众所周知，抖音是视频的模式，是互联网和基建发展必然的结果。5G的到来，更是标志了视频时代的到来。
2G的时代是文字的时代，通过文本来传达信息，因此之前的电商在移动端是发展不起来的，这个阶段是PC的时代。
3G的时代是图片的时代，通过图片来传达信息，因此手机淘宝APP等众多的电商APP就诞生并知名于这个时代。
4G的时代是视频的时代，通过短视频来传达信息，因此众多电商平台开始直播卖货，视频卖货，而抖音就是这个时代新的一匹黑马。
随着技术的升级，带来的是消费场景的改变，从文本到图片，到短视频，再到直播，产品的载体随之改变。
许多电商企业感觉到这是个趋势，却又一头雾水。有不少商家尝试玩抖音，但是玩不溜。尝试跟抖音的播主合作，却又不小心采坑。
比如我们在一个100万粉丝的账号投放广告，播主的谈判筹码是100万粉丝，而当你真正投放的时候往往买不到他这100万粉丝。也就是说效果远远没有你想象中的好。
这个现象可能并不是播主的粉丝水分大，而是因为抖音的机制。
抖音会先给1万人推送，然后根据这1万个粉丝的情况再考虑推送给更多的粉丝，以及相似的人群。
如果播主给你策划的这一期视频的第一波投放测试点赞率没有达到10%，那么你花的广告费就可能不划算了。
这个事情除了外部的因素之外，还有自己内部的因素。
原因就是对抖音的陌生，不了解。
在投放前要深入了解播主的数据，这样沟通可以更加有效，也更能保证推广的效果。
这次我扒了下“口红一哥”李佳琦的抖音号数据。由于我之前没有关注过这个人，因此在百度指数上观察到，他是2019年火起来的，百度指数可能有滞后，但大体上在近1年火起来是不会有错的。
李佳琦的抖音号已经有2600多万的粉丝，获赞1.3亿，也就是说这个号平均5个获赞可以带来1个新粉丝。
这个数据意味着什么呢？
这是个逆指标，也就是越小越好，我们来对比下粉丝1千万以上的大号：
明星
迪丽热巴：2.9
angelababy：2.2
网红
papi酱：5
吃不胖娘：9
带货播主
陈三废gg：14
老爸评测：2.8
通过对比就会了解，李佳琦对比当红明星有差距，对比网红接近，对比带货播主并不是最好的。
再继续扒他的数据，从粉丝的性别比例来看，“口红一哥”名不虚传，肯定是女性粉丝占多。
年龄分布以30岁以下为主，因此这个号最大的人群是30岁以下的女性。
北上广深加起来达到11%，也就是280多万的粉丝数。
近3个月的粉丝增量有下降的趋势，粉丝增长速度放缓。
近3个月点赞量下降，视频的质量没有提高或者缺少创新，而且模仿他的人也多了。
视频主要发布在12点和14点这两个时间段，重点发布时间是12点
12点和14点由于发布的视频数量较多，当然点赞数也就较多，而15点和16点发布的视频点赞效果却不赖。
推广口红产品的视频浏览量最大，其他产品都和口红差距较大。
150元以下的产品视频播放量较大，超过300的产品视频播放量较低。
除了播主自己的店铺之外，效果还不错的有两家，分别是花西子旗舰店和perfectdiary旗舰店。
我关注了下花西子旗舰店，他家在抖音有13个有效的播主在推广他家的商品，相关视频约2000个。
在2018年这家店日均销售额15万左右吧，但是在2019年3月份之后，日均销售额达到100万以上。
高毛利的产品在抖音这个渠道下，会创造新的神话吧！
或许是投还是不投，或许是投放的组合，或许是最佳投放的ROI，通过数据就可以知道如何决策了。
有些时候或许不是水分大，而是因为没有沟通好。
总结：
数据不是万能，但没有数据是万万不能。
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作者： 社群研究社
来源：社群研究社
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