拼多多运营：如何通过现金来进行拉新？

本文是对拼多多的现金拉新活动的一次分析，看拼多多如何通过现金来进行拉新，并通过这次的分析，对于模仿行业内主流的玩法，有什么需要注意的地方。

模仿行业内主流的玩法是运营常见的手段，试错成本低、效果好、执行起来有参照都是模仿的特点，归纳起来就是模仿能够花更少的钱达到更好的效果。

但是玩得不好，也容易翻车。比如：我之前做裂变的活动，仿照网易云课程、新世相的套路来做。由于技术忙不过来，没有时间自己开发活动系统，于是用第三方的工具。结果导致用户参与流程非常复杂，要分享，最后还要领取邀请码，复制邀请码等操作。活动一经推出，用户立马懵逼，不知道怎么操作，小助手微信都炸锅了。

这还不是最主要的原因，更重要的是我面对的用户是40-50岁的中老年人，互联网使用水平极低，很多人连基本的微信功能都没有玩儿转，这给裂变带来极大的困扰。

当我回过头来再分析网易云课程、新世相的裂变方法时，才发现他们针对的人群有两个特点：

• 都是运营圈的人，这群人年轻，外加上职业的原因，非常熟悉微信这一套流程，分享朋友圈、关注公众号这些操作毫无障碍，这就能够加快裂变的效率。
• 运营圈有很多大 V 把人集中起来，或在公众号里，或在微信群里，只要能打通大 V，启动流量不是问题。

而这两点都是活动能玩起来的基础条件，而我针对的人群这两点都不具备。这次活动失败让我认识到模仿别人的运营手段前，一定要仔细分析他们是哪里做得好，适合自家的用户吗？

偶然看到拼多多的领现金拉新的活动，于是分析一下整个活动流程。

拆现金拉新的基本逻辑

通过页面用户可以领到10元现金红包，但是10元不是马上能获取，而是自己拆一部分，比如：5块、6块这样的金额。没到拆10块怎么办呢？

就分享给朋友帮你拆，朋友必须下载拼多多才能拆成功，每次金额随机，邀请达到一定人数后，10块钱拆完，直接点提现就到微信账户里。

参与流程

在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢？

1. 下载 App 有微信的支持，可以直接在微信里下载，并且没有应用宝那让人容易点错的页面，省去繁琐的在浏览器中打开环节。（没个好爸爸学不会）
2. 自动关注公众号。（同上）
3. 进入 下载 App 后自动弹出登录，有且只有微信授权登录一种方式，不给用户第二种选择，降低操作成本。
4. 登录后自动弹出活动页面。

活动参与流程很长，但整个流程玩下来，即使不是很会用的人都能够操作成功，这点很重要。

两个细节刺激用户去分享

1. 锚定效应

用户在第一次点开链接时，拆开的红包很大，有3-4块钱，然后分享第一次、第二次后自动拆的红包一共又有3-4块。分享两次后，可以在页面上点另外一个拆现金，又有1-2块钱的收益，这一套流程走完有8块左右的收益。

这时距离10块已经很近了，此时用户的心理就被固定在一个比较高的价格点上，拆一次有1块以上，只要再努力一下就能获得10块钱。用户心里以为分享给一两个人就能领取红包，分享动力很足，结果每次分享领到的钱都很少，我最少一次只拆出0.01元。

这时用户已经付出很多努力，既然都已经分享了，不愿意放弃，再分享一两个人也许就能领红包。到这一步时，再分享一两个人一定要让用户拿到红包，否则就会影响品牌口碑。成功提现后，趁着惊喜的感觉立马又弹出一轮10元拆红包活动。

最终，我邀请到5个人后获得10元的现金，加我一共6人。算一算 App 的获客成本只有1.67元/人，非常划算。

2. 文案引导与提醒

前两次只要分享成功就能拆出红包，后续再次分享有三种提示：

1. 分享邀请满8位好友帮拆有机会获得一份神秘奖励。
2. 分享到3个不同的群聊，提现成功率高达98%。
3. 分享邀请好友首次参与活动，你和TA 都可以加速提现。

都是教用户怎么才能提高成功率，还有神秘奖励来吸引用户。实时提醒，领取现金后自动关注公众号，每有一人帮忙拆现金就会在微信里收到提醒。

文案每一步都提醒用户，还差多少元即可提现，给用户不断的心里暗示。倒计时，催促用户赶快分享，不然就会失效。

整个流程各环节的文案都安排得很不错，比如：帮朋友拆现金时，有提示帮拆后回赚你现金10元，还特别说明微信打款到账，不懂套路的人很容易就以为下载App 就能领取10元奖励，花点时间也值了。

这样的拉新方法好就好在成本非常低，技术开发完放在 App 里，大家随时都可以参与。参与才有成本，不参与就不花费任何成本。像电商、美食这种针对大众消费者的产品，比较适合使用这种方法。

作者：白蛋白

来源：知乎