Facebook广告投放的8个小心机！

很多广告主在facebook上投放广告的时候都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢？明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果……这些问题在新手小白卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉facebook的广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。今天就来给大家介绍一些广告投放时的小心机，帮助大家更好地投放广告，获得更高收益！

1. 选择合适的业务目标

在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化，所以投了很多转化量的广告，但是效果并不好，这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化，但是投了“访问量”为目标的广告，然后很疑惑自己为什么没有出单……这就是广告目标和自身需求没有匹配。

从营销漏斗的角度来看，facebook的广告也分为了“品牌认知”、“购买意向”和“行动转化”这三个层级，如果是新的网站，在投放初期就强求转化量，不仅没有给广告学习系统的时间，像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据，从而无法为以后的广告做出优化。因此，我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。

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2. 不要开太多广告组！

很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列，每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。

这里推荐各位广告主使用CBO（广告系列预算优化），CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体，根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，最大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。

3. 善用受众分析的相关工具

广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人，当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢？这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。

首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择，受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像，我们可以选择目标客户人群，并把这些人群保存成为广告的受众，在创建广告的时候可以直接使用。

其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中，红色表示受众范围过窄，黄色表示受众范围过大，绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示，排除、过滤或者增加受众标签，从而为广告设置合适的受众规模。

最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和？当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的广告，这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台，点击广告管理工具，选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中，我们需要选中“表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。

受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。

4. 测试！测试！测试！

怎样判断广告素材是不是好的？怎样知道我的受众人群年龄段？怎样确定众多产品中哪个销量好？——回答是测试！测试！测试！想要打造一条好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化，都可以使用A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。

也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛？为什么非要测试呢？答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。（即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响）而在A/B test中，Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。

5. 利用模板高速快捷地创建广告

经常有客户说，自己产品太多了，网站上新都上不完，根本没有时间制作广告素材。所以经常是用工厂的图片，或者一些网图代替。这样做有两个弊端：一是素材质量低，会直接导致广告效果不好，难有高转化；二是如果没有得到授权，出现了侵权纠纷或被举报，很有可能被facebook封停广告账户。

其实在facebook的广告创建流程当中，就有模板可以用来嵌套，我们只需要把产品图片和品牌元素上传，利用不同的方式进行组合就ok了。在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”，然后在跳出的“视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。

6. 为你的广告设置更精细的排期

7*24小时跑广告太烧钱？广告开开关关影响效果？如果你有这样的困惑，那么就为广告设置更为精细的排期吧！

在创建广告的过程中，广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外，还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在“账户概览”中根据用户活跃程度，将广告在最不活跃的时段关停，这样可以更加合理地安排广告预算。需要注意的是，如果要采用这种方式，广告的预算必须设置为总预算，而不是单日预算。选中广告投放时段后，相应时段就会变成蓝色。

7. 广告创意多久调整一次合适？

广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢？可以参考的维度有很多，这里主要说两个：广告表现以及网站同步。广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。“视觉感”是非常重要的，如果用户一直都看到同一条广告，就会产生疲劳心理，这时更换素材，不仅能够换个方式展现产品特性，也能够带给人耳目一新的感觉。此外，素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动，广告素材也应该根据这些内容发生一些变化，给用户高度统一的购物流畅感。

8. 关注广告整体成效，而不仅仅是ROI

有一些广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱，通常会不知道应该着重看哪些关键数据，干脆就只看广告花费回报。举例而言，A广告在投放第一天出了一单，ROI达到10，第二天第三天都没有出单，ROI直线下降，这时广告主干脆直接关了这条广告，选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。广告效果好不好，应该依据整体成效，而不是单纯地看ROI。ROI固然重要，但能够分析的数据有很多，如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化广告，比如调整预算、更新素材，而不是看到ROI降低就直接关掉广告，这样永远也不知道ROI为什么低，下次可能还是会犯同样的错误。