新媒体抖音带货三种方式和策略

3分钟内5000单资生堂红腰子；“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万/牛排；李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红 ，这些抖音网红带货，在传统营销渠道都看似不可能。

15秒短视频，在有效的时间内集中展示产品爆点，并引导用户消费，抖音种草真的有可能带货1款产品？

目前抖音很多百万粉丝级的账号都开通了商品橱窗链接，前文介绍了胖哥卖数据线的故事，晓涵的很多读者也都开始在做带货号，一做就是五个，有的一天就能做五六个视频，真是太拼了！部分敏锐的电商，微商人也早就转战了抖音快手，充分说明这是一条值得探索的路径。

在抖音带货，主要有三种方式，结合抖音部分官方资料，以及网络数据，晓涵稍作整理，仅供参考。

1、抖音跳转网店链接

需要准备的资质，包含：个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分4.7以上

个人商品进入淘宝联盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次。

2、抖音小店

缴纳保证金：单个类目（个体2000 企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）。

账期:15号到30号出半个月账单，合同归档三周内打款给小店商家。

加入精选联盟，电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销（精选联盟抽成交额的10%），目前精选联盟已关闭。

3、抖音小程序商城

需要提供企业或者个体营业执照，即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金。

无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析。

抖音作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。

除了自己开店卖，还需要掌握三个买货的策略。

1.红人带货

和公众号的百万粉丝大v一样，抖音现在也有很多这样的红人，非常火的几乎已经签约了mcn，也可以通过经纪平台，寻找愿意带货的红人，需要仔细看看他们的内容调性和粉丝标签是否符合您的产品。

高人气粉丝粘性强的红人，内容创意好的，哪怕在视频中有产品的照片切换，没有口播，放在显眼位置，也会吸引粉丝购买，主动搜索，点击视频旁边的购物车即可，就能跳转到购置页面，这就是粉丝经济。

案例：牛肉哥严选

账号层面分析：IP定位为个人，账号所种草的理念：从源头把价格打下来，突出巨大的优惠诱惑；

产品层面分析：产品多为考拉平台（主要是选择价格有优惠的大品牌产品，展现账号定位的优惠诱惑），淘宝及小店产品占少数，此两者为自有店铺经营发货，此类产品预计是从源头供应链谈下的优惠策略。产品的品类全都是围绕大品牌的大优惠折扣来选品。

视频层面分析：根据选品先谈这个产品的市场需求，再每个视频主要突出产品的是品牌价值，及产品的大优惠力度，对产品功能种草相对薄弱。

2.巧妙引入

有很多号的内容策划非常精明，他们不会简单直接粗暴的展示产品卖点，而是通过软性植入，创意剧情的方式，或者通过干货教育类，特别是美妆护肤类，教人化妆变美的内容为主，侧面推荐。

账号是一个大的定位方向(例如：做美妆装，女装，母婴等垂直定位)，下面的产品都要围绕你的账号定位方向来做和选择，视频要围绕你的产品来做突出产品的功效、对产品需求痛点，推广则是助推剂帮助视频能得到更好的展现，产出更多的利润，同时也可以通过推广数据来分析视频的质量。

案例：海头港憨头（海鲜）

账号层面分析：IP定位为个人，账号所种草的理念：表现出憨憨的人设结合夸张的大笑，让粉丝没有更多的顾虑，同时也给人留下比较独特的印象。

产品层面分析：小店海鲜产品，推的均是自有产品，定位为海鲜相关产品，品类数量不大。

视频层面分析：突出海鲜的鲜活，通过吃的视频勾起观看的食欲。

3.后期带货

这种策略一般具有品牌思维，前期先重心做优质内容，逐步积累流量，和粉丝互动，蹭热点，涨粉丝，有一定粉丝基础后，慢慢引导关注产品和店铺。

前期的积聚是为了防止直接引入产品，形成人流量的消逝，等后期逐步稳定以后，我们能够在藐视频下方创立本人的躲藏菜单，展现我们的畅销单品或者创立购车窗口。

总之，要理解平台的特性，搞懂算法机制，学会总结内容趋向，再合理运用抖音平台卖货。

作者：唐晓涵

来源：唐晓涵