B站运营: B站是如何运作UP主群体的？

一、金字塔模型分层下的UP主运营策略

在社区中，粉丝数量是衡量UP主价值最直观的维度，纵观B站的各种运营策略也都是以UP主的粉丝为标准对UP主进行分层管理的。

以下以金字塔模型为基础，对B站的UP主内容运营策略进行分析拆解：

1. 针对底层UP主

针对于金字塔模型的分层，目的是希望处于金字塔不同层级的UP主在能向上级流动的前提下，提升每个层级UP主的数量和影响力。

打造UP主培训体系，开设线上线下创作、运营培训课程，提升新人创作力

1）打造线上bilibili创作学院

B站的核心内容由UP主生产提供，该类内容界于PGC和UGC之间，B站在财报中称其为PUGC（Professional User Generated Content），普通用户生产此类内容具有一定的难度。为了降低用户生产的门槛，B站在线上开设了创作学院，通过线上的创作、运营培训课程提升新人UP主的创作力。

2）开展“UP主学园交流日”线下活动

“UP主学园交流日”作为线上课程的补充，会前往不同的城市，为当地的UP主提供线下交流学习的机会。相对线上课程，该模式对于UP主群体的成长提升效率不高，但更有利于“UP主学园”的品牌打造，增强平台与UP主群体的情感维系。

开展“新星计划”活动，激励底层UP主生产高质量内容，提升UP主层级

新星计划目前在B站已经举办三届，参加条件限制为一万粉丝以下的非机构认证UP主，参与UP主获奖的核心条件为周期内的投稿量、稿件点赞量、粉丝增长量，活动激励手段为专属认证、头像挂件、优惠券等。

从获奖的核心条件来看，新星计划的主要目的是为了激励底层UP主生产数量更多质量更高的内容，以此来提升UP主的粉丝数量，最终使UP主获得成长，向上流动。

值得一提的是，针对底层UP主的扶持，B站的主要手段并非是流量上的倾斜，而是通过激励生产高质量内容来使得底层UP主能在相对公平的算法推荐下获得流量、粉丝。

2. 针对头部UP主

打造“高能联盟”品牌，与头部优质UP主深度绑定，构建护城河

在B站可以看到某些UP主的认证头衔为高能联盟成员，如上图左，这些UP主大部分为头部优质UP主。以“机智的党妹”为例，在微博可以看到其发布的视频内容开头有3秒“高能联盟”的品牌画面，除此以外，还可以看到痒局长等高能联盟成员在微博发布的视频内容开头皆有3秒“高能联盟”的品牌画面，但并未在其他平台看到类似情况。

由此推测，“高能联盟”品牌为B站与头部核心优质UP主深度绑定的手段，通过付费签约绑定，防止核心UP主被竞争对手挖走或流失，构建护城河。同时在非竞品平台，通过“高能联盟”品牌输出，对外打造B站UP主影响力。

打通头部UP主上升路径，艺人化运作UP主

头部UP主作为B站内容生产链的顶端，其在社区内的发展一定程度上达到了瓶颈， B站通过艺人化的运作方式打通头部UP主的上升路径，帮助该层级UP主更好地进行商业变现和获得更大的影响力。

以UP主“逍遥散人”为例，可以看到其在B站的认证头衔为“直播签约主播、百大UP主”，如下图：

同时在微博可以看到“逍遥散人”参加综艺“最强大脑”、杂志拍摄等艺人通告。

B站头部UP主中存在大量“不愿意露脸”的UP主，艺人化的运作方式作为顶端UP主上升的一种路径，未必适合所有顶端UP主。

二、UP主激励运营策略

设置实物奖牌奖励，激励UP主成长

在B站获得1万粉丝后可以获得一张恭贺信，获得10万粉丝可以获得一枚银牌小电视，获得100万粉丝后可以获得一枚金牌小电视，均为实物奖励。在B站搜索相关关键词可以看到有不少UP主对获得的奖牌进行内容创作，对于激励UP主与提升UP主荣誉感取得了不错的效果。不过该模式并非B站首创，海外YouTube和国内的西瓜视频、微博等之前就已经实施过。

举办“bilibili power up”百大UP主颁奖典礼，提升UP主群体荣誉感，打造行业影响力