活动策划丨怎么设计一个砍价功能？

砍价功能就是利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了收益。那么要如何设计一个合理的砍价功能呢？

行业介绍

• 核心标的物：用户投资的标的为可自由交割给C端的实物；例如：种植蘑菇、猪、牛、羊等等。
• 目标用户：有明确/意向购买的用户。
• 业务流程：（不包括资金流）。

遇到的困境：

• 用户群体为：金融投资类用户、电商消费用户等。
• 用户对于此模式的信任度不够？
• 互联网金融属性产品获客难？
• 平台商品种类单一（标的的制成品，及加工品）（例如：猪肉，蘑菇，牛，羊这类标的为核心的企业）？
• 受制于政策以及市场环境的限制？

社交电商

社交电商则天生以圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地卖货，把营销从B端过渡到C端，本质上是打造一个关系链，并把销售搭载其上。这是一个模式上的巨大变革，或者说是一种全新的模式。

从成本结构上，社交电商的成本则很大程度上转移到了打造关系链的社交成本，例如利用社交红包、砍价等，结合巨大的投资把用户向平台不断聚合，增长逻辑从商品类目的经营转变到关系链的经营。

结合种植/养殖得实物特性，以砍价免费拿为结合点去设计产品中的一个子模块。

指导模型——Y模型

按Y模型分析：

（1）需求：在目前的市场环境下怎么解决平台拓客？

方法一：直接投放到能影响目标用户群体的媒体广告？

方法二：利用已有的种子用户进行裂变拉新？

（2）目的：快速获取新的投资用户

用户流程：购买菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。此流程只能针对目标明确的用户。

怎么与小白用户的建立链接？

要让小白用户真实感知到标的物存在，且需要一些利益吸引他参与。

流程：参加活动——赠送蘑菇——赠送红包——赠送菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。

整体流程成本控制100-200元一个用户，限定单次启动时间，砍价难度依次递增，奖品依次递增。

（3）人性：人性的贪婪（免费/金钱奖励）

在特定的时间内，获得一定的奖励金额，这样用户参与感强，配上金钱的诱惑很容易上脑。

（4）功能：根据1-2-3推出解决功能：砍价免费拿

增加用户参与度，快速拉新，建立用户对平台认识。

具体落地

砍价流程：

砍价目的：

• 第一步：通过从蘑菇干货商品砍价入手，让用户花很小成本免费试吃，初步建立获得用户信任；
• 第二步：成功完成商品砍价后触发砍红包，进行金钱刺激，返利给用户；
• 第三步：最后引入标的物（商品形式）砍价，让用户体验种植流程（类似网贷体验金活动）；
• 最终用户体验了整个流程，获得参与感同时得到了收益和食用的实物。

砍价设计：

• 商品是否限量？
• 设定商品总砍价人数？
• 用户自己首次砍价金额？
• 是否区分新老用户助力比例？同一商品是否能重复砍价等等？
• 商品砍价是否设置截止时间？
• 整体的获客成本？

砍价逻辑：

• 商品价格M
• 新用户砍价系数为X
• 老用户砍价系数为Y
• 单件商品砍价人数Z
• 为了保证砍价系数设置不当时，最后砍价人数由于显示小数点原因显示为0，但整体价格没到100%，所有预留数0.01*Z；实际砍价金额=M-0.01*Z。

总结

此类功能利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了投资菌棒成长后进行出售获取收益。

对于当前环境来说，此功能契合度很高；既可获得用户增长，也可以给用户实物体验增加对于平台的信心。弊端不能建立长期稳定的投资用户，只能做为产品成长期拉新的方式之一。

作者：产品黄中

来源：产品黄中