电子类产品信息流投放趋势洞察

核心摘要：

▶ IT消费电子类整体广告投放概览

2018年信息流广告市场规模突破千亿元，由于具有较高原生性、用户干扰性小等特点受到广告主青睐，预计未来几年内信息流广告仍将维持高速发展。

IT消费电子类产品线上销售占比不断加大，2014年起IT类产品广告主互联网广告投放需求近年持续上升。同时5G技术有望带动IT消费电子类（如通讯类）产品近年新一轮的销售增长。

▶ IT消费电子类信息流广告投放数据洞察

尽管IT消费电子类广告主数量在19H1有所减少，但投放天次及投入指数稳中有升，反应出单广告主预算及投放量提升，对信息流广告认可度增加。

广告主：广告主数量有望在Q3呈现上涨趋势，投入指数稳定上涨。

媒体：头部效应显著，投放主要集中在百度app与今日头条两大媒体。

▶ IT消费电子类信息流广告发展动态分析

广告主：通过信息流形式投放对IT消费电子类广告主赋能：1）标签定向投放，引流线下门店促成购买转化；2）促成广告主对下沉城市消费升级用户群的触达，基于算法的信息流内容推荐提升签单率同时控制投放成本。

媒体：需更精准掌握用户购买需求周期，通过评测、新品升级等宣传，缩短用户电子产品更新周期。

品效合一趋势下，IT消费电子类广告主有望更加注重信息流广告形式。

IT消费电子类广告主广告投放概览

1、中国网络广告市场信息流广告规模

信息流广告发展速度保持高位，份额持续走高

2018年信息流广告市场规模达到1090.4亿元，预计2020年将超过2500亿。信息流广告在中国网络广告细分领域的市场份额也不断攀升，2018年这一占比为22.5%，预计在2021年将达到35.8%。

艾瑞分析，信息流广告具备原生性和精准触达的特点，较好地平衡了商业效果和用户体验，同时相对容易标准化和规模化。从长远角度，随着诸多广告形式向信息流的转化，信息流广告还有较大的增长空间。

2、全行业广告主信息流投放数据分析

广告主数量及投入指数半年期环比数据皆上升

原生性、高效匹配、用户干扰度小等是信息流广告的典型特点，虽然信息流投放起源于社交媒体，但广告主的投放预算已逐渐延伸至搜索、资讯、视频等媒体。各行业广告主在信息流广告形式的投放不仅在数量上呈现上升趋势，整体投入指数亦持续攀升。尤其在2019Q3投入指数持续创新高。广告主数量在当季季终的月份会有较明显上涨，这一现象或与营销行业往往在季末冲击消耗量有关。

3、IT产品类广告主整体广告投放需求分析

IT产品类广告主互联网广告投放需求近年持续上升

近年， IT类产品（含摄像产品、消费电子产品、大家电、小家电、IT及办公产品、通讯产品等）的零售总额增速有所放缓，2018年增速首次出现负数。广告主投放诉求集中在新机上市、节日促销、强化品牌形象等。另一方面，随着互联网环境的深化发展和电商市场不断趋于成熟，IT产品作为典型的消费升级产品，通过线上购买的消费者不断增加。

基于以上内外部双重因素，自2014年起IT类产品广告主在互联网广告投放份额呈现明显上升趋势。其中信息流形式投入指数占网络广告投放比例约24%，较其它行业广告主相比，IT产品类广告主信息流投放比例仍有较大提升空间。

4、IT消费电子类广告投放核心角色

广告主及媒体方分别包含多种角色

典型IT消费电子类广告主包括通讯产品类（以手机为主）、计算机类（以笔记本为主）以及消费电子产品类（含家电），简称为3C产品（Communication、 Computer 、 ConsumerElectronics ）。由于消费者线上购买偏好逐渐加深，电商平台成为最典型的投放媒体之一。

其次，由于电子科技型产品往往涉及专业术语及多种维度对比，垂直测评网站吸引了大量消费者关注度，自然而然成为典型的投放媒体。同时由于头部综合媒体覆盖大量优质目标用户群，亦成为典型的投放媒体。

5、IT消费电子类广告主网络广告投放行为

品效合一趋势下其信息流投放意愿将进一步提升

不同于游戏类、电商类广告主对信息流投放有明显偏好（信息流投放占比达7成以上），IT消费电子类广告主信息流投放与其他线上广告形式的占比基本维持在3：7或4：6.IT消费电子类广告主包括家电、手机、电脑以及其它数码产品，投放广告主以大众所熟知的品牌为主。尽管此类品牌广告主通常需要富媒体广告强化品牌形象，但在品效合一的趋势下，更多广告主对提升、追踪转化效果有进一步诉求。

