超休闲游戏生命周期短？分享7 个海外增长实操技巧！

那对于一个超休闲游戏来说，我们应该怎么去关注它的 CPI 、LTV，如何去提升自然新增量？可能下面的文章会给你一些启发。

本次嘉宾分享者 Hanpei Cui，来自 Google 全球开发者用户增长团队，在海外用户获取增长方法论现场分享的时候，我们可以深切感受到他对这类超休闲游戏的专业理解，Hanpei 分享的内容实操性非常强，但是由于篇幅有限，我们只针对整理了一些方法论和部分经验分享给大家。

我们今天的主题其实还是围绕用户增长的，对于用户增长来说，一个产品成熟之后，当你的运营成本及所有花销都趋于平稳时，你的用户增长就是你的实际收入增长，因此用户增长是互联网企业发展当中非常重要的环节，那么用户增长是否能够带动运营、产品去配合用户增长做一些调整呢？

下面我想从市场、CPI、LTV 分享一些，最后在分享四个实操经验，包括如何利用季节性提高广告效率、超休闲游戏获量关注的几个重要指标、 Google Ads Campaign 的常见使用问题以及如何选择事件&素材。

1. 先说关于市场

首先介绍一下市场的大盘形式，2018 年移动广告行业各区域年度增长的数据，令我很惊讶的是，年度增长最快的，不是印度，不是印尼，也不是中国，而是阿根廷，因此大家在选择海外市场时，不一定要盯在最激烈的市场，也可以看看是否有增长上表现得更好的区域。反观在移动广告投资力度，2018 年投入最大的还是大家熟知的印度、印尼、越南等新兴市场。

我们今天讲的超休闲游戏就是一种依靠流量变现的产品，那么一个很重要的指标就是 eCPM(effective cost per mille)- 展示 1000 次广告带来的收入。

通过 eCPM、CPI 和 Market Size，我们把区域市场分为 5 个梯队，第一梯队就是大家所知的发达国家如英美、澳大利亚、加拿大。第二梯队是日本、韩国、台湾地区、中国，日韩市场最近是大量开发者关注的一个市场，这两个市场的 eCPM 有时候超过第一梯队。第三梯队则是如巴西、瑞士、比利时这样的部分拉美、东欧国家，很多东欧国家的 eCPM 波动会比较大，会受到季节的影响，但平均起来偏高，因此能处于第二梯队的位置。第四梯队是我们传统意义上认为的第二梯队，如法国、丹麦、俄罗斯等。第五梯队则是我们通常理解的变现较为困难的市场，如印度、印尼、越南、巴基斯坦等。

另外一个问题很多互联网公司持续关注的，也就是是否做订阅模式？在欧美国家，订阅是非常能够被用户接受的，如 Netflix、Youtube 等公司都通过大量的订阅创造收入。对于用户来说，订阅其实不仅仅是买断产品和内容，更核心的是背后企业能为用户提供的高质量服务和体验。

那么进入今天的主题，Hyper-Casual Game。其实，现在国外已经有一些超休闲游戏的大厂出现，如 VOODOO 以游戏工厂著称，其将游戏做成一个工业化的流程，从游戏的策划、制作研发、推广测试到最后上线，一款游戏的周期一般不到两周时间，而对比一款重度的 SLG(Simulation Game)游戏，开发周期要 1-2 年，上线还得试运营进行调整，由此可见超休闲游戏上的优势。同时，超休闲游戏火爆的原因之一在于 eCPM 高企的市场，因为超休闲游戏能够以很低的 CPI 来获取用户，尤其是在新兴市场甚至头部市场获取大量流量，通过高 eCPM 来完成变现。

2. 关于CPI

一般大家认为超休闲游戏的特征是生命周期较短，CPI 较低，但现在超休闲游戏也可以做到生命周期很长，逐渐向 Midcore 转变。很多人会问我做到多少 CPI，多少 eCPM 才能够赚钱，大家可以看到上面这张图，超休闲游戏如果在美国市场做得比较好的话，一个 CPI 可以做到 0.3-0.5 美金，而如果你做 Casino 游戏，非常高的 LTV，一个人 2-300 美金，但同时用户的不断转化和流失，该类型用户的 CPI 也是非常高的。

3. 关于 LTV

很多人会提到 LTV 这个词，光 Google 用来计算 LTV 的方法就有很多，大部分公司也较少会利用自己的 BI 去测算 LTV，大多用市场大盘的数值上来进行评估的。据我所知，某国内互联网公司的游戏部门，对每一个产品相关 LTV 的指标，都会有专人去盯，这也是他们考核的 KPI，因此建议大家从多个维度去提高 LTV，包括用户的注意力、粘性、留存、自然量增长等等，接下来我会主要讲讲自然增长。

大家都知道过去我们做 APP 时都会去做榜单，抢到榜单的首位，为什么？因为产品在榜单首位时，我们买 1 个用户等于买 1.5 个用户，我们在榜单首位时，自然流量也会增多，比如说我们买一个 YouTube 的视频广告，视频广告是自带病毒传播效应的，我买了一个用户，很可能这个用户就能帮我把这个广告传播出去。

4. 关于利用季节性提高广告效率

大部分情况下，超休闲游戏的 LTV 是比较短的，因此建议大家重点关注次日留存，一款超休闲游戏的次日留存如果能达到 60% 是比较稳妥的。另外大家可以利用节日来放大推广的效果。我们很多时候看到 eCPM 最高的时候，是圣诞节的时候。比如北美，很多地区在接近圣诞节时都处于天寒地冻的环境，加上假期，用户大量的时间会呆在室内，因此很多厂商会在这段时间内提高广告展示的频次，但要注意的是这段时间内，用户的留存数据会有一定的下滑。所以如果能够提早买量养育用户，在圣诞节期间拉高广告展示频次，也是一个行之有效的做法。

5. 关于超休闲游戏获量关注的重要指标

接下来给大家展示一下超休闲游戏中比较典型的重要指标，首先是排名，超休闲游戏的自然量很珍贵，如果厂家能够爬到榜单首位，有足够的预算，前期买量成本也很低，那可以尝试把排名冲到前面，获取更多的下载。另外是用户每一局的游戏时长，游戏时长限制了每一局/每一天开发者能够展示的广告频次，因此游戏时长的设置也需要经常进行关注调整。

6. 关于Google Ads Campaign的常见使用问题

接下来，我给大家也介绍一下在使用 Google 产品去做 UA 时遇到的一些常见问题，讲一个很普遍的问题：出价低，很多时候大家在跑广告的时候都比较谨慎，比如一个开发者 0.5 美金一个 CPI 就能赚钱，他选择在第一天出价 50 美金来跑广告，结果发现根本跑不起来，所以大家在跑广告的时候可以尝试 bid higher，在 bid high 这件事情上，一般有两种操作方式：第一种是出价特别高，但这时也要注意控制你的预算，这样做的好处在于你能够获得比较高质量的用户，哪怕 bid 错了，损失还在可控的一个范围内；第二种是低出价高预算，从低价往上调整，这是目前我们看到的更多的一种出价方式。

7. 关于选择事件 & 素材

针对不同的产品在不同的国家，要选择不同的事件，比如直播类的产品，可能需要选择转化周期比较短，和付费相关性很高的事件。

很多广告主在做推广时不愿意买素材，但其实买更多的素材不会增加你的成本，而是给各位增加了一个推广产品的窗口。如果把素材的种类、比例等都做全了，最大化素材库，能够提高覆盖最多用户群体的概率。

以上，就是我今天简单的分享，谢谢。