手游推广：手游行业该如何借力复联4营销？

《复仇者联盟4：终局之战》在内地正式上映已经几天了，热度依然不减，作为世界超级IP，手游可以如何借势热点做营销呢？下面跟着青瓜君一起来看看，游戏结合热点营销该如何操作！

而在《复联4》上映前夕，西瓜视频发起“复仇者联盟4：终局之战——西瓜超级粉丝节”， 推出“英雄集结”漫威专区、“漫威英雄集结令”集卡活动、影迷线下观影盛会等多种特色活动引来粉丝参与，而诗悦网络旗下的全新手游《闪烁之光》也巧妙把握热点，与西瓜视频《复联4》达成跨界合作，借助大IP高热度实现强曝光。

实际上，借助影视等其他泛娱乐产业的热度、为游戏打开更多获取用户通道早已不是稀罕事，但要如何做得出彩、让粉丝和玩家都买单却不是一件易事。而《闪烁之光》与《复联4》的这次联结，则做出了一次颇具代表性的新尝试。

一、联手西瓜视频打造粉丝聚集地，诗悦网络实现游戏与影视的深度联结

回顾这场“复仇者联盟4：终局之战——西瓜超级粉丝节”，可以看到西瓜视频及诗悦网络借助短视频平台的优势，进行了更多元的尝试，从而做出了一套内容联动营销的新打法，达成了IP、平台、品牌的“三赢”。

1.前提：《闪烁之光》与《复联4》的受众均为有着英雄主义情怀的年轻群体

在用户年龄层上，《闪烁之光》的目标用户为30岁以下的年轻群体，而这与漫威系列的年轻用户群体有着高度重合的地方，这是二者实现内容联动的基础。

除了年龄层的重合，漫威粉丝和《闪烁之光》的目标群体在内在上也有着共通之处。漫威系列作品之所以能够引起全球范围观众的喜爱，根源在于他塑造的世界观和诸多经典角色满足了人们的英雄主义情怀。而《闪烁之光》作为一款二次元卡牌手游，虽然在画风上似乎与漫威IP毫不相连，但是它作为一款集合了历史和神话故事英雄人物的奇幻竞技冒险作品，在世界观和人物设计上同样贯穿着“英雄”这一主题。

2.线上：借助短视频优势开启多元化活动，提升用户转化

在内容联动的预热期，西瓜视频在站内开设了“英雄集结”漫威专区，涵盖了独家花絮、历史回顾、高人气英雄展示专区、创意UGC视频等内容板块，为漫威粉丝构筑一个高集中度的内容窗口，同时也为《复联4》的上映预热。另一方面，在“英雄集结”漫威专区里，西瓜视频开拓了“品牌专区”板块，为《闪烁之光》展示游戏介绍内容和提供游戏体验入口，从而促使漫威粉丝向《闪烁之光》的转化。

开设“品牌专区”只是第一步，在《复联4》上映当天，西瓜视频与诗悦网络开启了“超级英雄集结令”集卡活动，用户在抽取卡片的过程中可获得电影周边等相关福利和《闪烁之光》的大礼包。这种活动形式将游戏的卡牌玩法与电影巧妙地联系在一起，实现了深度联动。

除了以上两个重头戏之外，西瓜视频还借助自身平台“短带长”的宣发优势打造了“漫威十年终极一战”视频征集活动，线上全方位带动粉丝积极性和《闪烁之光》的曝光及用户转化。

3.线下：组织影迷观影盛会，扩大深化品牌影响力

线上的联动活动，目的更多在于为游戏提供更多的曝光和用户转化。但如果要达成更大规模的游戏品牌的塑造和深化，线下联动必不可少。

在线上开展多个联动活动的同时，西瓜视频与《闪烁之光》携手开展了影迷线下观影盛会，在会场布置和观影前后都为游戏品牌创造大面积的露出，从而实现《闪烁之光》与粉丝的零距离互动，同时也将粉丝基于电影产生的情感共鸣转化为对游戏品牌的好感度。

二、借助短视频内容平台与大IP联动，或将成为手游营销的新打法

从2018年开始，“买量红利的消失”成为游戏行业热议的话题。在移动互联网进入下半场竞争之后，如何在现有的流量中找寻新的机会、如何挖掘新的流量成为所有从业者都要面临的问题。

在近期QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》中，短视频拿下了2019年3月用户总使用时长同比增量TOP1，仍然保持着不错的势头。值得一提的是，字节跳动去重后用户规模超过5亿，稳居短视频市场TOP1的位置。短视频作为一个新的内容平台，用户的迅速聚集也意味着流量的聚合，也成为了“存量市场”中的一个“增量”。

经过一年多的发展，短视频行业已经形成了成熟的内容生产和分发体系。而作为一个新的内容平台，短视频有着更丰富的表现形式，无论是影视还是游戏都能在这个平台上实现很好的兼容和结合。

另一方面，据沙利文预测，2022年中国电影票房规模将达到1222.6亿元。随着影视作品对国内用户群体在生活中的占比越来越重，这部分的用户聚合也形成了新的流量。

从早些年成功的影游联动案例来看，在影视热度越来越高的情况下下，“与影视大IP进行联动”很有可能会是接下来游戏营销获取新流量的新方式之一。

而在联动过程中，内容平台的选择也尤为重要。从这次《闪烁之光》与《复联4》的内容联动营销来看，西瓜视频围绕两者特质打造的一系列线上线下联动活动都恰到好处地击中了年轻群体。

与此同时，西瓜视频自身的平台优势也是游戏营销效果实现最大化的最强助力。目前，西瓜视频在游戏内容消费领域已经是全网游戏视频综合流量第一，游戏视频日均2亿播放量，西瓜视频的用户游戏兴趣占比65%。手游公司与具有优质IP资源和创新玩法的平台合作，可以促进联动营销声量的几何级爆发。

好的内容联动营销能够达成IP、平台和品牌方的“三赢”，这也一直是所有发行和宣发共同努力的方向。据悉，今日头条还会持续发力手游产品与大IP的联动营销领域。比如“国风新潮”年度IP活动，将联动四大生活领域的顶级民族品牌，通过优质内容、PUGC 互动、产品联名等多元策划传统文化新风尚。相信在接下来的2019年，我们还会看到更多的手游产品与大IP联动的出现，以年轻人喜欢的方式释放新活力。