竞价推广：竞价员如何优化关键词的均价？

来，小编又整理了一波竞价常见难题，一起来看看有没有正在困扰你的问题吧。

目前账户大部分词是核心词，天天都在否词，但还是会出现匹配乱的问题，尝试过修改更精准的匹配，流量一下就猛降，如何解决？

这位看官，通过你的表述，你的账户应该是一直处于放量状态，匹配乱很正常。若想控制的话，还是需要一套推广策略。比如这个账户预算多少，都推哪些词，每类词出价多少、匹配方式等等。

目前最容易操作的办法就是，同义跑，然后单独选出一部分核心词跑核心，这样既能够快速实现，也容易控制。

信息流点击率不错，营销单页也出表单，但是表单量不稳定，如何解决？

表单量不稳定，主要跟流量的质量和着陆页有关。而流量的优劣程度和着陆页的内容决定了流量是否能转化。

流量质量一般和创意有关。尤其是信息流推广，我们在写创意时，一定要特别注意流量的特性。

举个栗子。下面两条创意，你觉得有何区别？

第一个，主要是吸引有经验的人群，他们不在乎投入成本，只在乎我最终能赚多少钱，所以用“50万”来吸引用户的注意；第二个，主要是吸引小白，有创业意向，但是没有明确目标，也没有太多的资金。所以，文案中并未表明什么项目，只是突出“零费用”这个卖点。

上述两条创意看似相差无几，却决定了流量的意向程度和着陆页的设计方向。

至于如何排除着陆页，大家可通过百度后台的页面热力图进行优化。用数据进行说话，以此去确定表单最优质的位置。

优化关键词点击价格要以什么为准？

竞价是一个体系化的工程，方方面面都有着千丝万缕的关系。通常情况下，我们可以从以下角度来进行优化：

1. 高于均价

转化高。针对高于均价且转化较高的关键词进行优化创意，提高点击率；点击率提升之后进行降价。

转化低。针对均价高点击只有1、长期没有转化、意向较低的关键词进行降价，以此降低成本。