微信上线小商店，对有赞、拼多多有何影响？

7月14日，腾讯正式上线了微信小商店，并开放内测申请通道。根据介绍，微信小商店是小程序团队提供的一项新能力，可以帮助商家免开发、零成本、一键生成卖货小程序。这对依靠微信平台发展起来的有赞商城和拼多多有何影响？本文作者从相关利益群体的角度，对此展开了分析，一起来看看~

01 什么是微信小商店？

7月14日，微信小程序团队正式上线了微信小商店能力并开放内测申请通道。

个人/个体/企业可以通过微信小商店创建自己的线上商店，实现电商业务的自主经营。

也就是说，之前开店可能要借助有赞等第三方服务商。现在微信自己搞了个开店功能，而且0元开店，没有什么技术服务费，还有直播功能。

对个人/个体/小微企业来说，就是0成本地融入微信生态。

目前小商店为商家提供了商品信息发布、订单和物流管理、营销、资金结算、客服与售后、直播等电商经营场景的基础功能，后续会开放更多的基础能力和一些营销能力。

昨天对个体/企业开放了内测申请通道：https://wj.qq.com/s2/6720859/9c96/

简单填写一些信息（目前的申请主要是一些个人信息和服务能力的询问，也不需要什么资料的上传），就可以提交申请。申请通过后的商家会在近期内陆续收到邀请内测的通知。

02 微信小商店对个人/个体/企业的意义

0元开店、免服务费、还带有直播功能。

对比有赞基础版本都要6800元/年，微信小商店完全是是0成本，0门槛。

有赞的价格表

这对个人/个体来讲，没有任何技术门槛，直接上传商品，就能拥有自己的小店。全民开店，不在话下。人对店，升级到人对人，更可以解决信任问题。

之前的「微商」，声名狼藉。除了有不靠谱的微商作祟，还有一大部分原因是不具备电商的基础能力。微信上直接转账，订单不可查、物流不可查、资质未审核。这都给交易带来了很大的不确定性。

而现在的微信小商店，通过微信的背书和微信的电商基础能力加持，将为靠谱的微商正名。

对小微企业/企业来讲，拥有了融入微信生态的能力。

1. 更好更方便地运营微信的流量。
2. 更大力度地开展一些营销活动，减少被屏蔽/封号的风险。
3. 有微信的背书担保，更容易获得用户信任。

03 对消费者的意义

以前在微信上购买东西是混乱的，心里没有底的。

订单怎么找？物流在哪看？地址信息怎么管理？售后怎么找？

微信小商店势必会解决这些问题。

而微信不仅仅只是提供开店和一些基础电商功能。更重要的是，它还能解决信任担保的问题，比如以下的4项能力：

1. 微信支付分能力
2. 微信支付的担保支付能力
3. 品牌/代理品牌资质的审核能力
4. 微信作为平台的调解/仲裁能力

这样，在微信上购买东西会更放心和更安心。

04 微信的3个闭环

微信小商店的上线，对微信的意义也挺重大。这意味着微信形成了3个闭环。

从浅到深，分别是：卖货的闭环、私域和公域流量的闭环、系统能力的闭环。

1. 卖货的闭环：视频号、直播、卖货形成闭环

视频号、直播的变现，落地到卖货环节是一个健康的闭环。视频号、直播帮助个人/企业IP的打造，而个人/企业IP变现，则通过微信小商店完美落地。足不出微信，便能释放出个人/企业强大的变现能力。

2. 私域和公域流量的闭环：个人+群+朋友圈+视频号+搜一搜+附近的小商店

人的能力的扩展：全民开店，一个人就是一个店。人和店的对接，变成人与人的对接。你的个人品行和能力将形成一个IP。这个小商店，将你个人的IP变现。

群、朋友圈能力的扩展：带有个人IP性质的小商店，因为带有个人和微信的背书，通过群和朋友圈进行引流，将更加直接和高效。

视频号、搜一搜、附近的小商店的能力扩展：个人、群、朋友圈都是私域。而视频号、搜一搜、附近的小商店是公域。微信小商店会把这些公域的流量引入私域。而微信小商店的壮大和完善，将给视频号、搜一搜和附近的小商店提供更多更好更完善的商品和服务。形成一个正向的循环。

3. 系统能力的闭环：完善人和信息、人和服务、人和物品的链接关系

都说微信想要做成一个操作系统，但是这个操作系统一直以来都是缺失的。

公众号/视频号完善的是人和信息的关系，小程序完善的是人和服务的关系。

而人和物品的关系，在微信上一直是缺失的，人、信息、物品也一直没有形成闭环。

微信之前试图通过拼多多、京东来弥补，但是商品在拼多多和京东上，用的是别人的商品和服务，始终还是不可控。

微信小商店，不仅仅是完善的人和物品的关系，更是把人、公众号/视频号、小程序都打通，形成了系统能力的闭环。

05 微信小商店对有赞等第三方服务商的冲击

微信小商店说的还是挺好听的：

将开放店铺、商品、订单等一系列标准接口及组件，供第三方接入并提供拓展功能，共同进行能力与服务升级。

似乎对有赞等第三方服务商网开一面。

但是实际上，微信小商店已经褫夺了个人/个体/小微企业等大量的流量。

不要看有赞现在有这么多的能力，但是实际上最核心的能力依然是开店。

你看他的很多能力其实是在开店的基础上的延展。

有赞首页截图

而且微信也保留了口径：

后续，小商店还将开放更多基础功能和营销能力

这是什么意思呢？

你们有的，我将都会有。只是时间问题。

联系到前面的那句话，实际上，漏给有赞们的面包屑，估计是一些定制化的需求。

但定制化的需求的蛋糕有多大呢？

肯定是不及个人和小微企业的。

06 淘宝成为微信小商店的流量来源

淘宝商家在淘宝获得流量之后，通过线下（比如，在快递里面加「添加微信」的小纸条）的方式，引流到微信上。

不过之前淘宝和微信导来导去还多有不便。而且淘宝有微信的回流，想必还美滋滋。

现在好了，淘宝商家直接在微信上开店，将从淘宝引来的流量圈养起来，在微信系统内进行变现。

这样淘宝的流量源源不断流入微信，而微信的流量却没有进行回流。

长期下来，对淘宝来讲，是很大的损失。

07 对拼多多的影响

有亲儿子了，还会对干儿子那么包容吗？

拼多多，在微信上大杀四方，确实是因为它对微信的规则研究透彻。但是再透彻，有微信自己的人更透彻吗？

而微信之前因为战略缘故，对拼多多的容忍度还是挺高的。如今有亲儿子上线，或许之前的一些容忍度阈值会直线下降。

社交电商的红利，是时候让位给微信小商店了。

小结

本文分享了对微信小商店的相关利益群体的看法。如果不同意见和建议，欢迎留言讨论。

作者：熊不知

来源：产品经理熊不知（ID：xiongbuzhia）