都说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的？

从 0 做到 100 万粉丝，我们用了一年的时间。很多人都说微信红利期已经过了，在微信里面增长用户很困难，但我认为，在当下这个时点，通过系统性的打法，依旧可以在微信里面快速获取用户，并且变成一个不错的流量入口。

1年前，我离开了游戏行业，准备出来创业，想回到自己最熟悉的内容领域，当时我做了大量的数据分析，得出了以下几个结论：

1）视频节目将成为新的流量入口

我 得出的第一个结论是，视频已经是移动端上面最主流的娱乐形态。当时我把大部分娱乐类 App 在安卓上的日活跃（DAU）数据还有 iOS 上的下载数据都拉了一遍，得出的结论是，排名前 5 的视频类 App 的日活跃用户数已经是文字类 App 的 10 倍以上，是漫画类的几十倍。

进 入到移动互联网时代，大部分文字类社区都开始衰退——因为在 PC 互联网时代，搜索引擎给这些文字类社区带去了大批流量，以豆瓣为例，你在百度里面搜索书籍、电影的名字，搜着搜着就搜到豆瓣去了，而到了移动互联网上，封 闭的 App 使得这种来自搜索引擎的流量一下子消失掉了，而大部分文字类社区的 App 做的又并不成功，使得市场出现了一个巨大的洗牌的机会。

而视频网站的流量在移动端持续增长，且用户的每日使用时长接近 40 分钟。再加上弹幕的普及，使得视频也具备了越来越强的社区属性，这进一步冲击了传统文字类社区的市场。

中 国的几大视频网站，包括腾讯视频、优酷、爱奇艺、搜狐视频、乐视等，短期内谁也吃不掉谁，再加上后来的 A 站、B 站、秒拍，以及新兴的直播网站，每一家都很有钱，每一家都在烧钱去获取优质内容，因此优质的视频节目将会在市场上拿到很优质的资源，或者说，优质的视频节 目就是新的流量入口。

一年之后，资本的动向基本说明了这一 点，罗辑思维、papi 酱、关爱八卦成长协会、暴走大事件的估值在过去一年都水涨船高，用户量呈飞速发展的态势。这些以 PGC 节目为主的内容公司，业内称之为“多种方式变现的平台型内容”，当用户量起来之后，既可以通过广告赚钱，还可以通过电商、大电影、IP 授权、改游戏、线下活动等方式变现，其后续发展潜力很大。

此外，视频也是快速积累用户的一种新的形式。例如罗辑思维快速通过视频积累了 600 万微信粉丝，关爱八卦成长协会快速积累了超过 400 万微信粉丝，papi 酱更是通过视频迅速积累了上千万粉丝。

2）垂直细分领域的龙头公司有机会

我 出来创业的时候，整个内容市场最热的垂直细分领域是二次元。当时我建了一个二次元市场研究群，瞬间就加了好几百人进来，光做二次元 App 社区的，就有十几个人。但是仔细研究就发现，二次元这样的市场，对于创业公司来说，是一个看上去很美，但是钱并不好挣的领域。市场过热及资本的涌入导致市 场竞争过于激烈，而这些市场的容量，又不想大家想象中那么大，以学生为主的市场导致一开学，一些二次元 App 的 DAU 直接掉一半。

我 当时就在找一个和二次元平行，市场足够大，但是竞争又不那么激烈的市场。后来我找到了军事娱乐这个市场。首先这个市场足够大，在各大门户网站，军事频道都 是流量很大的一个子频道。在美国，Discovery 有一个专门的军事频道，有 8000 万付费订户。在 Youtube 上，著名的 FPS Russian 节目有数百万订阅用户。在国内的很多电视台，军事节目都是收视率很高的节目。在游戏领域，《穿越火线》、《坦克世界》、《使命召唤》、《全民突击》等游 戏，培养了大批喜欢军事文化的年轻用户。在 B 站上，“局座”张召忠和唐国强等人并列最受年轻人欢迎的形象，成为一个新的文化现象。

