广告投放账户运营的4条规律！

 

在面试优化师的时候，我都会问到“你有什么优化经验或技巧吗？”如果他能说出一些操作上的细节，我就会觉得做的比较用心。有一次一个小伙伴说，他发现0点之后流量好像会重新分配，成本可能会和前一天不一样，我觉得这观察的很仔细啊，就面试通过了。

今天咱们来聊几个这样的规律。你面试的时候随便说一个，肯定是加分的。

我说的是头条，其它媒体大家看看能不管对应的上。账户层级按照“账户-组-计划-创意”的叫法。

投广告就像结婚。广告计划是新娘，广告系统是新郎。

结婚是两个人的事，得双方都愿意才行。新娘愿意的话，就把门打开（设置好预算、开启投放）；新郎愿意的话，就来把人接走（把广告投出去）。这样一个账户就有量了，婚就结成了。

新娘是被动的一方，主动权在新郎这里，他来了婚才能结成，所以即使新娘把门打开了可能也嫁不出去。但是新娘可以拒绝，新娘把门锁上了任谁也进不来（关掉计划）。

新娘是靠谱的，就坐在那等着结婚；但是新郎捉摸不定，说不来就不来，所以广告投放这事最大的特点是“没准儿”——要说测出来一条计划，它付费成本贼好、还稳定；要说测不出来，你上多少条计划也不行，急死你。还有消耗也是，要说起量能起的很快，日耗从1千到10万就是一晚上的事；但要说没量就咋都没量，挠破墙也没量。

比如这是一个头条账户的消耗数据，你看像过山车似的，上上下下起伏不定，高的时候13万，低的时候300，让优化师操了多少心。

对咱们来说，因为投广告这事儿没准儿，所以“等”居然成了投广告的一个优化思路，而且还是很常用的优化思路。就是啥也不干，不用调出价、不用调定向，干等着。

那等是在等啥呢？当然是等好运气来……但你不能这么跟老板说啊，咳咳，你这么说，“等是在等计划有更多的转化量，给计划更多的学习时间”。

具体应用的场景是：

你把计划设置好了，开始投放了，就等着观察数据就行了；计划不花钱，一般也只能等着。计划成本高，还可以等着……那等着有用吗？还挺有用的，等着是你自己不干活，等系统干活——你自己调多了可能还有副作用，容易把计划调死，所以新手就相信系统就行了，等系统带你飞；老手可以在一些必要的时间截点做一些操作。

广告投放没准儿——那我就等着。等着能增加一些被翻牌的概率。

因为广告系统没准儿，所以咱们只能被动接受安排。在被安排的过程中，我发现哈，“0点”好像是一次投胎的机会。

我们平常会说“今天成本好”、“昨天成本高”，好像是按天被分到了什么样的量，遇到成本高的时候，还会跟着说一句“今天成本比较高，明天再观察一下”，因为第二天没准就有变化。

成本一天一天确实会有变化。我们拿一条计划为例，看一下它成本的变化。这条计划是8号18点刚开始投的，这几天除了放预算就没有做任何调整，花钱花的也比较多，比较有代表意义。

计划的操作日志

我们看它8号到11号这4天的数据。发现它8号的成本是30，第二天没做任何调整，成本就从30降到了26，量还涨了，只能说是“投胎投的好”。

在你不作调整的情况下，成本一天一天自己也会有变化。所以遇到成本高的时候，可以等一天再看看。

除了成本以外，计划能不能花钱0点之后也会有不一样。并且可能在前2个小时就能看出来。

如果0：00-2：00这会花钱多，今天账户量大概率就会增加；0：00-2：00这会花钱少，今天账户量很可能就会掉量。

还是这条计划，我们在后台的“报表”-“计划报表”这里选择分时数据，然后和前一天做对比，看看数据的走势。

① 9号前两个小时比8号消耗多，全天消耗也多。8号花了8万，9万花了48万。

②10号前两个小时比9号消耗少，全天消耗也少。9号花了48万，10号花了43万。

③11号前两个小时比10号消耗少，全天消耗也少。10号花了43万，11号花了25万。

对于新计划（投放的前3天）而言，0点也比较容易爆量。这就不举例了，大家留意一下就行了。

那说了这么多、到底有什么用呢？

我们说成本高也好、计划不花钱也好，都可以再等等，因为过了0点就有一次变动的机会，今天成本高，明天成本可能就低了不少；今天不花钱，明天可能刷的一下就花钱了。一般等个2~3天是可以的。

