3个诀窍：2019视频营销玩出新花样

现在都已经是 9102 年了！今天，我们就要给你上新年第一堂视频营销课程。转变观念，提升技巧，让你的营销跟上最新潮流，在猪年全面开花。

2018 年，视频营销策略在整个消费者旅程中发生了改变，各个品牌开始利用视频广告来推动消费者做出直接行动，带动销售，视频营销同时也迎来了巨变。

巨变：看视频也要变被动为主动

消费者不满现状，追求主动体验

2018 年在 YouTube 上的用户体验研究显示：人们渴望在观看视频的时候变得更加主动。

视频平台紧随需求，做出改变

Before：消费者只能被动观看，无法互动。

After： 增加互动功能，消费者可以主动采取行动。以 YouTube 为例，2018 年 YouTube 增加了 TrueView for action 广告，它具有号召性用语等内置功能，方便消费者在看视频时采取行动，比如注册一项服务或购买产品等。

展示附加号召性用语信息的 TrueView 插播广告示例

消费者行为习惯的改变，对视频平台提出了新的要求，也给做视频营销的品牌带来新的商机。三个精品案例，三个创新诀窍已经备好，欢迎打包拿走。

三个诀窍：视频营销玩出新花样

1. 用视频的感染力使你的广告深入人心

美国消费者平均每天被 10000 条广告包围着，面对这么多广告，如何让你的视频广告脱颖而出，推动消费者采取行动呢？

举个栗子  

Yoox Net-A-Porter——全球最大的奢侈品线上购买网站之一。Yoox 的消费者普遍希望独占心仪之物，会头脑一热，冲动买单。Yoox 抓住消费者的这些特点，创建了别具一格的前贴片视频广告，提供仅通过这次活动才能购买的商品，在广告结束之前，观看者可以点击进入目标网页购买商品，否则机会就会溜走。

结果：在重要的假日季节，这种紧迫感促使消费者采取行动，促进了直接销售。

诀窍：了解消费者心理，发挥视频特长，让他们毫不犹豫的为你下单。

1. 创意广告+精准受众群体=高回报率

制作引人注目、触发消费的视频广告是视频营销成功的一方面，但如果没有将广告推给合适的受众，则不太可能促使消费者采取直接行动，达成最终营销目标。

举个栗子  

Overstock.com ——一家美国互联网零售商。2018 年，Overstock 的视频广告将品牌创意与表现形式结合在一起，将视频分为两部分，上半部分以有趣情节开头，引人注意，下半部分根据不同产品量身定制，然后使用 YouTube“受众群体”定位功能，将不同的视频广告推送给感兴趣的受众。

为方便消费者购买，Overstock 使用 YouTube 的 TrueView 行动号召广告，在广告下面加入“立即购买”等号召性用语，消费者点击后会被直接带到 Overstock 的网站。

结果：广告投资回报率是其他广告的 3 倍。

诀窍：如果只有好的广告创意，没有投放给对它感兴趣的受众，就相当于一拳打在棉花上，不会有满意的效果，所以好创意+精准受众才是绝配。

1. 重复却不单调 多版本覆盖多个触点

以不同的视频版本，包含不同的触点，重复产品广告信息，是实现消费者转化的最佳方式。

举个栗子  

一味地重复信息难免会让受众失去兴趣，因此 Google Pixel 采用了一个策略——使用相同的创意，但通过将视频切割成不同的长度，让受众始终保持新鲜感。

1. 用 YouTube 标头广告吸引大量受众，初步接触 Pixel。

2. 针对那些在 YouTube 标头广告或 Google Store 上关注过 Pixel 的消费者，再推送一个 6 秒和15 秒的广告。

3. 针对那些在 Google 上搜索了解详情的消费者，Pixel 会提供一个搜索广告，将其引向产品网站。

结果：

诀窍：以灵活的策略重复产品信息，使消费者对产品的“感情”不断升级，促进购买。

提升视频营销效果的小窍门都 get 到了吗？视频营销在促进消费者直接购买方面，已经展现出其强大的作用力。抓住机会，利用窍门，赶紧在新的一年让自己的视频营销更上一层楼吧。