这么大的一个市场，居然没有出现一个好的网络视频节目，这就是市场空白，那还等什么？赶紧切进去马上干。

当 时出来创业时，我之前的老板陈昊芝给我的建议是，一定要找一个市场，哪怕再小，快速做到这个市场的第一，当你是第一的时候，你就会在市场上拿到第一的溢价 和资源。一直到现在，我都时刻记住这句话。我在内部团队开会的时候经常喊出的一句口号是“让第二名感到绝望”（如果有第二名的话）。

垂直细分市场虽然论用户规模没有泛娱乐市场那么大，但是好处是变现的前景很明确，许多垂直细分市场一上来就可以找到将来可变现的点。

我 们以军武的用户为例，我们不久前发放了 1 万多份问卷，结果发现有 99%的用户都是男性，且用户年龄段很集中，用户画像非常清晰，说白了就是一帮年轻、喜欢打游戏的宅男，那为他们找消费的点不就一目了然了吗？光是通过游 戏去变现，想象空间已经很大了。现在几乎每周都有游戏公司找过来，说要为我们的粉丝定制游戏。

这是我们公司的妹子，因为我们的用户都是宅男，所以我们公司的妹子都快成网红了，只要微信中一有公司妹子的照片露出，粉丝们像疯了一样。

垂直细分市场并不需要像泛娱乐市场那样需要海量的用户，因为用户足够精准，只需要较少的用户，就有机会做出足够多的收入和净利润来，我们过去一年的探索，基本证明了这一点，只要用户规模起来，变现的途径很多。

这是军武最近计划在俄罗斯推出的战争体验项目，喝十次酒，也不如一起抗一回枪，一起坐一次坦克。

微信如何快速涨粉？

我们的微信号是从 2015年年中才开始做的一个号，那时候微信红利期早就过了，要想靠常规的方式涨粉太难太难。我们主要通过以下方式去快速获取用户：

1）通过视频往微信里面倒种子用户

《军武次位面》第二季的单集平均播放量是 380 万，最高一集的播放量达到 600 万，视频网站的播放量给我们带来了大量新增粉丝。

军武微信的首批用户主要来自视频网站，当时我们视频的单集播放量已经很高了，但如何把视频的观看用户变成微信的订阅用户，中间需要很多技巧。

最早我们是通过在节目中发放奖品的方式，用户关注我们的微信，有机会获得一些奖品，例如坦克、飞机模型，通过这种方式倒入了相当一部分种子用户。

此后我们还设计了大量视频内容和微信内容的互动，例如准备一些小彩蛋，需要关注微信后才能看到这些小彩蛋。

要在视频网站获得稳定的推荐位置，有几个要素：

首先是是否能够以稳定的质量、稳定的周期推出视频节目。

PGC 相对于 UGC，从产品层面最大的不同就是 “两个稳定”。UGC 由于是个人作战，因此更新频率和节目每集之间的质量往往很不稳定，而 PGC 是团队作战，最大限度抵消了这一波动。

对于视频网站来说，内容团队能否做到“两个稳定” 至关重要。我们在推出第二季《军武次位面》节目的时候，大部分的视频网站给我们提出的要求都是，能不能至少每周更新一集？因为只有每周更新一集，用户才能够在视频网站培养去固定的观看习惯。

然后是节目是否足够有特色，在所在细分领域是否足够独特。

PGC 视频节目是竞争非常激烈的一个领域，据估算全国至少有 5000 家 PGC 公司，假设平均每家推出 2 档节目，就有约 1 万档 PGC 节目在视频网站播出。而视频网站的好的推荐位置是非常有限的。一档 PGC 要想获得好的推荐位置，我认为很重要的一点是需要有特色。都说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的？

2）和游戏公司大量换量

军武次位面的用户，有 97%都是游戏迷，他们很迷恋《坦克世界》、《战争雷霆》、《高达 OL》、《使命召唤》、《全民突击》、《穿越火线》、《全民枪战》这样的游戏，这些游戏有着海量的精准用户，我们和这些游戏公司展开了大胆的换量。

