案例分析：视频广告投放创意指南！

通过“吸引关注——价值传递——激发转化”三步广告沟通路径，总结出在各阶段素材制作需注意的事项。

随着大众的保险意识增强，抵御风险和获取保障已经普遍成为投保人群关注的需求。根据《保险用户大调研》显示，不管是成熟理性的高知新贵，还是初入职场的奋斗青年，甚至是不爱计划的普通人，或是耳根软的大牌粉，都是保险需求人群。对于不同人群特征，市场上已推出多种针对不同需求的险种产品。然而，大众对保险产品了解不足，加上对投保全流程存在顾虑，保险产品推广效果依旧难以保证。其中，广告创意是保险行业面临的首要难题。

保险行业在向目标用户群体进行产品推广时，往往面临几大难题：保险产品线丰富，针对不同目标TA，该怎么突出自身特点，引导转化？视频、图文类的素材该怎么安排内容才能最大化广告效果？不同的保险模式该适配怎样的链路才能提升转化效果？

为了帮助保险行业破解广告创意难题，腾讯广告打造保险行业视频创意指南，为保险广告的投放效果“保”驾护航！还有素材审核“避雷指南”，走过路过不要错过！

一、视频创意三步法

通过“吸引关注——价值传递——激发转化”三步广告沟通路径，总结出在各阶段素材制作需注意的事项。

1、吸引关注

5s黄金法则直戳用户痛点，保险认知度高、了解度低，口播形式教育性强，专业身份标签凸显权威。

2、价值传递

生活、投保、咨询等真实场景能够提升用户代入感，体现核心利益点、有鲜明情绪代入或设置反转情节的情景剧能够有效引发用户情感共鸣。

3、激发转化

落地页可以提炼产品核心优势，并适当指引投保行为，加速用户投保决策。

二、图文素材优化五大关键

除了视频形式，图文素材也能承载丰富信息，成为保险客户热衷的推广形式之一。图文素材需要从“契合流量场景、认知度高、辨识度强”三大方面进行优化，提升素材点击率和阅读性，使用户产生代入感，进而引起用户关注。

1、契合流量场景

根据流量覆盖人群特征、浏览习惯、信息流展示形态制作图文创意，优雅大图、组图、宫格类素材助力图文效果转化。

2、认知度高

名人代言/IP类素材具备天然吸睛优势。

真实场景体现互动感：温馨的家居生活场景、住院治疗场景，人物有互动交流等。

3、辨识度强

色彩：结合流量场景，突出差异性、营造朝气活力、温馨幸福的氛围。

元素：贴近生活的元素吸引用户关注，如：信封、奖状、社保卡、保单等。

三、三大保险模式适配差异化落地页

多样的视频和图文素材赢来了保险受众的关注，如何进一步形成转化？腾讯广告针对不同保险模式定制开发转化链路，为不同目标群体提供差异化服务，简化流程，提升转化效率。

那么，针对用户全投保流程，有怎样不同的转化链路？不同资源位适配哪些不同规格的视频素材？拍摄和后期有哪些细节要注意？

答案就在下方视频中！点击查看

常规保险创意审核规则

素材制作：需合理控制图片中的文字和数字的占比，兼顾美观度；

产品宣传：信息需真实、准确、有据可査，并且不可贬低同行，推广素材需与落地页内容一致；

语言表述：避免绝对化、夸大用语、低俗词语，体现高保额时添加”最高”等上限词；

内容选择：使用积极、正面的人物形象，避免卖惨、负面情绪渲染

隐私保护：不得使用/暗示用户个人特征 (隐私）的文案；

绝对禁止：素材中不得出现医院名，不得使用诱导性按钮或模仿功能性消息提示；

特别提示：众筹、公益性质类保险广告需添加警示语：“情况属实可发起筹款”，推广素材外层图文不得使用筹款承诺及受益人形象。

以上为本次分享，后面系列文章工具篇、资源篇将继续为保险行业提供更多提升转化的有效方式，敬请期待！

作者：腾讯广告行业百宝箱

来源：腾讯广告行业百宝箱