具体的做法是：今年成本贼高，扛不住了，可以暂停时段，等明天再看看，可能成本会降。计划不花钱也先不要暂停，可以等个2~3天，可能还有花钱的机会。

这个系统吧，虽然跟他结婚挺难的，但是结完婚（投出去一定量）之后，他还是对你不错的，头条成本是稳定的。

我们说没准儿主要是说消耗，消耗不稳定，但好歹也算能接受，大不了就是婚没结成；但是成本不稳定，就像结了婚之后被暴击，那麻烦就大了。

现在大家都用转化出价，转化成本基本受出价控制，成本相对出价20%有左右的浮动都算正常的。那说“不稳定”就是指“一个积累了很多转化数的计划，成本还会突然超出出价很多”。我们做一个媒体，首先关注的就是成本是不是稳定，头条的成本基本是稳定的。

知道成本是稳定的，对我们有什么帮助呢？你心里就有底了。优化师最慌的就是成本高，比如优化师啥都没动，昨天成本27，今天早上一来发现成本是30了，这不得给优化师吓得一激灵，琢磨着这可咋整这可咋整，要不要调价。你知道成本是稳定的，就不用慌，不用单看某一个时段的成本，可以拉长到全天来看。看几个例子。

我随机取了3条top计划、每条计划取2天的数据，也就是一共是6天的数据，这6天的数据有的一天花了4000块，有的一天花了40万，数据差别比较大，还是比较有代表性的。我们来看一下各计划上午和下午成本的差异。（上午取得是0：00-13：00的数据；下午取的是13：00-24：00的数据，全天都没有对出价做调整）

会发现上午的成本总是高的，下午的成本总是低的，全天综合下来的成本就在两者之间。

我们把这6天的数据画成折线图，把每天的数据按照“上午、下午、全天”的数据描出3个点，就会发现呈现出一个个的V字形，有的是大V，有的是小V。这就能更明显的看出来，“早上成本最高，晚上成本最低，全天的数据再折回到两者中间”

我随机取了6天的数据都是一样的规律，说明“晚上成本比早上低”是一个比较常见的现象。所以朋友们，如果你有一条计划是稳定投放的，那么早上来发现成本比较高，不用慌，吃完中午饭成本就会往下降。到晚上成本就比较低了。（新计划不是这样的哈，稳定投放的计划是这样，稳定投放的计划是这样）

头条的成本是稳定的。单个时段成本涨了不用慌，拉长到全天来看还能降下来。

计划3天的消耗情况

那什么算及时放预算呢？撞线之后2小时以内吧。花钱花的很快的当下就放，肯定是最稳当的，计划成本就能继续花钱、波动也不会太大；过了这一杆水，就不一定能花钱了。

投广告就像结婚，是你和系统两个人的事，得双方都愿意才能结。虽然说是两个人的事，但主动权还是在对方手里。对方还不靠谱，所以投广告这事就没准儿。在没啥办法的情况下，“等”倒成了一个办法；

在等待的过程中，“0点”好像是一次投胎的机会——即使不做任何调整，计划的成本和量级可能也会有变化，所以一条计划没量、成本高，等个2~3天是可以的，计划可能还有机会；

能不能结成婚虽然没准儿，但一旦结了婚，他对你还挺好的——头条的成本是稳定的，一般不会出现一个积累了很多转化数的计划，成本突然超出出价很多的情况。所以单个时段成本涨了不用慌，可以拉长到全天来看。比如早上成本比昨天涨了，晚上可能还能降一些。（也有的账户是晚上成本高、早上成本低，这就需要优化师自己观察了，时段成本高低和余量也会有关系，余量的问题详见“为什么转化数量会有延迟”）

我们不知道好运气啥时候来，能做的就是一旦来了要好好珍惜。流量不是稳定均衡的，而是一杆一杆的。赶上这杆水的时候，赶紧放预算。