App推广方案：免费渠道及付费渠道！

在创业团队初始阶段，渠道不成熟、预算不充足、用户没粘性的情况下，该怎么做推广呢？

今天我们就从免费渠道及付费渠道两方面来聊聊。

一、免费渠道：

1、在互联网中留下App的“说明书”

这里提到的“说明书”是指关于App的简介或者功能介绍。一款产品刚开发出来首先要扎稳脚跟，在互联网上留下具体信息，让用户对App感兴趣时有更多了解途径。

最有效的方法就是在搜索引擎上留下更多品牌信息，可以是创建相关百科，如：百度百科、360百科、搜狗百科、互动百科等相关品牌词条，注意建百科也是有一定技术含量的，如百科的内容要逻辑清晰，表达通俗易懂，加上图文并茂更能让用户一目了然。接着拓展品牌热度，在百度知道、新浪爱问、搜狗问问、知乎等平台做相关问答，这既是炒作品牌也是与用户沟通的必要手段。

2、为App搭建社会化媒体营销平台

微信、微博、抖音是目前占据用户时间最多的社会化媒体平台，依然有庞大的流量红利，可以作为与潜在用户互动营销的平台，这比起在App里设置互动和反馈的功能更实际点，因为App早期很难赢得用户信任。

通过运营可以作为App引流的窗口，有一定规模后可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有很多这样的互推群（QQ群搜索关键词就可以），直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。

3、在垂直领域发布信息引流

通过以上两步形成一定的品牌建设后，一个新的App就慢慢的有了一定的推广基础，这时就需要最大程度的吸引流量。

可以先到与产品相关的垂直社区，如：辣妈帮、马蜂窝、汽车之家等发布相关帖子，可以是经验贴或讨论帖，适当植入自身App品牌，灵活利用置顶和转发等功能，也可以到豆瓣、百度贴吧等垂直的贴吧或小组上引流。同时可以灵活利用搜索功能找相关的QQ群或微信群，适当的打软广告，有预算的话，也可以与吧主、群主合作打广告。这些地方的特点是用户质量高，如果能尽早获取到，是最好不过的。

4、拓展更多自媒体渠道

通过内容创作，策划带有品牌关键词或与App相关的干货类文章，发布到大风号、百家号、大鱼号、企鹅号、今日头条等自媒体，质量比较高的可以投递到大的垂直媒体平台下，如：36氪、虎嗅网、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道。深度的文章容易得到传播，审核也更容易通过，受众更容易接受。这种方法首先是免费的，成本较低，其次深度的内容能让用户更直观的了解App。

5、利用各类应用市场免费资源

目前App的主要下载渠道都在应用商店上，争取应用商店首发、应用市场专题、新品自荐等资源是非常必要的。

从产品角度，另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。专题申请也是可以申请的免费资源，一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。另外，新品自荐也可以尝试，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。

二、付费渠道

1、应用商店投放

应用商店都有付费推广的业务，基本上按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试。

2、ASO优化

这是目前比较有效的推广方式，主要通过各种手段了解应用市场规则，提高App在各类关键词下的排名，前期可以在App名称、关键词、应用描述上下功夫，匹配更多相关热词和周边词，期间有些点击量和激活量都是要买的，所以也是比较烧预算的方法，初创产品可以做一定尝试。

3、网盟/广告平台

积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等都是可以选择的推广渠道，一般都是按激活量和点击量付费，但许多网盟为了完成业绩也会造假，可以事先约定一个用户留存量或付费率指标，让推广更有质量。

4、地推

地推是早期积累种子用户时比较有效的推广方式，通过与用户的直接交流，能优化更多用户体验和产品细节。目前像摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，像快闪、网红直播、人偶拍照等新兴形式效果也很不错。简而言之，现在线上推广成本水涨船高，监管和假量也越来越多，地推是避开这些烦恼的有效方法。

5、信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。主要有广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等，可以根据标签来投放，质量比较高，也相对精准，但也要看产品本身适不适合做信息流广告。

三、渠道统计

做推广无论如何也少不了这一环节，由于安卓市场存在渠道复杂性，苹果市场存在渠道封闭性，移动端也无法做到传递参数，正常情况下很难统计到相关数据，形成对推广效果的有效监控。

如果缺乏有效的数据跟踪手段，无法准确评估各个渠道的流量贡献和持续价值，也就产生了很多漏洞：

很多小广告联盟：刷量，假量，劫持量

地推：指标难以有效把控，推广态度散漫

用户分享：邀请码输入是成本，会让用户分享的热情极大下降。

总结

App推广不仅要有好的渠道，更要找对方法，最适合自己产品的才是最好的，希望通过大家的努力，能让App推广早日实现质的飞跃。