4月份电商行业广告投放分析！

618临近，各大电商平台新一轮抢流量大战即将打响！为帮助广告主们提前了解市场趋势，及时调整计划，我们基于2020年4月所追踪到的移动广告情报，从平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商4大细分类型应用进行分析，展示其近期的投放趋势变动。

说明：以下所涉及到广告数据，仅统计对应电商类型的App以引导App下载为目的的广告，不含引导用户直接到对应电商购物页面购买的广告。

一、电商应用整体投放概览

4月期间，我们追踪到平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商应用投放情报如下。

在广告数方面，平台电商、折扣特卖占比较高，占比分别为4.11%、2.55%，垂直电商、跨境电商广告数占比低。在广告金额方面，平台电商、折扣特卖占比达4.52%、3.64%，垂直电商广告金额占比为其广告数占比的2倍多，推测在广告金额这块投入较大。

整理4月份期间电商应用的广告素材形式如下。平台电商、折扣特卖的素材形式结构相似度较高，均以图片及视频形式素材为主，图片形式占比均超70%，竖视频及视频形式总占比均超20%。

垂直电商、跨境电商的视频及竖视频形式总占比相对较高，分别为43.55%、27.92%。

以下分别解析4月平台电商、垂直电商、折扣特卖、跨境电商的投放情报，盘点热门广告文案及广告创意素材。

二、各分类App投放洞察

2-1 平台电商App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，平台电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3平台电商App分析

① 头部投放平台对比

《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》的重点投放平台均为腾讯广告，在巨量引擎的投放占比也较高。《拼多多》在各大平台的投放占比相对较均匀，腾讯广告、vivo、巨量引擎平台分居前三，占比为37.72%、24.99%、11.50%；《淘宝》、《小米有品》在腾讯广告的广告投放占比均超60%。

② 广告素材形式对比

《拼多多》、《淘宝》、《小米有品》在广告素材方面均以图片形式为主，占比分别为74.28%、67.36%、76.64%。其中《淘宝》竖视频素材占比最高，约为《拼多多》及《小米有品》的2倍，占比达23.51%。

2-2 折扣特卖App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，折扣特卖类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3折扣特卖App分析

① 头部投放平台对比

折扣特卖类TOP3App的重点投放平台区别较大，投放倾向明显。《返利》主投巨量引擎平台，《识货》主投腾讯广告，两者占比均超9成。《什么值得买》主投知乎平台，占比达86.64%。

② 广告素材形式对比

《返利》超7成素材形式为视频形式，相较其他App更为重视视频广告，与其重点投放在巨量引擎相关。《识货》注重图片形式广告，占比高达94.61%。《什么值得买》则有50.38%的素材形式为纯文案，这也与其重点投放于知乎平台分不开，其次为图片形式。

2-3 垂直电商App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，垂直电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3垂直电商App分析

① 头部投放平台对比

《对庄翡翠》投放平台占比分布相比其他App较为均匀，重点投放于百度信息流、腾讯广告、巨量引擎，占比分别为31.78%、23.71%、23.46%。《每日优鲜》及《微拍堂》重点投放平台均为腾讯广告、巨量引擎，《每日优鲜》更侧重腾讯广告。

② 广告素材形式对比

《对庄翡翠》、《微拍堂》较为重视视频形式广告，《每日优鲜》注重图片形式。

2-3 跨境电商App投放分析

1）广告数TOP10排行榜

统计2020年4月份，跨境电商类应用广告投放数TOP10App如下。

2）TOP3跨境电商App分析

① 头部投放媒体对比

《豌豆公主》、《洋码头》重点投放头条系媒体，《网易考拉》重点投放腾讯系媒体。

② 广告素材形式对比

《豌豆公主》及《洋码头》重视图片素材形式，《洋码头》视频形式总占比超80%。

三、热门广告素材盘点

3-1 广告文案套路分析

基于App Growing追踪的情报，整理各分类电商热门高频词如下。

从文案词云图可以发现，不用细分类型的综合电商广告文案均重点突出“低价”、包邮”、“折扣”、“优惠”等卖点，相关的广告文案创意套路具有一定相似点，以下为较常见的文案套路。

① 9.9秒杀——超低价吸引用户眼球

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② 竟然才这个价/超低折扣/太值了——优惠折扣吸引用户购买

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③ 每日红包/新人红包/现金红包——红包引导下载使用

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④ 错过后悔/抓紧/抢——制造紧迫感

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⑤ 正品/保真——强调正品担保

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3-2 热门广告素材分析

视频广告在信息流广告中的受关注程度与日俱增，即使目前占比不高，但具有直观展示商品、吸引力大、内容丰富等诸多优点，是不容小觑的流量风口。

在电商行业中，图片形式的广告素材相似度较高，均以突出商品特点、优惠价格、折扣活动为重点，但在不同风格应用的视频素材上却具有明显的差异。

① 平台电商类视频素材一般以当季水果、日用百货、电器、红包等展示视频为主，围绕商品本身突出展示其新鲜多汁、实用易操作、划算等卖点，吸引用户下载App进行购买。

② 折扣特卖类视频素材重在突出其低于市场价的优惠价格、大型折扣活动等，有返利功能的应用也会着重突出面额较大的优惠券及领劵购物等省钱教程。

③ 垂直电商类视频素材相比其他风格应用更为特别，较多采用情景剧模式，前期运用吸睛剧情引入，后续植入App卖点及新人活动，提升用户转化率。

④ 跨境电商类视频素材重点展示进口商品采购实拍，突出强调正品保障、操作方便、直邮免税等卖点，戳中女性用户痛点。

上述电商行业热门广告合辑：

3-3 落地页套路分析

基于我们广告情报追踪，我们整理了平台电商、折扣电商、垂直电商三大类别的头部广告主的热门落地页创意套路如下。