新合伙制2（落地工具版）：移动互联网时代的新型企业组织模式

书《新合伙制》实操工具版，创业者必读，生意人必看，企业家案头常备。从人才机制、经营模式、团队管理、股权激励、控制等多个层面提供全套合伙方案。常用合同、协议范本、模板工具等海量干货应有尽有。

1．书《新合伙制》落地工具版。本书在原版基础上，增加了人才机制、经营模式、团队管理、股权激励、控制等多个层面的企业合伙方案，同时书后附有合伙制企业典型案例及常用的工具、范本、模板，读者可简单修改，复制使用。

2．移动互联网时代，企业变革持续进行，人才机制、经营模式、组织构建、团队管理等都是迫切需要升级的。当下，众多知名企业都在采用新合伙制模式，这也是传统和新兴企业必须关注的热点。

3．图书市场关于合伙制落地工具版图书相对较少，本书从合伙制企业的创建流程说起，从人才机制、经营模式、团队管理、股权激励、控制等方面为企业提供了一套可以落地生根的合伙方案，实用性强。同时，本书还提供了小米、、万科、华为等企业的合伙案例及合伙工具模板，非常适合传统企业组织模式改造以及新兴企业创新运营模式等学习借鉴。

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第1章 合伙制来临，雇佣制企业危机四伏 

在互联网经济浪潮下，一个企业缺的就是创意、资金和人才，而传统的雇佣制企业恰恰陷入了这样的魔咒：劳资关系恶化，资金大量浪费，人才被禁锢导致工作效率低下，企业效益长期萎靡不振。合伙制让这的管理问题得以，可以说雇佣制的时代已经过去，合伙制的时代正在到来。

1.雇佣制不再适应新时代

2.初识合伙制企业

3.合伙制企业与雇佣制企业的区别

4.合伙在法律意义上与实践中的不同

第2章 合伙制时代，不懂合伙必将散伙 

这是个人人可以创业的时代，更是合伙抱团的时代。的马云、360的周鸿祎、腾讯的马化腾、小米的雷军，四大互联网巨头曾发起过“合伙人时代”的强势号召，完成了从“人人创业”到“人人合伙创业”的转型。可以说，不懂合伙的创业，必然会受到市场和对手的无情碾压。

1.合伙制到底在“合”什么

2.适合实行合伙制的四种企业类型

3.合伙制企业的申请、注册流程

4.合伙协议起草的原则、内容与注意事项

5.合伙制度、章程的建立与实施

6.合伙股东股权的分配与管理

7.选择适合企业的合伙模式

第3章 人才机制：选对人，用好人，留住人  

合伙制企业之所以层出不穷，关键在于该制度对人的解放，特别是核心人才越来越被认可。相对雇佣制，合伙制的核心优势在于，让人才可以在一个更加公平、公正、自由的环境中展示自己。

1.合伙人的几个选择标准

2.合伙人的选择途径

3.主动出击，吸引人才

4.充分放权，给合伙人说话的机会

5.恰到好处地激励合伙人

6.建立回聘制度，为离去的人大门常开

第4章 经营模式：全体经营，人人担责  

在雇佣制企业中，员工就是一名普通的打工者；而在合伙制企业中，员工则是合伙人。打工者与合伙人，不仅仅是劳动关系上的差异，更多的是职业观、对待工作的态度及心态上的差异。合伙制的目的在于消除打工心态，让人人都成为经营者。

1.无管理人员：不分上下属，全体经营

2.无林立的机构设置：扁平化去中心化

3.无繁杂的各种流程：精简化，效率

4.边界制胜：打破职权边界，无边界运营

5.资金管理，出资多少必须事先讲清楚

6.建立人人可监督及自我监督的机制

7.退出原则：好合也要好散

第5章 团队管理：一个教练 一批学员 

雇佣制团队就是领导＋团队成员，领导负责发号施令，团队负责执行。合伙制团队简单地讲就是议会，什么事情都需要大家商量而定，然后坚决执行。雇佣制团队是一个决策者＋若干做事的人，合伙制团队是若干决策者 若干做事人的集合。这就是雇佣制团队与合伙制团队的不同之处。

