游戏公司如何赚取出海变现第一桶金？

在刚刚过去的2019年，出海业务为相当一批游戏公司带来了可观的增长点，成为财报中的中流砥柱。很大程度上，出海在2020年仍是重要关键词之一，并且随着巨头公司重兵投入进来，海外游戏市场的份额之争将更加引人注目。

对于初次步入全球用户视野的公司而言，如何迅速地掌握变现手段来获取应得的收益，将是一个花费长时间思考、也是绕不开的核心问题。

将近几年游戏市场变现方式进行梳理，基本包括以下4种：

• 付费下载 APP
• 用户购买应用/游戏内购
• 展示广告
• 让用户订阅 APP

这4种方式对于所有游戏和应用均有可以获得收入的效果。但每一种类型在市场上看到的总体表现不一。

从大盘数据来看，所有上架应用中，用户下载的免费应用仍然占有90%的比例。与付费应用相比，用户有很大可能在应用商店中找到同类型同功能的应用，而且供用户免费下载使用。另一种情况是，大部分内购收入基本来自于你所有用户中占比可能低于6%的用户群。因此，即便用户获取成本有增高趋势，你的内购收入用户比例并不会在短时间内迅猛增长，仅靠内购营收并不是一个高效的手段。

如果把内购收入和广告收入分拆来看，哪一种变现方式的收入更多？下图是来自APP Annie Monetization Report 中的数据，其中深蓝色柱状图的部分代表广告收入的金额。可以发现，广告收入要多于内购收入，但二者的差距并不算大。

既然用户是多元化的，变现策略也理应因地制宜，满足不同用户在不同阶段的需求。进入2020年，以下这4种新方式更值得你去关注。总的来说，如果你想要最大化变现收益，混合变现将会是一个前提条件。

1. 首先从付费下载的方式来看，你可以选择发布2款产品。其一是付费下载非广告版本，同时提供有广告但免费的版本供用户使用。

2. 对于之前只靠内购来获取收益的应用，开发者可以加入用户选择观看的广告形式，例如：激励视频广告。

3. 如果你已经开始使用广告变现，但同时也有一部分内购收入，那么恭喜你可以锦上添花，在广告后台选择智能分类广告做更精准广告展示。

4. 如果你正考虑使用订阅这个形式来获取收入，你可以让还未订阅的用户通过观看激励广告来体验你的应用订阅内容。

广告变现形式的重要性不言而喻，同时，如何选择一家值得信赖并且表现优异的广告联盟来赚取你的出海变现第一桶金也十分关键。

这其中，Google公司的APP变现平台AdMob帮助部分产品取得了亮眼的成绩，比如《弓箭传说》等。该产品变现过程中，早期就将游戏玩法与激励视频等变现思路糅合在一起进行设计，利用Google AdMob的广告网络，让《弓箭传说》可以覆盖 200多个市场的玩家。

并且在短短一个月内，《弓箭传说》DAU增长了10倍，在10个国家/地区位居Android排行榜榜首。此外，除了从应用内购买中获得的收入，激励广告还带来25%的收入增长，每个每日活跃用户的平均收入高出了全球行业基础水平的40%。而在中国，已经有超过数十万开发者使用这一平台。

在使用 Google AdMob获取变现第一桶金前，你需要做的一步在于需要认真阅读 AdMob 帮助中心网站里的所有规程细节，进而签署 Google 发布商合作规定。此外，AdMob 团队也有特意安排新手客户经理来辅导中国开发者，让你更高效准确地理解如何使用 AdMob 变现。

对于初次使用AdMob的新手来说，有10个要点值得注意。

1. 当注册账号时，国家和地区信息需要按照你所处地的真实信息填写。

2. 你需要清楚自己产品的流量来源渠道和获取用户方式，不要因为外包或其他形式导致自己并不清楚流量质量细节。同时，不要采用奖励或送现金等方式来鼓励用户下载你的手机应用，或者在用户不知情/预安装等情况下载产品。

3. 测试广告期间，请严格按照 AdMob 帮助中心网站里所提示的正规测试规程，而非自己或公司员工点广告。

4. 避免违规广告设置，及时查看帮助中心网站里的广告设置要求和最佳操作。如果你的产品是安卓游戏和应用， 建议你可尝试不同型号的手机来查看广告展示效果 （但请勿自己点广告测试）。

5. 杜绝任何 AdMob 帮助中心网站和 “谷歌广告联盟” 微信公众号所提及的作弊行为，珍惜流量和用户信任。

6. 建议你阶段性增加不同广告类型，这样能更好检测每一种广告形式是否正确放置。如果收到违规警告或者无效流量限制，也方便自己排查原因，是源于哪一类广告形式。

7. 链接 AdMob 和 Firebase 账户来监督不同流量渠道所带来的用户质量和用户行为。对可疑IP进行上报或者在代码中实施屏蔽。

8. 谨慎使用非必要的预加载广告或同一广告位置发送过多广告请求。

9. 新 AdMob 账号中的新 APP 需要稳定适中的流量来度过1-2周的检测学习期。我们不建议开发者在此期间任意更改，导致不平稳的流量数量。

10. 学会通过 AdMob 后台报告系统来及时观察广告表现，例如点击率和 eCPM。有发现疑惑的地方，欢迎通过 AdMob 帮助中心网站中的“与我们联系”入口提交问题表单。

如果你已经研发出安卓或iOS APP，并从未使用AdMob账号来进行广告变现，你不妨可以从与AdMob新手客户经理的沟通中，寻求满意的解决方案。

作者：游戏葡萄

来源：游戏葡萄