文案高手才会的套路：利用“机会成本”吸引用户购买！

 

什么是机会成本？

不说经济学中专业的介绍，举个栗子吧：

假如你决定明天早上起早跑步，那么对应的机会成本就是你要放弃什么东西来做这件事，很容易想到：多睡一个小时；

再来，假如一个人上班工资平均200块一天，现在辞职做生意。他在上班、做生意两选项中选择了做生意，那他就会失去200块工资，这就是他选择的机会成本。

总结一下就是你选择A，就要放弃B（还有可能有C，D···，越多说明机会成本越大），B就是A机会成本；

机会成本和文案有什么关系？

90%文案试图说服用户购买产品的时候，都会去陈述产品带来的直接利益，比如自动洗碗机，第一感觉我们会说：

操作方便，一键WIFI智能控制、热风烘干、4+4智能洗涤程序、72小时长效鲜保管、深层消毒，除菌率达99.99%····

这些都是在用户他们能直接获得的好处，这也是正常的逻辑，本身没有任何问题，但是却忽略了一个重要的说服思路——机会成本！

所以换一种说法可能效果更佳：

一年光洗碗时间要花掉将近550小时，为什么不用来陪孩子？

意思就是说，买了我们的自动洗碗机来刷碗（这是A），本来一年要花550小时时间刷碗的工作量（这是B）就可以避免了，或者说选择了A，我们放弃了B，但是B对用户来说是不好的，我们的目标是告知用户这样巨大的“机会成本”应该舍弃。

那舍弃的这些机会成本节省下来的时间，我们做什么呢？陪孩子，和他一起成长。

快节奏的生活，压力山大的当下，能静下来心来陪孩子，陪父母，陪爱人真的成为一种奢侈了。

怎么样，有没有很扎心？

机会成本思维怎么用到文案写作中去呢？

说了半天，可能你还会会觉得有点难理解，原因出在什么地方呢？因为人本来就是喜欢直来直去思考问题的，这是思维定式已经根深蒂固，形成一种本能了，想要短时间改变真的很难。

那是不是就没有办法了呢？

当然不是，我给你两个思路，你在总结产品给用户带来好处的时候，不妨问一下自己：

1、购买产品能不能比原先替代品更省时，更省钱，更省心？

这里的时间指的是能替代产品并且达到最终结果花去的时间。比如洗衣机代替人工洗衣服，语音输入法代替手写输入法等；

说回自动洗碗机，如果我们不用，那么就必须要自己来洗碗，或者请阿姨。

相比较自己来洗碗，肯定是更省时间的，这个上面已经说过了；到这里，还需要提醒一点，就是我们要把好处再延伸一下，比如省时间，那么省下的时间可以做什么呢？陪孩子，看剧都可以（这就是好处）；

相比较请阿姨来洗碗，肯定是更省钱的，要知道现在一二线城市请一个阿姨成本很高的。一个月的工资或许就够一个洗碗机的钱了；

省心就更简单了，都说病从口入，餐具是人每天嘴巴接触的最频繁的东西，可见一套干净卫生消毒的餐具有多重要，很多时候能从根源避免疾病发生，难道不是一件很幸福省心的事情吗？

2、购买产品能不能避免一些不好的事情发生？

曾经有个卖宝马的销售员，告诉一个想买车的销售经理，如果他还是继续开着自己的小奥拓，将会失机很多成交机会，因为客户一看就知道不是成功人士，而不愿意与他交易。而买这辆高档宝马车，会让别人觉得你有实力，从而提高成交机会。

给用户灌输了一个错觉：不买好车就错失成交的机会，但是买了好车就不会出现这样的状况了。

比如你是专门帮人做形象设计的：

你可以这样说：

我行我素，不注重自我形象，或许你可以在自己的世界里天马行空，但是你终究会在职场竞赛中寸步难行！

或者这样说：

你花了5天的时间准备策划方案，花了2天时间准备PPT，花了1天时间了解客户，不料···却输在了外在形象上！

结语

现在想想你的产品能不能利用“机会成本”的思维来吸引用户呢？