1.教练型管理者与传统管理者的区别

2.教练型管理者的授权艺术

3.教练型管理者面对的沟通难题

4.教练型管理者的沟通法则

5.相互信任是合伙制团队的粘合剂

第6章 股权管理：合伙制企业激励管理的核心 

股权可大大增强合伙人对企业的归属感和凝聚力，吸引和留住人才。合伙人实现持股的途径有三种方式，即合伙人直接持股，通过公司间接持股，通过合伙企业间接持股。在这三种持股方式中，通过合伙企业间接持股是容易实现的。所以，持有公司股份是成为合伙人的主要动力之一。相应地，对于合伙制企业来讲，做好合伙人的股权管理也是重中之重。

1.股权激励：合伙重在股权要清晰

2.股权架构：决定企业稳定性

3.重在做好股权的分配工作

4.创始人的股权分配确定原则

5.企业初创期不适合给员工股权

6.合伙人退伙，股权怎么分

7.股息分配：根据股权大小而定

8.利润分配的三大原则

9.股权激励应搞清的四个问题

第7章 额外激励：满足合伙人的利益需求是根本 

获得更多的利益，并得到确实的保障，是合伙制存在的基础。除股权激励外，其他额外激励也是一种有益的补充，为的是留住核心人才，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业持续、稳定的效益增长。

1.加法奖励：把超额部分奖给合伙人

2.减法奖励：把省出来的作为奖金

3.彩票式奖励：给的人一个大奖

4.福利式奖励：如何奖励行政后勤人员

5.按揭式奖励：用未来的筹码换取的回报

6.分红式奖励：分红问题不容小觑

第8章 控制：减少为合伙保驾护航 

创业有，合伙须谨慎。在合伙制企业中，合伙人多了，盈利性增加了，伴随而来的也增加了。受多种因素影响，如管理能力、财务状况、市场前景、行业竞争、人员素质等，这些都会导致企业的盈利水平发生变化，从而产生较大的。控制也是合伙制企业管理的重中之重。

1.财产：不得随意转让第三方

2.劳务出资隐藏的

3.企业事务管理

4.财务以及清算漏洞

5.隐名合伙的法律

6.享有利润和亏损负担的对等

第9章 初创企业、中小企业的合伙之道 

合伙，已经成为企业生存与发展的重要战略之一，在大型的企业或知名企业已经得到了验证。其实，这种战略也非常适合初创企业、中小企业，只不过这些企业由于在资金链、发展规模、商业模式上与大型企业存在差异，具体的合伙上也有很多特殊性。

初创阶段，合伙人比商业模式更重要

找合伙人，优先找熟人资源

初创、中小企业避免与哪些人合伙

初创、中小企业找不到合伙人的3个原因

初创、中小企业合伙易出现的3大问题

初创、中小合伙企业的3大股结构

初创、中小合伙企业创始人实现控制权

附录1 合伙制企业典型案例 

案例1.小米：七个联合创始人的创业

案例2.：的合伙人制度

案例3.万科：以事业合伙人代替职业经理人

案例4.海尔：企业平台化，员工创客化

案例5.华为：实行获取分享制，实现整体效益提升

案例6.高盛：早的合伙人制度的践行者

附录2 合伙制企业常用的合同、协议模板 

合伙投资协议范本

合伙企业章程范本

合伙企业财务制度范本

合伙人出资确认书

合伙人股权分配合同范本

合伙人股权转让协议范本

合伙人股权代持协议

合伙资产分割协议书范本

合伙人资产评估协议书

司法鉴定申请书

合伙人股权激励方案协议范本

合伙人利益分配协议范本

新合伙人入伙协议范本

合伙人退出协议书范本

合伙企业业务外包协议范本

合伙个人项目创业协议

股权资本整体解决方案（全彩图解版） 定价 78元

股权时代，全新的资本思维即将爆发。股权基因，股权架构，股权融资，股权众筹，股权激励，股权估值，股权投资，股权上市，股权控制，老板、股东股权运营读本。全彩图解，内容聚焦，实战实用

