微博、知乎等平台投放妙招，附案例解析

微博用户活跃度非常高的一个平台，日活1.95亿，月活5.5亿，移动端占比93%。

年轻的用户群体特征，使明星、KOL、粉丝、品牌之间火花四溅。今天就先给大家分享 5个微博投放小妙招。

1、新样式，早点用，竖版视频广告，强化关注

竖屏样式如图↓

优势：

样式版面大（比横板大2倍）、视频播放完成率高（横板视频的9倍）、关注度高（互动效果提41%）、起量快、支持落地页跳转和商品展示弹出。

2、评论区广告，用户沉淀，不可放过

推广内容与博文内容相关度越高，用户意向读越高。创意策划建议原生接地气。

3、正文页banner广告，标题+按钮，吸睛&诱导转化

按钮可设置参与/下载/购买，可设置与图片不同跳转链接，大图吸引用户，按钮刺激转化，建议素材设计直击主题，投放至垂直需求用户。

4、品牌推广，拉新还是维护，区分投放

增粉类推广可以考虑活动、抽奖、赠品等方案，也可通过排除粉丝展示，降低展示浪费消耗浪费。

老粉维护可着重趣味、互动等，经营得像个人，关键是别让用户感觉你把他们当成客户就行了。

例如支付宝官方号，说话风格不同，小尾巴7p、8p、6sp都拥有各自的拥趸。

5、粉丝经济，能蹭就蹭

微博最突出的就是粉丝经济，有代言人的话就可着用，正面形象引导非常有利于转化提升，如下图。同时对照自身推广产品，蹭话题，可投放的垂直群体等。

● 电商单品如何在微博上做推广？案例分析

微博有很明显的话题性，所以在单品推广上可以采用“安利”、“种草”、“推荐”等方式，当然选品也很关键，例如小零食、化妆品、养生类、家居物件、网红店等。

这个案例新浪粉丝通的薛辉老师曾聊过，从头像、昵称到正文、排版和配图都相对原生，可读性较高。

正文开头采用语气词渲染读者情绪，加上第一人称对场景和过程等细节的描述，体现“安利”、“推荐”、“种草”的属性，增加可信度。

正文部分几乎没有硬广的内容，而是在评论区引导转化。如果配图上利用人物的表情加深情绪的渲染、将文案的情绪具象化，就更好了。

除了微博，另外一个典型的“种草”平台就是小红书，目前也逐步在商业化，非常适合网红单品的推广，这种推广方式与以往我们分享的二类电商的单页面不太一样，比较考验文案的写作功底，

这里注意几个要点，供大家参考：

1、 社交属性和名人效应，尽量使用第一人称，或者明星/网红的视角来推荐产品。

2、 渲染情绪，采用一些语气词渲染读者的情绪，激发阅读兴趣。

3、 场景细节描述，动静结合，画面感更强。

4、 头像、昵称、排版、图片等尽量原生，尊重平台的调性，合适的话可以放个美女，注意美女要融进产品的使用场景。

5、 三人成虎，评论区很关键，顾客证言要从用户角度出发，多角度设计，引导读者的注意力和决策。

连百度医疗都要开始做内容，营销已经从流量为王逐步过渡到内容和社交为王的状态，所以文案功底上优化师仍需要提升。

接下来来看一下知乎广告。知乎作为独特的知识分享平台，主打高学历高消费的优质用户池。

知乎问答平台的特征，很适合教育培训类广告投放。

我们首先看一个教育类广告：

● 案例一【某教育平台的日语培训广告】

页面采用测试题的套路，教育投知乎已经很常见了，略有不同的是这个首屏做成了试卷的样式，诱导噱头是答对3题送课程，为了哄用户报名也是费心了，不过从首屏试卷到留单，核对答案可能整体逻辑会更顺畅。

套路新颖是推广同质化严重的环境下，提转化的有效方式。

● 案例二【脱发类的广告做知乎文章推广】

落地页：科普：发际线后移，脂溢性脱发，额头高秃，怎么防治？

知乎文章整体内容做了专业背书（知乎号定位、专家背书、知识背书、评论区解答），诱导转化是加微信分析病情和方案。

整体信息一致、预估用户接受度高，从点赞评论区看，转化应该也是不错的。

综上，推广知乎专栏文章的优势：

1、用户接受度高，以一个用户需求痛点为切入进行剖析，通过解决问题顺势诱导转化。

2、文章点赞和评论带来的口碑效益可引发自传播，文章发布后可以长期存在与知乎平台，兼具长尾效益。

3、文章可做超链（落地转化）,可做App Store跳转下载，也可进行第三方监控。

知乎信息流广告，行业投放成本参考：

网校获客成本：20-50广告币；

职业培训获客成本：60-100广告币；

语言获客成本：50-100广告币；

金融注册激活成本：80-200 广告币；

游戏获客成本：60-120广告币。

以上为今天的分享内容。