中。
引流到店：助力“周边 5 公里生意”
线上为线下门店引流，是很多传统商家惯常使用的手法。
如果能够基于门店地理位置，把视频推荐给周边 5 公里内的用户，则更有利于精准获客。
有不少线下商家已经开始利用视频号的这一功能试水。
比如同仁堂的线下咖啡饮品店：
或者是对线上获客极为依赖的医疗美容机构：
探店类账号也可以充分利用这一功能。基于特定位置的探店打卡视频，会让附近用户更有代入感，引发消费冲动。
视频号【一位胖吃货】除了位置定位，还充分利用文案区种草。比如，其在一个打卡视频中，详细介绍北京一家涮肉店的环境、服务和菜品等多方面情况，增加对用户的吸引力。
私域流量多重变现：培养顾客多次消费
以上几种变现模式，主要是即时变现：用户观看视频或者文章过程中，直接完成某种消费。
还有一种模式是，先把用户汇聚为私域流量，然后在朋友圈或者社群耐心维护和运营，实现长期多重变现。
之前我们梳理过的 7 种从视频号引流到私域的案例都属于这类。
这类模式的好处在于，可以在同一个用户身上重复实现价值。
比如，最开始引流切入点是服装美衣，但当这些女性用户信任养成之后，可以在微信内推荐给她们很多物品，比如美妆、母婴产品等。
写在最后
以上是几种比较常见的视频号变现模式，相信各种巧妙的玩法还有不少。比如通过精彩视频引导用户打赏，或者第三方通过视频号专门为特定商家导流等。
除此之外，微信生态内很多威力强大的元素模块还没有接入视频号，比如小程序、直播等。一旦未来这些元素模块都和视频号直接链接，会形成更加强大的流量变现组合。
在有感染力的视频下，用户行为路径越短，变现能力越强。
作者：石正
来源： 新榜学院(ID：newrankco)
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