1、内容聚焦。本书围绕股权的九个方面（股权基因、股权架构、股权融资、股权众筹、股权激励、股权估值、股权投资、股权上市、股权控制），聚焦时下热点与企业管理难点，为企业老板、股东及高管等手把手解决企业的人才、资金、资源等经营难题。

2、实用。本书以通俗易懂的语言、图文并茂的形式，内文由浅及深、循序渐进、层次分明、重点突出，有案例，有方法，有工具，有范本，将股权这一抽象的概念具体化，务实，落地高效，全彩图解，阅读更高效。

章 股权基因：后天引进，不做不企业 7

一个人长得好不好看要看其基因如何。基因好，外形就美，气质也佳。企业和人一样，能不能有更好发展，要看其股权基因。股权基因越，企业发展越迅速而稳定。如果企业股权基因先天不够，就需要后天不断进行改善优化。

1.1股权基因是企业股权结构核心的要素 7

1.2技术基因：让企业实现从到1的转变 8

1.3管理基因：技术打天下，管理定江山 13

1.4资源基因：企业要的不只是钱、技术、管理 17

1.5运营基因：让用户从1到N裂变 19

1.6资金基因：供血越充足，企业越有活力 23

第二章 股权架构：决定企业类型，主导企业管理 25

不少企业有人才，有技术，有好的商业模式，但是却发展缓慢，或者是做好的成为他人的美食，究其原因是因为股权架构设计不合理。合理的股权架构设计是企业成立的步，也是创始人保证企业控制权的基础。

2.1股权结构是公司组织的顶层设计 25

2.2设计股权架构生命线，让股权架构合规合理 29

2.3设计股权架构类型和分配策略，有效遏制平均主义 32

2.4设计股权架构贡献估值法，合理分配股权，调解合伙人矛盾 35

2.5设计股权架构不同时期股权比例，保证企业创始人控制权 38

2.6多角度设计股权架构，满足所有资源提供者需求 40

2.7设计股权架构退出机制，消除不安定因素 43

第三章 股权融资：对接资本，扩大企业规模 44

大多数初创企业往往受国家法律、金融政策、自身实力等多种因素制约，导致开发产品有技术没资金，开发市场有方案没资金，扩大生产有客户没资金，企业发展一直处于瓶颈期。股权融资则是通过股权与资本对接，帮助企业获得充足的发展资金，迅速扩大规模。

3.1股权融资是无需还本付息的新融资方式 44

3.2掌握融资方式，让资金一步到位 47

3.3掌握融资条件，是股权融资成功的保障 55

3.4掌握BE关注点，打开股权融资大门 57

3.5掌握融资顶层设计关键点，套牢投资人的钱袋子 62

3.6掌握融资模式，填好股权融资的坑 66

第四章 股权众筹：连接大众力量，解决企业难题 68

股权众筹究竟有什么魅力，能够风靡全世界，受到大家的欢迎？原因在于，股权众筹不仅是看好企业前景而进行的一次筹钱并分配相应股权的简单活动，更是一次筹资源、筹渠道、筹智力、筹圈子，让企业获得发展基金，让投资人享受股东归属感的双赢之举。

4.1 股权众筹是“互联网 ”新融资模式 68

4.2明确众筹模式，获得感兴趣项目 71

4.3 明确众筹成员、流程和细节，获得高融资额 73

4.4 明确影响众筹方案设计因素，获得适合平台 77

4.5明确众筹商业计划书特征，获得高投资 81

4.6明确影响众筹退出机制的因素，加快众筹发展速度 87

4.7明确众筹平台要素和标准，确保融资安全 91

4.8明确应对众筹的方法，挽回投资人经济损失 95

第五章 股权激励：分股合心，放大人才红利 98

完善的股权激励机制是一个企业的标配。当初创企业无力给人才支付高额薪水时，股权激励能吸引并留住企业发展所需的人才，充分激发人才的潜能，统一人才与企业的目标，激励他们为企业的发展尽心尽力。

