社群拉新方式方法案例！

社群拉新一般有哪些方式？社群怎样快速拉新？社群长期拉新方案有哪些？相信这是社群运营人在刚接触一个产品时必将面临的一个问题。以下是小编给大家整理的幸福西饼、味多美、瑞幸咖啡三个品牌在社群拉新过程中的一些方式方法，大家可以交流学习。

一、社群拉新方式案例一：幸福西饼

1. 线下门店导流

社群的基础流量都是来自于线下门店，通过奖品和福利的诱饵吸引用户入群，截图可以看到每天进入门店的人数还是不少。

1. 其他小区社群导流

通过像自如，蛋壳这样的租房企业社群，做宣传推广，引流到社群。

1. 社群裂变

(1) 让进群的用户拉人，拉满10人获得奖励

(2) 通过群满多少人的方法来抽取奖励

两种结合起来使用，帮助社群裂变快速拉新，但注意的是，奖品必须到店领取（决定了拉新的人多是附近方圆1公里的）。

幸福西饼的社群拉新，方法是比较普通的，但只要执行下去，一个群很快就拉满了。基于他的门店比较多，群名都是以地方为名，到达门店的基本都是周边住的，裂变来的也都是，所以如果我们是做拉新有地域限制，那这也就是需要注意的地方了。

二、社群拉新方式案例一：味多美

在具体拉新策略方面，基于门店所处地理位置的人群特点针对性拉新，具体如下：

从策略图可以看到，在拉新方面无法做到千篇一律，不同商圈、社区的用户特征是完全不同的，这就在拉新时候向顾客传递的话术必然存在差异。

比如社区型门店，顾客以社区居民为主，年纪稍长的人群是消费主力，这部分人看重的是进群能否得到实惠，门店在拉新的时候要着重在顾客付款走人的时候，用一句话说清楚进群会得到哪些实惠；

而商圈型门店，顾客以白领为主，这部分人群对优惠不是较为敏感，而是对进群后得到哪些体验较为关心，门店会着重介绍烘焙课堂、试吃测评等社交型活动。

三、社群拉新方式案例一：瑞幸咖啡

1、Luckin Coffee：“第一杯免费”优惠的线上线下传播

2、神舟专车：新用户注册送60元乘车券（具体为3张20元）

3、Luckin Coffee：免费送给好友咖啡，各自得一杯

4、神舟专车：邀请好友注册并首乘专车，各得60元专车券。

在各种增长方式中，类似这样的拉新裂变的招数并不少见。CMO杨飞也认为，在所有App裂变的方式当中，见效最快的是拉新奖励。这种方式，用后付奖励的形式，使得广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。而且由于奖励采取后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，降低了广告的投放风险。

这种拉新奖励的方式最早始于Paypal（在线支付），他们先是在网站上试探性地放了广告条，在发现成本过高之后决定换一种方式推广Paypal——给新注册的用户和邀请朋友注册并绑定信用卡的老用户各10美元。后来Paypal的用户以7%的速度攀升，这意味着每10天用户总量就翻一番。

接着Paypal的这种推广方式，被提出“增长黑客”概念的鼻祖肖恩·埃利斯（Sean·Ellis）运用在其负责的Dropbox（云盘服务）的推广中，变成了——Dropbox的用户每邀请一个朋友注册，双方都可获得250MB的额外空间。结果在一年的时间内，Dropbox的用户基数和使用频率提高了500%。

作者：小妮

来源：微信公号ID：haoxiaoni1520