如何撰写一份活动策划方案？

在正式开始写活动方案之前，我们就要清楚我们的目的是什么。

比如是希望通过本次活动，来达成品牌曝光？还是说希望完成拉新，促活，成交，留存等转化目标？

不同的目的，呈现出来的核心点和方式方法完全不一致。

以教育类活动为例。

经过一轮调研之后，我们应该已经有了明确的活动策划目的，也有着明确的定位。接下来就到了活动策划阶段。

活动策划，从大体来说有两个大方向的问题一开始就要把握好。

1、贴合产品定位、用户定位。这样用户才不会反感这个活动。

2、要考虑到之后的活动执行可能性。保证活动执行过程能顺畅。

在思考策划方案的时候可以回顾之前活动准备期所了解到的对手与行业的活动情况、自己过去运营的情况，看从中是否能找到可借鉴之处。

对于一个活动运营的策划来说，我们有四个可以参考的考核方向，保证策划案的质量：关联度、吸引力、执行力、传播力。

一、关联度。活动策划要和活动目的、活动目标用户将紧密相连。（最好举出例子）

二、吸引力。一个优秀的活动必须要有很强的吸引力，来引起用户的关注并引起共鸣。我们吸引用户的方法可能有以下这些：

1、有趣

有趣的活动最能吸引人！人都是寻求快乐的~比如当年非常火爆的“脸萌”，一个把形象变成卡通形象的APP。

2、借势

有效借势，事半功倍。这里的“势”可以是热门事件、热门人物，也可以是特殊的时间点。这个大家应该都很熟的。

比如淘宝借助春节拜年的势头，强势推出各类红包策划，微信快速通过发红包零成本绑定了亿万级体量的用户银行卡等。

3、让利

这是最直接的手段，这种手段对通过会联网获得用户非常有效。

回顾过去几年，互联网迅速发展起来的产品，大多数都是通过直接让利的方法获得用户。

例如滴滴和快的补贴大战等等都是通过迅速的高密度的投入资金，获取用户，培养用户的习惯，跟这个类似的还有给用户好处或惊喜。

4、引起讨论甚至是争论

这个方法被广泛的应用到各种营销案例当中，多是采取一些具有争论性的话题，引发广泛的讨论，不断发酵甚至引发爆炸性的话题效果。

5、其他的能击中用户内心的方法

三、（执行力）

这涉及到详细的活动执行策划部分。包括活动的组织、时间、场地、活动现场的具体行为等等。

如我们计划五月份招生30人，当然，对课程感兴趣到最终报名之前的影响因素很是很多的。

但是我们控制可以控制的因素，我们通过推广，将有学习意向的用户吸引过来。

根据以前的活动数据，通过资源吸引过来的用户，浏览过活动之后，成功报名率在20%，成功报名的用户约17%有较强的学习意向。

在这次活动中，我们准备5月份获取300个有较强学习意向的用户，那么我们需要让1764个人参与活动，需要有8820个用户知道我们的活动。我们每周进行一次数据分析，那么每个星期，我们的活动页面需要有2205的阅读率。那么每周2205个的IP量就要推广人员负责了。

我们的活动推广计划由有推广经验的伙伴制定出了推广方案。这个活动应该匹配什么样的推广方式、广告位置都在实现有考虑。每个广告位大概能带来多少流量，需要做多大力度、多大范围的推广也在一开始有规划。因为比如每一个推广位置我们都可以提前知晓大概的受众数量，这个可以通过以前的经验与数据得到。

活动的效果很大程度上取决于执行。所以，这部分要求要表现在具体描述的细节中，例如活动流程、时间节点、执行人员、突发事件的处理计划等等，都是非常重要的。（执行力）不足可能导致活动不起效果。所以（执行力）越详细越好。最好在活动执行之前要有多次演练的过程，以保证活动顺利执行。

四、传播力

活动的传播应该贯穿在活动的前、中、后各个时期。活动前期要进行预热、吊足用户的胃口，持续吸引用户关注；活动过程中要做好宣传，吸引用户持续参加，以及新用户关注；活动完成之后，通过更多渠道将活动持续发酵。

这样，我们就可以做出一份优秀的活动策划书，确定好活动的目的，准备好活动的详细计划，包括活动文案、活动资源的就位等等。接下来就是活动的执行。