5.1股权激励拯救企业“人才荒” 98

5.2 制定股权激励计划要点，建立企业利益共同体 103

5.3 制定股权激励考核种类，激发员工积极性，达成企业战略目标 115

5.4 制定股权激励策略，留住企业核心人才 120

5.5制定防范股权激励措施，避免经济纠纷 123

5.6制定股权激励资源整合方案，捆绑上下游企业，提高核心竞争力 125

第六章 股权估值：零到百亿美元企业的诞生 126

股权投融资的关就是股权估值。企业股权估值的高低，受很多因素的影响，如盈利能力、收益率、折现率、客户基数、供求关系、产品形态……企业要想获得高估值，就要把握好估值方法，研究不同时期的评估要素，了解影响估值高低的因素，学习高估值的包装艺术，如此才能创造百亿元估值的企业。

6.1如何将股权估值进行到底 126

6.2 研究估值基本问题，正确估值，降低现金流 133

6.3.研究不同时期估值评估要素，直击估值结果 136

6.4研究影响估值的因素，做大初创企业估值 138

6.5研究影响估值的包装策略，提高企业股权估值 140

6.6研究高估值独角兽企业共性，创造估值奇迹 142

第七章 股权投资：资本有成本，钱不投出去就是负债 145

有人说人无股权不富，股权投资究竟有什么魅力，能让人作出这么高的评价？当年投资的，1元原始股现在变成161422元；当年投资腾讯的，1元原始股现在变成14400元……所以，正确的股权投资行为是让人“一夜暴富”的关键所在。

7.1股权投资是投资者的新宠 145

7.2选择成长性企业进行投资，保障投资收益 148

7.3选择用辩证法进行投资，明确企业发展前景，把握投资力度 153

7.4选择高资本回报率壁垒进行投资，获得高股权投资价值 155

7.5选择理想的投资策略，大限度降低投资 157

7.6采用尽职调查了解被投资企业，投资安全有保障 159

第八章 股权上市：IPO后，诞生的不只是百亿富豪 163

企业上市是一个“内外兼修”的过程，不但能使企业的股权价格成倍增长，让企业获得发展所需的资金，获得更高的社会声誉，更能完善法人治理结构，提升企业管理水平，规范企业运营流程，促进企业长远发展。

8.1改造股份，合法合规才能上市 163

8.2选对上市时机，获得更高市盈率 166

8.3选对上市地点，国内外估值两重天 168

8.4选对上市板块，获得更大融资额 172

8.5选对上市形式，适合的才是正确的 174

第九章 股权控制：将野蛮人挡在门外 179

马云仅持有7.8%的股权。但就是这区区7.8%的股权，既没阻碍他牢牢控制，也没有阻碍他一度成为中国首富，更没阻碍他轻松抵御了门外各种各样的野蛮人。马云之所以能做到这样，就是因为他掌握了股权控制的技巧。

9.1控制企业先从控制股权开始 180

9.2通过表决权委托，保障控制权 183

9.3通过签署一致行动人协议，保障控制权 187

9.4通过成立有限合伙企业，保障控股权 193

9.5通过卡牛计划，保障控制权 196

9.6通过毒丸计划，保障控制权 199

附录 203

附录一：《公司章程》范本 203

附录二：《一致行动人协议》范本 208

附录三：股份分配协议书 210

附录四：《股权激励方案》范本 213

附录五：私募股权投资涉及的法律法规汇编 216

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股权控制与运营解决方案：正确应对控制权被稀释、摊薄等 定价 58元

