汽车行业信息流推广投放案例分析

作为汽车行业的信息流er，你是否也在烦恼为何物料换过千万遍，效果依然比不上同行？

别急！小编这次就以某汽车公司为目标客户（后文中简称客户A），以两个效果较好的竞品汽车公司作为范本（后文中简称客户B与客户C），深入分析竞品优势，手把手教你如果让信息流推广效果起飞！

准备好了吗？

Let’s go!

01目标客户介绍

客户A：主营各大进口品牌乘用车、皮卡、个性化改装车及商务休旅房车等，现服务品牌包括劳斯莱斯、宾利、陆虎、捷豹、奔驰、宝马、奥迪、保时捷、法拉利、玛萨拉蒂、兰博基尼、雷克萨斯、丰田、尼桑、本田、讴歌、林肯、GMC、凯迪拉克、雪佛兰、福特等全进口车型。

信息流投放产品线：丰田埃尔法，保时捷，兰德酷路泽，普拉多，奔驰GLE，奔驰GLS，奔驰S，雷克萨斯LX570，路虎揽胜等。

客户A在行业信息流投放所处位置

整体数据显示，客户A均低于行业全部客均，处于行业中下游，提升空间较大；

CTR数据明显高于行业客均及头部客均，创意吸引力较强，但展现低于行业平均；

CPC出价低于行业平均，影响整体账户展现量。

客户A信息流投放情况

2018年8月以来物料整体点击率呈现上涨趋势

创意吸引力较强，但展现量低于行业平均

客户A信息流投放痛点和目标

02竞对对比分析

客户A营销转化漏斗分析：

客户A的竞对客户分析：

竞对客户选择：基于提升预算考量，需选择比目标客户消费高且效果好的客户，当前仅有两家。

推广阶段，谁能拔得头筹？

定向对比：客户B

基本信息定向差异：

客户B：年龄段选择范围较精准且地域选择较广

目标客户A：年龄选择全部较宽泛，地域限于沿海及江浙沪

关键词差异：

客户B：关键词方向较多，能精准指向目标用户

目标客户A：关键词方向少，数量少

定向对比：客户C

基本信息定向差异：

客户C：选择范围较宽泛，地域限于上海

目标客户A：比客户C选择更为精准

兴趣定向差异：

客户C：选择兴趣定向，以目标群体兴趣为主定向

目标客户A：无

创意物料对比：

推广效果对比：

整体而言，客户B推广效果较好，达到了高展现、高点击的效果为获取高质量表单线索提高了可能性。

目标客户A可在定向、CPC出价参考。

转化阶段，谁的成本所向披靡？

客户A：

客户B：

客户C：

产品组合打法

三者打法策略大致相同，在ocpc二阶出价上差异较大，客户A出价较高，系统自动分配高质量人群空间较大；

客户C出价较低，系统分配人群可能会鱼龙混杂，表单量高，但质量度可能不高。

03建议&启示

结合与资深优化师沟通的启示：

在汽车行业信息流推广中，不仅要总结自身账户的推广经验，更要学会从竞对中学习新的推广方式与方向，不断测试与创新。

作者：熊局长

来源：信息流熊局长