例如我们帮助某一款知名枪战游戏进行过一轮广泛的推广，然后该游戏在游戏中为军武次位面的用户生成了一把限时 3 天的黄金 AK，在游戏中发放，在军武次位面的微信里面领取道具兑换码，这种方式使得我们在短期内获得了大量优质的游戏用户粉丝。

对 于一些热门游戏来说，这款游戏的激活码、兑换码往往成为玩家圈子里面的稀缺资源，例如当时战舰世界的激活码在淘宝上曾经被炒到几百块钱一个，我们经常能够 从游戏公司拿到一些比较热门的游戏的激活码和兑换码，然后在微信中发放，通过这种方式吸引了大批游戏用户关注军武次位面的微信。

3）赞助游戏主播和游戏比赛

我们还在斗鱼、虎牙等游戏直播平台上赞助过一些播战争类游戏的知名游戏主播，让他们在直播的过程中反复介绍我们的节目和微信，有一次一位主播在直播中提了下我们，一下就给我们的微信带来 1 万粉丝。

有时候我们还会赞助一些游戏比赛。在斗鱼这样的平台上，经常有一些游戏主播组织的小型比赛，这些比赛虽然不像国际大赛那样人气那么旺，但是在一些垂直细分小圈子里面，这却是玩家特别关注的大事件，而且赞助这些比赛的成本也比想象中的低很多，因此是性价比很高的推广方式。

4) 通过微信广点通做广告投放

通过广点通投放获取用户，是快速发展粉丝的一种重要方式。但是我建议做微信公众号的朋友，不要在早期就开始投放广点通的广告，你必须要把内容品质打磨稳定，保证广告进来的用户留得住的情况下，再去投放广点通广告。

为 打磨内容我们的微信内容团队付出了艰辛的努力，我们给微信团队配备了专业的漫画师、视频制作团队，另外还有数目庞大的兼职写手供稿团队。在这一点上我特别 感慨自己过去多年来做传统媒体的积累，从南方报业出来的记者编辑们，如今在整个新媒体圈非常生猛，他们创办了大批大家耳熟能详的微信大号。我会经常邀请这 些成功的微信新媒体的创始人，到公司给我们的团队讲课，吸取大家的先进经验。

目前通过微信广点通获取微信用户，价格从 2 块多一个到 10 块多一个不等，对于投放技巧的要求较高，不同投放方法投放出来的成本相差很悬殊。

对 于内容生产者来说，内容生产的成本几乎是恒定的，10 万人在看你的内容，和 100 万人在看你的内容，你的内容生产成本几乎相差无几，但是收益可能差 10 倍。因此对于内容优质、留存高的内容来说，可以比较坚决的去通过广点通投放加快发展速度。我们判断接下来微信广告价格仍然会呈现上涨趋势。

尤其是对于垂直细分领域的微信号来说，它的用户群非常孤独。

都 说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的？这是我在微信的后台截的一张图，可以发现过去30天有 88%的阅读量来自微信会话，只有 5%的阅读量来自微信朋友圈，这说明了垂直细分领域的用户极度孤独，他们喜欢的东西，就算转发到朋友圈，他周围的朋友可能也不会理解，但正是这样，他们对 于垂直细分领域社区的依赖度很强，活跃度极高。

都说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的？正是因为我们的用户在现实生活中很孤独，我们推出了一组主打他们心灵的海报，“你永远不会独行”。在军武次位面，有 100 万和他们有相同爱好的人，可以听懂他们喜欢什么，你永远不会在这里感到孤独。

最后，我想说的是，从事内容行业的创业，以上这些都只是“术” 层面的东西，一件事情要成功，核心还是靠团队。

我 们公司没有去租写字楼办公，而是在北京的郊区租了三套别墅，80%的员工吃住都在公司，包括我自己，每天和大家在一起吃一起住。在饭桌上，我可以第一时间 了解员工的想法，小到最近公司是宿舍热水不热了，大到他们对公司的战略方向有什么看法，都可以第一时间交流。我们效仿谷歌的文化，每个月会在公司内部组织 一场烧烤派对，大家一起喝点酒，然后对公司有什么建议，甚至有什么不满，都可以在这种场合下大胆说出来。

我为我的团队感到骄傲。