1、关注热点。合伙人、股权融资、股权众筹、股权激励、股权上市等都是时下比较热点的话题，从企业安全的角度考虑，资本的进入也带来了企业控制权转移等问题。本书切中了企业家对控制权不旁落这一急切需求，助力创始人合理布局，确保控制权不旁落，非常适合希望通过股权管理规范公司治理结构、实现股权增值并拥有话语权的企业老板、股东及高管阅读。

2、内容聚焦。本书从当下备受关注的企业股权争夺战入手，围绕企业不同发展时期的股权结构、股权融资、股权众筹、股权激励、股权上市等问题，为老板、股东等解读面对资本进入、人才激励时企业家需要解决的重要课题——如何确保企业的控制权不旁落。本书以通俗易懂的语言，图文并茂的形式，内文由浅及深、循序渐进、层次分明、重点突出，有案例，有方法，有工具，读者一看就懂，简单易学，积极应对控制权被稀释、摊薄等。

章 那些的股权生死战 

中国房地产股万科的股权争夺战尚未尘埃落定，格力电器、山水水泥、民生银行等公司的股权和话语权争夺又接力上演。纵观中外，股权争夺就是一场没有硝烟但异常残酷的利益战争，在不见血的厮杀中有反目成仇的，有被迫出局的，有黯然离场的，有锒铛入狱的……

1.1 格力电器，一年数次交锋的战争

1.2 万科地产，“三国”争霸公司控制权

1.3 ，创始人沦为打工者

1.4 汽车之家，企业家情怀PK资本利益

1.5 雷士照明，兄弟式结伙，仇人式散伙

1.6 民生银行，五大派系角逐董事会

第二章 股权与控制权，制衡与反制衡的战争

股权简称股东权益，是指投资人向公民合伙组织或企业法人投资而享有的权利。公司控制权是从股东权益中派生出来的经济性权利，它在本质上是一种新的利益存在方式，是利益冲突的产物。股权与控制权往往引发一系列制衡与反制衡的战争，终通过内部牵制，使得任何一个大股东都无法单独控制决策，达成大股东相互监督的股权制衡机制，既能保留股权相对集中的优势，又能有效大股东对公司利益的侵害。

2.1 掌握控制权，做时代的股东

2.2 股权、股份、股票

2.3 起底股权纷争的源头

2.4 股权与公司治理

2.5 直接持股、间接持股、交叉持股

第三章 股权结构，从根基上筑牢控制权的防线

清晰、合理的股权结构是牢固控制权的前提。同室操戈的“西少爷”，一夜分家的“泡面吧”，劳燕分飞的“罗辑思维”，对簿公堂的“真功夫”……无数企业因股权结构不合理导致控制权之争，使团队分崩离析，企业发展受阻。所以，企业必须在初创时期就做好股权结构设计。

3.1 股权结构，纷争背后的“硬伤”

3.2 “四大线”和“四小线”

3.3 贡献估值法防止合伙人翻脸

3.4 股权设计四大规律：纵、横、动、静

3.5 设计机制，畅通股权进退渠道

3.6 章程设计，源头“野蛮人”

第四章 股权融资，留下公司话语权

企业在成长、发展、扩张的过程中，需要不断融资。天使、A轮、B轮、C轮，甚至D轮，每一轮都是以稀释创始人的股权为代价换取企业的输血增值。不断融资意味着创始人在公司上市之时，可能已经沦为小股东，甚至已经丧失了话语权。因此，如何在融资的过程中避免控制权旁落，是一个特别值得关注的问题。

4.1 股权融资的底线是保持公司的话语权

4.2 走好股权融资的关键五步棋

4.3 用商业计划书“砸”开融资大门

4.4 尽职调查，让投资者了解股权价值

4.5 避开陷阱，融资就是馅饼

4.6 三个融资技巧把握公司主导权

第五章 股权众筹，控制权不旁落

股权众筹即通过互联网平台，用股东身份和股权来换取投资人的资金。但凡出让一定股份，引进其他股东，创始人如果没有合理布局，就容易丧失控股地位，进而失去对公司的控制权。股权可以分散，但控制权必须集中，有必要将防范到低。