随着以综合媒体为代表的信息流投放平台覆盖更广泛的目标人群，以及完成更有深度的精准触达，IT消费电子类广告主的信息流投放意愿将进一步提升。

IT消费电子类信息流广告主投放趋势

1、IT消费电子类广告主信息流投放数量及占比

IT消费电子类广告主数量在Q3呈现较稳定上升态势

IT消费电子类产品种类繁多，子类之间销售旺季也各有差异。例如，手机通讯及计算机类通常受到高校开学季影响，在3月、9月等月份迎来旺季，而家电类别中，空调、冰箱等在夏季销量上升，而热水器等在冬季销量会有增加。

所以整体来看，2019H1IT消费电子类广告主数量仍处于波动状态，但2019Q3广告主数量在Q3呈现较稳定的上升态势，预计Q4受到各大电商活动以及年终促销的激励，IT消费电子类广告主投放数量将进一步增加。

2、TOP10IT消费电子类广告主信息流投放分析

广告主细分类别丰富，其中家电类产品占据四成

在综合媒体投放信息流广告的广告主中，按投入指数计，Top10广告主仍然以家电类为主，占据四成，其余则为数码产品和通讯产品。

艾瑞分析，随着家电类产品不断下沉至三四线城市，其通过综合媒体进行信息流投放的需求也较为强烈，亦有部分较知名的品牌厂商开始在此方面分配预算。同时，除以“华为、戴尔”为代表的手机、电脑等传统电子产品，“酷乐视”投影仪、“大疆”无人机等非刚需电子产品也开始尝试信息流广告投放，反映出在消费升级的背景下，进行信息流投放的IT消费电子类广告主更加多元，并对广告效果较为认可。

3、IT消费电子类信息流广告投放媒体类型偏好

头部效应显著，投放主要集中在两大媒体

IT消费电子类信息流广告投放Top5媒体中，头部效应显著，投放主要集中在两大媒体，即百度APP和今日头条。二者不论在广告主数量还是投入指数方面皆远超其它媒体，成为绝对第一梯队。以上两个媒体都具有较强的资讯分发属性，且覆盖广泛用户群体，日均覆盖用户数皆为1亿以上。

艾瑞分析，用户购买IT消费电子类产品前往往会通过测评贴、资讯页查看比对不同品牌或产品型号的性能、价格、口碑等要素，正是此种消费习惯促使广告主进行投放时对资讯分发媒体有所偏好。

IT消费电子类信息流广告投放创意

1、IT消费电子类信息流广告投放创意素材示例

素材要素由主体产品图、文字、背景三大部分构成

IT消费电子类信息流广告发展动态

1、IT消费电子类信息流广告投放赋能观察

标签定向投放，引流线下门店促成购买转化

IT消费电子类信息流广告投放广告主当中，家电产品尤其厨房家电类广告主投放需求较高。

根据艾瑞咨询调研数据，有85%的厨房家电消费者表示，消费观更重体验感，较之单纯接受广告，倾向亲身体验产品。而信息流广告投放形式通过多维用户标签定向，将广告内容以较低的用户干扰度触达至合适地理范围内的兴趣用户，通过激励措施一方面完成用户数据积累，另一方面将消费者引导至线下门店完成体验式消费。

促成广告主对下沉城市消费升级用户群的触达

随着社会经济整体发展，下沉城市、乡镇人口消费力进一步释放，其对IT消费电子类产品同样有着消费升级的需求。但这部分群体中存在一部分被移动互联网环境包围，却未形成在线购物提前付款消费习惯的人群，不同于一二线城市人口偏好知名品牌，二类电商模式（即货到付款型推广单品）成为他们的首选。而通过各大资讯平台为主投放的信息流广告帮助“货到付款单品产出”这类广告主有效触达了下沉目标群体。

同时此类广告主依赖签单率，对转化的要求更高，信息流广告的典型算法逻辑（搜索+用户兴趣、社交关系、地理位置等）可以有效提升签单率同时控制投放成本。

2、IT消费电子类信息流广告投放素材观察

新颖标题+产品展示相对普遍，标题成为主要发力点

IT类产品作为实体生活必需品，为吸引消费者产生实际购买行为，其需展示的信息量包括产品外观、产品配置、产品价格优势、产品促销活动等。除活动为短期内容外，其余宣传元素在其新品上线时均已配备完整，且调整渲染空间相对局限，多采用横向、纵向对比方式进行优势凸显。

因此IT类产品在进行信息流投放时，通常会以较容易吸引用户视线的“高大上”宣传图片或视频，配合新颖的标题文案来促使用户关注，进而带动销售转化。

3、IT消费电子类信息流广告投放场景观察

掌握用户需求周期，促进电商实际转化

IT类电子消费品，与食品饮料、服饰等其他生活必需品相比，其单价较高、购买频率相对较低。而信息流广告作为强效果驱动的广告形式，需更关注用户购买的实际转化。

因此广告主及媒体为增强信息流广告传播效果并进一步带来销售量转化应主要聚焦在以下方面：1）精准掌握用户购买需求周期，在恰当的时间进行广告推送；2）通过评测、新品升级等内容宣传，刺激用户购买欲望，缩短电子产品更新周期。