竞价广告推广效果惨不忍睹？关注这4个要点

经常听到广告主抱怨：SEM推广效果很差，花了很多钱并没有几个咨询！

根据小编多年经验，广告投放效果惨不忍睹有80%的原因在于广告账户问题，因此，我们要检查一下，广告账户是不是存在以下问题：

1、关键词不够精准

搜索引擎推广的核心就是关键词，关键词的选择至关重要。简单来说，我们就是通过搜索引擎花钱买流量，如果我们选择的关键词不够精准，会导致我们买来的流量不够精确，广告成本就很高。

什么叫关键词不够精准呢？

比如，我们是做冲锋衣定制的，如果我们投的词是「冲锋衣」，那么我们就会出现这种情况：

广告位上出现了淘宝，而且还是第一位，你想想像淘宝这种零售企业都选择了「冲锋衣」这个词，你去投这个词，你拿什么资本和他对抗，如果真的要跟淘宝竞争，那么你的推广成本必然会很高。而且「冲锋衣」的流量比「冲锋衣定制」大，但又没有「冲锋衣定制」精准，搜索冲锋衣并不一定是要定制冲锋衣，那么就会有大量的广告费用被浪费。

2、无效点击

通常情况下，广告投放都会面临大量无效点击的问题，大多数的无效点击都是网民误点和同行恶点，这是一个很严重的问题，我们的广告资金白白被这些无效点击浪费了，这就像是在给搜索引擎做慈善一样，这不是我们想要的。

所以，为了防止广告资金被浪费，小编通常会为开启百度商盾，百度商盾如果检测出这些无效点击，那么这些点击的费用会返还，这样能节约将近20%的广告资金，并且还能自动屏蔽那些多次点击的IP以及独一无二的访客码，能有效地屏蔽同行和其他企业的业务员。

并且，小编还会定期根据转化情况，进行手动IP屏蔽，毕竟人多主观能动性比较强，知道什么IP是有效的什么IP是无效的，这样能有效地降低广告资金浪费。

3、关键词出价不合理

很多新手并不懂如何搭建好一个高质量的广告账户，在关键词出价方面采取的是统一出价的策略。但是，不同关键词有着不同的意向度，就比如：搜索「深圳网站建设公司」跟「深圳网站建设多少钱」，一个是机构词，一个是价格词，所代表的的意向度差别甚远。

「深圳网站建设公司」我们可以揣测搜索这个词的人是在寻找建站公司，已经了解网站建设的基本信息，而「深圳网站建设多少钱」还在了解情况，如果太贵可能就不做了。如果这两个词都出价相同，这很明显就不合理。

4、创意与着陆页不相关

关于创意，很多新手竞价员喜欢将创意撰写得很浮夸，加入了很多免费、1天快速、0元等等夸大的字眼，还有以下这种，我们搜索「网站建设多少钱」，出现了价格一览表：

但是，点进去是这样的：

根本就没有价格表！既然在创意上写了价格一览表，那么点进去的访客，就是希望看到价格表，如果没看到价格表，我相信有90%的访客会直接关闭这个页面。这就是创意与着陆页不相关而引发的问题，这种情况可以直接从网站数据中的跳出率上体现，相关度不高时，跳出率往往高于正常值。

我们的广告创意有两大作用：

1. 吸引客户点击；

2. 筛选人群。

我们在撰写创意时，应该时刻以这两大作用为原则，这样才会提高转化，而并不是一味地求高点击率，而是求在点击率较好的情况下，能达到最好的转化效果。

因此，我们在撰写创意时，需要与着陆页相互匹配，实事求是，切忌夸大、弄虚作假。

以上就是广告投放效果惨淡的常见原因，如果有上述广告账户问题，那就应该尽快解决了，不然这种营销方式只是在白白浪费钱！

作者：增长超人

来源：增长超人