5.1 股权可以分散，控制力不容弱化

5.2 互联网时代的股权众筹生态圈

5.3 熟悉流程，菜鸟也能玩好众筹

5.4 选好平台，众筹不再“愁”

5.5 避开，众筹越筹越“猛”

5.6 归集表决权，掌握众筹中的控制权

第六章 股权激励，控制权与激励效应必须兼得

股权激励作为一种长期激励措施，通过授予经营者公司股权，使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担，从而勤勉尽责地为公司的长远发展服务，这是企业提升竞争力的重要手段。但股权激励在实施过程中，有必要采取种种手段避免控制权旁落他人。

6.1 股权激励合理，牢牢把握控制权

6.2 不让公司控制权旁落的股权激励八定法

6.3 是药还是毒，六个股权激励误区要避免

6.4 初创企业，七步虚拟股权激励法

6.5 上市公司，期权激励助业绩增长

6.6 新进高管，循序渐进激励法

第七章 股权上市，控制权博弈的高端战场

上市可以让企业获得新的融资渠道，完善企业法人治理结构，夯实企业发展的基础，提升企业的品牌价值和市场影响力，提升企业在客户、供货商和金融机构等心目中的地位。但正所谓有利就有弊，上市后企业因为价值提升较快，往往成为各方觊觎的目标，也将面临一个控制权博弈的高端战场。在这个战场，如果不懂规则，胡乱出牌，控制权更迭将不可避免。

7.1 高端战场，控制权争夺无间道

7.2 选择上市时机，获得更高市盈率

7.3 选择上市地点，符合发展目标与诉求

7.4 选择上市板块，符合企业实际情况

7.5 选择上市模式，适合的才是有利的

7.6 收购与反收购，控制权博弈的道法术

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新合伙制：移动互联网时代的新型企业组织模式  定价 45元

章 传统公司制的10大痛点——别说你公司没有

说起传统公司制，指的就是雇佣制，即公司老板花钱雇人来为自己工作，被雇佣者以劳动价值换取报酬。在这种经营制度之下，员工就是“打工仔”，为上司服务；权力就是影响力，难以获得尊重，难以发挥能力。总结下来，雇佣制下的公司往往具有10大痛点——别说你公司没有，请先看完这章内容再说。

痛点1：无比厚重的“部门墙”

痛点2：治标不治本的肛泰式管控体系

痛点3：不尊重员工，以自我为中心

痛点4：“吮痈舐痔”的马屁文化

痛点5：权力和责任割裂的业务设计

痛点6：集权而低效的组织设计

痛点7：“打工”心态严重影响工作积极性

痛点8：只能共享利益，不能共担

痛点9：单纯的工资和奖金激励留不住员工

痛点10：企业缺的不是人才，而是出人才的机制

第二章 移动互联网时代，合伙制“给力”

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”个人的力量是有限的，成大事者要善于借力，善于与人合作。在移动互联网时代，对于创业者来说，要想成功地经营一家公司，好的办法是与人合伙，采用合伙制共同筹资、集思广益、共同谋划、共担、共享利润，这样成功的概率是大的。

1．一个好汉三个帮，成大事者善于合伙

2．合伙好处之一：共同筹资，减轻压力

3．合伙好处之二：集思广益，共同谋划

4．合伙好处之三：相互监督，相互促进

5．合伙好处之四：顺应互联网＋，组织结构扁平化

6．合伙好处之五：从“给公司打工”变为“给自己打工”

7．合伙制不是百病的神药

8．合伙制成功落地应注意的问题

第三章 千里马不常有，合伙人常有——怎样寻找合伙人

“世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”千里马和伯乐也是相互选择的，并不是所有的千里马都会跟着伯乐走。识才不易，人才难得，能够满足你合伙条件的人才当然不少，但需要你寻找、甄选，然后，说服对方跟你走。

1．创始人重要的工作之一就是寻找合伙人

2．找合伙人就像找爱人

3．好名声是你的“招才”树

4．找到有分歧底线的合伙人

5．移动互联网时代，找人就要主动出击

6．80%的合伙人应该从公司内部发现

第四章 100个好项目，不如1个贴心合伙人

很多人都知道，成功创业不能缺少好的项目，甚至很多创业者说：“好项目是创业成功的一半。”这样说并没有错，但忽略了另一个更为关键的条件——合伙人。要知道，好项目是靠人做出来的，找到1个贴心的合伙人，比找到一个好项目更有难度，有人甚至发出这样的感慨：“100个好项目，不如１个贴心合伙人。”这足以说明找到1个贴心的合伙人的不易。认识到这点之后，再认清贴心合伙人应具备怎样的素质，才能有针对性地寻找到你的合伙人。

1．没有创业心态，再也是白搭

2．合作之前，请认真考察合伙人的人品

3．寻找合伙人，重要的是互补

4．道不同不相为谋，强扭的瓜不甜

5．贴心合伙人应具备良好的合作态度

6．合伙人之间要坦诚沟通

7．合伙人要对公司未来充满信心

第五章 丑话说在前头——合伙时定好规则

俗话说：“无规矩不成方圆。”合伙创业时，同样需要立规矩、签协议，这叫“丑话说在前头”，免得出了问题时没有处理的依据，造成合伙人各执一词，影响合伙创业。一份完善的合伙合同应涉及出资原则、分工原则、赚钱原则、股权分配原则、盈利分红原则、罢免原则、退出原则等内容。定好合同，立好规矩，大家按章办事。

1．合伙创业，兄弟明算账

2．出资原则：出资多少，事先讲清楚

3．分工原则：分工要具体，责任要明确

4．赚钱原则：以什么方式去赚钱

5．分配原则：尽早制定股权分配机制

6．分红原则：分红问题不容小视

7．退出原则：好合也要好散

第六章 股权是好的激励——合伙要有大气度

在合伙制公司，除了创始人和联合创始人拥有大量的股权，还应该预留部分股权用于激励的员工，或让他们入股合伙，成为公司的合伙人，或对他们进行股权激励。这是合伙制具特色、重要的激励措施，是一种长效的激励机制，目的是留住核心人才，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业持续、稳定的效益增长。

1．不向公司要股权，就称不上人才

2．股权激励是用明天的钱激励的员工

3．天理即人欲：给大家足够的团队奖励

4．落实“获取分享制”，以奋斗者为本

5．利润分配一定要避免平均主义

6．股权激励应注意的问题

第七章 合伙制不可或缺的5大奖励机制

好的激励是让人看到付出之后的回报，这是人的普遍心理。经营企业就是经营人，就是把握人的心理，满足人的心理。因此，掌握合伙制的6大奖励机制，让人有利可图，是企业发展的关键。

1．增加式分配机制：设定一个生产或销售的基数，把超额部分奖给合伙人

2．减少式分配机制：设定低成本系数，把省出来的作为奖金

3．彩票式分配机制：给的合伙人一个大奖

4．福利式分配机制：如何奖励行政后勤人员

5．按揭式分配机制：用未来的筹码换取的回报

第八章 与合伙人相处的7大忠告

在合伙创业过程中，合伙人之间如何相处，直接关系到彼此间合作的质量，关系到合伙创业的成败。如果合伙人之间都能掌握愉快相处的技巧，掌握默契合作的技巧，那么不仅会加深合伙人之间的感情，更能直接促进合伙事业的顺利开展。

忠告1：合伙创业，相互信任是大力量

忠告2：善待合伙人，就像对待家人一样

忠告3：求同存异，牢记初的目标

忠告4：敢于担当，做问题面前的勇士

忠告5：有冲突不回避，修补关系要尽快

忠告6：学会包容鼓励，别老盯着别人的过错

忠告7：.相互学习，共同进步，共同成长

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